玩具利润好吗？玩具暴利惊人店主自曝一年毛利100万元

日前，一重磅报道将玩具行业推向风口浪尖。有媒体报道，乐视智能终端事业群CMO彭钢微博泄露最新计划，疑似将切入玩具市场，推出一款解决父母痛点的智能玩具。针对这一报道业内人士大多的解读是，乐视很可能将以互联网思维改造玩具行业，并采用全新玩法。但对乐视为什么会选择玩具行业作为目标却没有太多的解读，笔者认为，也许是玩具行业一直以来的暴利和产品的低劣，让乐视看到了颠覆的机会。

线下：玩具店主自曝一年毛利100万元

据一位儿童玩具店店主透露，儿童玩具市场利润非常大，“钱”景可观，他介绍，目前玩具市场主要分为木制类早教玩具、益智类玩具、毛绒玩具、电动玩具、运动类玩具等，在他的线下实体店，木质类早教玩具：全套积木售价约为150元/盒，进货价为38元/盒，毛利达112元;益智类玩具：简装拼图售价约为25元/盒，进货价为5元/盒，毛利20元;毛绒类玩具：毛绒熊160元/个，进货价60元/个，毛利100元;电动类玩具：遥控车170元/辆，进货价70元/辆，毛利100元;运动类玩具：童车600元/辆，进货价300元/辆，毛利300元。

由此推算，这位玩具店主，如果每天每一类型的玩具卖出1个，那么平均每天1个玩具的毛利是：(112+20+100+100+300)÷5=126.4(元)，如果每天卖出10个玩具的毛利是：120×10=1264(元)，据他介绍，线下玩具店每天卖出10个玩具非常轻松，再加上他的淘宝店，总体算来，一年可获毛利远超过100万元。

线上：儿童故事机暴利，差价高达450倍

线上的情况也是一样，笔者从业内获取的一份淘宝数据就可见一斑。

以故事机为例，淘宝网10月15日统计数据显示，10月份上半月，淘宝故事机销量为15.7774万台，价格区间在几十到上千不等。比如一款原价39元、促销价19.9元的故事机，这应该是最便宜的一款故事机了，其包含的服务仅限于卡通动物造型、14首唐诗、13个故事、16首儿歌。业内人士透露，价位为200~400元的故事机产品比例为27%，400~800元产品比例为20%。

而智能一点的故事机，比如投影故事机价格普遍较高，大多在1500元左右，淘宝搜索显示最贵的高达8999元，比最便宜的19.9的故事机，贵了450倍不止。当然这个价格的故事机成交为零，这表明用户对这种产品是有一定心理价位的，但其中存在的利润空间之大让人难以想象。

乐视的机会：浑水摸鱼者多，做大做强者无

国内玩具行业的现状是，一批嗅觉敏锐的商家，看准玩具市场的“钱”景，利用中国家长的消费心理，哄抬玩具“价格”，通过大额差价谋取丰厚利润，赚得盆满钵满，并一手造就了中国玩具市场“高暴利、低品质”的行业特征，这种短期逐利的行为也造就了国内玩具行业“浑水摸鱼者多，做大做强者无”的局面。

资深产业经济观察家梁振鹏分析，目前中国玩具市场还停留在“利润高、少交互、没内容”的阶段，为此，梁振鹏呼吁，中国玩具市场“高暴利、低品质”的现状亟待改革，应该加快与互联网的深度融合。

众所周知，如今互联网企业做产品的逻辑是无内容不硬件，而内容恰恰是镶嵌在乐视TV背后的招牌，乐视是有内容基因的，无论是何种硬件产品，乐视都有足够的内容资源和线上服务来打通产品之间的“隔阂”。同样儿童玩具也不例外，在强大内容资源的支撑下，乐视完全可以通过互联网思维改造玩具行业，利用智能硬件来改变亲子关系，解决玩具行业“低品质，无内容，少互动”的现状。在良性竞争下，行业利润也会趋向合理水平。

值得注意的是，就在媒体爆出乐视可能进入玩具行业之后，乐视TV官微紧接着发布“99元大杀器”，从后期媒体跟进的报道看，这款硬件产品很可能是其联合QQ音乐做的智能音箱，至于这款产品和彭钢微博透露的“解决痛点”的玩具是否为同一产品，乐视方面没有正面回应，但可以肯定的一点是乐视正在同时布局多款智能硬件。