地摊宝典，地摊货摆摊的方式选择

地摊摆摊方式选择

摆地摊的方式千变万化，最主要的是解决有地方摆摊的问题，不同的地方有不同的做法，小乡镇一般就在市场周边，逢场就摆摊，几张油布往地上一铺，就可以把商品放在上面卖了，这个是需要一直不停的喊客，有时候也需要和门面的主人协商一下，出一点摊位费，一般就20左右一场的样子。城市里面一定是指定的地方才能摆摊，城市摆摊一定要靠近居民聚集居住的地方、工厂工人上下班必须经过的地方，学生经常出没的地方，工地大门附近等人员比较密集的场所。地摊聚集了各种营销方式，哪一种合适就用哪种，没有固定的形式。

1：吼货

张开你的嘴大声吆喝，就是吼，在资金比较短缺的情况下，就用自己的嘴来拉顾客，如果宝宝的银子比较充足，可以整个吼货套装，让他自己吼。吼也是一种营销方式，卖什么就吆喝什么，主要是吸引顾客的手段，让顾客被你勾引过来看你的货。一般在乡镇比较流行，乡镇市场是流动的市场，在不停的换地方，需要了解乡镇逢场的规律，不逢场的时候是没有人购买的。城市是不用经常换地方，只要注意产品就对了，相对比较固定，产品的品质稍微比乡镇要高一些，乡镇也许都不在乎是不是新的。

2：地摊推广货（也叫地摊品牌货）

用自己的三寸不烂之舌，故意将产品说的天花乱坠，让顾客感觉这就是好东西，买到就转到，记得前段时间抖音上卖菜刀的，将自己的刀包装的无坚不摧，老百姓最受不了这个诱惑，很容易产生购买，特别是乡镇市场的顾客。意思就是凭借宣传的能力将本来进价一元的货卖到10元，这是需要技巧的，也要放的下脸面，脸皮薄可是不行的。（前几年出现的某某宝地推活动就是典型的案例）

3：地摊讲价货

所谓讲价，就是客户会和你议价，双方同意就产生购买的行为，一般面对的商品是单价利润比较高，使用周期比较厂，比如说防寒服这类的。一般情况摊主会将价格提高百分之两百，然后顾客一般会砍掉50%，比如说你进价10元，喊价30元，最后客户还价15，这个时候是不是还有进价的50%的利润？目的主要是等买主上钩，这个大家是最常见的了，比如一件衣服本来 15 元钱就可以卖的，但是摊主喊价是60，这时买家就会砍价，摊主会说那再给您优惠点吧，然后买家还是不满意，还要问他 35 卖吗?卖我就买不卖我就走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了。呵呵这就是讲价。这个也是要考技巧的，看的是察言观色的本领，不要以为地摊就是那么简单，其实和正规的商业销售差别不大，准确把握客户心理，适当的时候委屈的亏本成交（至少表面委屈的很）让客户觉得占了便宜的。

4：地摊突击队

就为了几十块的利润到处跑，一般没钱进货，也没有找到固定的地方，很多都是有B门的，不会第二次出现在哪个地方的，同时也是城管和城市管理方最不喜欢的，这个方式不容易聚集财富，给人的信任度比较低。

5：固定摊贩

租赁摊位，长期经营：固定摊贩就是由固定摊位的商贩，—般是在市场里面租了固定摊位的，天天都在一个固定的地点摆摊，它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面。固定摊位一般都是卖议价货，他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以卖讲价货为主，商品的档次比门店里差一点，比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规律性，以守为主。竞争力干不过前面几种，固定摊位是有比较高的费用的，但是可以卖信用度！

6：流动摊贩

流动摊贩主要以卖吼货的为主，但也有卖讲价货的，他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方，但是—般一段时间以后他们又会回到原来的地方，就这样循环的在城市里的各个大小的农贸市场里活动，流动摊贩是比较辛苦的，农贸市场里面有临时摊位，流动商贩没有固定摊位，而市场里面的流动摊位一般是谁去得早就就摆，所以每天为了占摊位，很多人都是起早摸黑的，当然各个地方不一样，有的地方摊位多不紧张那就用不着去提前占摊位的，还有的市场生意不是很好去的人少，那自然摊位也不紧俏了。

7：移动展销会

利用运输工具将大量的商品拉着到处卖：这是地摊里的最高级别，也是且赚钱的，最少也是两个人操作，多的由十几个人操作，这种方式本钱很大，一般都是用卡车运输商品和设备，他们是在全国各地流动，首先会选择好一个城市呆上几个月，生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市，他们到了一个城市以后就会去踩点，看什么地方人最多而且可以场地，他们的场地很大有的有好几十个平方，白天在场地里卖东西晚上就睡在场地里，有时找不到合适的可以搭的位置，他们往往会寻找一些即将拆迁的门店或者短租的门市，租金也便宜而且他们本身也待不了多久，以卖皮革的胃代表，所以这些门面往往只有他们才会租赁。卖—些特价商品，或者以某种名不符实的东西，比如我们经常看到的，上海江南皮革大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地方搭建好场地以后就会在周围的去张贴广告，然后第二天就开始卖了，他们的生意都是很好的，有的一天利润都是上万元，然后几个人一人分几千。

8：小地方集市展销

很多地方都会举办一些展销会，一般就是我们老百姓俗称的赶场或者是赶会。一般都是由政府主办，然后承包给个人承办，我们将承包人称为“主办方”，一般主办方会招商，然后就会有许多摊贩去报名，当然不是所有的摊贩都敢去的，因为那个摊位费是很昂贵的，一般一个会期是 5-7 天，摊位费一般都是上千，赶会期间的生意是很火爆的因为人很多很多，有的几天时间就能赚几万，而且是实力比较大的摊贩!前提：货源得备足．还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西，价格还得卖的便宜，所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上是宜卖不宜买。台湾商家和福建商家最擅长．

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