微博营销的七种模式分解

一.明星模式：谁当红谁就有影响力

2007年，博客当道，徐静蕾的博客如图2-7所示。2009年，微博当道，明星模式，不管是当初的博客还是后来的微博，一样具有影响力。

图2-7 徐静蕾的新浪博客

今天很多厂商都宁愿付出高额费用，也要请明星代言。而有些明星，演艺本身可能并不被特别关注，反而作为段子手，赢得爱戴。例如，薛之谦就属于这类明星，他热爱唱歌事业，却一直不能爆红，结果在微博上发段子广告赢得了关注，同时也带动了演艺事业的发展，他的微博如图2-8所示。

图2-8 薛之谦的微博

二.网红模式：“我为自己带盐”

网络流行语“我为自己带盐”是“我为自己代言”的谐音。2015年“双11”当日，网红张大奕凭一己之力，销售突破6000万元，卖进淘宝女装TOP商家，开业一年店铺四皇冠。这个让人震惊的现象，使得微博对电商的促进作用，再也不容忽视，而网红经济也进入大众视野。

被称为“2016第一网红”的papi酱，如图2-9所示。2016年3月，获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。papi酱，本名姜逸磊，1987年2月17日出生于上海，网络红人，毕业于中央戏剧学院导演系。2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频。2016年2月，凭借变音器发布原创短视频内容而走红。在获得投资后，2016年7月11日怎么营销微博，papi酱在八大平台同时直播，收获全网在线人数破2000万，1亿次点赞，打赏累计价值90万元。papi酱广告拍卖会，如图2-10所示。

图2-9 papi酱原创短视频

这些网红大都和商家合作，为商家进行品牌推广。其实这也是一种明星路线，只不过网红平台，往往是先从网络上火起来，和传统明星成长轨迹有所不同。

图2-10 papi酱广告拍卖会

三.商界领袖模式：折射人格魅力标签

微博时代，潘石屹抢占制高点，成为与任志强并列的微博名人，其中国房地产“符号”效应被放大到了峰值，以致潘石屹的太太张欣，于2010年10月在微博上声称，“把2011年的推广预算给砍了，全力转向网络，再见纸媒，再见广告！”如图2-11所示。

图2-11 潘石屹微博

不须讳言，微博的确放大了潘石屹的名气，使企业领袖成为企业名片，这样的广告效应，远远要好过在纸媒上投放广告。

尝到甜头的，并不只有潘石屹。格力的董明珠，在和雷军的“世纪赌局”而引人注目后，也开设了个人微博@董明珠自媒体，如图2-12 所示。开始直接与粉丝对话。

图2-12 董明珠微博

论微博，还是要数互联网界的企业创始人玩得最得心应手，360的@周鸿祎和小米的@雷军，都把微博用到了极致怎么营销微博，他们的一言一行，都备受瞩目，也给企业带来了非常好的曝光率和传播效果，如图2-13所示。

图2-13 雷军和周鸿祎的微博

图2-13 雷军和周鸿祎的微博（续）

四.媒体模式：从传统媒体到新媒体

传统媒体的特征是单向传播，读者只能看不能发言，而新媒体的特征是互动，读者既可以看也可以说，而且还有可能会因为读者的互动而扭转事件的方向。微博移动端发布新闻有更大的便利性，可以随时随地获取和发布信息，形式也趋于多样：文字、声音、图片、视频、直播……富媒体的优势远远超过平面媒体，网络视频的弹幕功能也让很多媒体脑洞大开。

很多传统媒体开始把微博也作为自己的主平台运营，效果比平面纸媒更好。传统媒体报道现场如图2-14所示。

图2-14 央视新闻现场报道

五.自媒体模式：个人品牌超越机构品牌

李开复曾经发表过一条微博，认为个人品牌会超越机构品牌，如图2-15所示。

李开复提出的这三个理由，被广泛认可。一个成功的微博应该有灵魂、影响力与号召力，在这方面，企业微博不如个人微博更鲜活立体。所以，不少企业微博纷纷以虚拟人格出现，以拉近和粉丝之间的距离。