保险代理人利用微信营销必须掌握的5大技巧

随着互联网的发展，现在人们越来越离不开网络了。工作如此，生活也是如此。而保险代理人更应该与时俱进，利用新的网络营销来进行展业拓客。比如现在非常流行微信营销，那么保险代理人利用微信营销应该掌握哪些技巧呢？

1、个人定位

无论做什么事，做好精准定位是必须要做的一件事。那么，在你开始利用微信做营销的时候，就应该非常清楚自己的定位。很多保险代理人都把自己定位成了卖保险的。其实，这种定位是不合理的。

微信是应该基于熟人关系建立起营销，由陌生人到熟人，这中间需要一些转化。所以，保险代理人更应该把自己定位成保险领域的达人或者专家，主要是为一些朋友解决购买保险的难题，帮助更多微信好友解决投保中遇到的一些问题。

这样日积月累，找你咨询保险的人会越来越多，信任度也是越来越高，营销也就是水到渠成的事了。

2、朋友圈应该如何互动？

前期当你跟微信里面很多好友还不是太熟悉的时候，可以经常去多一些互动。这种互动是需要做筛选的。每一个加你的好友你都应该做一个标签分组以及备注。从对方昵称里面就可以看出对方是不是你的潜在客户。

平常没事刷朋友圈的时候，如果这些人群发朋友圈的话，可以认真的跟对方评论一下，而不是单纯的点赞之举。认认真真评论反而更容易让对方记住你，加深对方的印象，但是这种互动评论，应该用心，不用掺杂太多利益和目的。

3、发朋友应该如何配图？

一张好的配图可以提升你发微信朋友圈的档次。所以，每次发朋友圈的时候，尽量是你的内容跟图片是搭配的，而不是随便在网上找一张图片进行搭配。如果想找一些高清的免费图片，可以在网上找一些免版权的大图，这个在百度上搜索一下就出来的。

4、微信朋友圈应该发哪些内容？

很多微信代理人喜欢在微信朋友圈推一些自己公司的产品或者优惠力度。有的人甚至一天发四五次。看似自己在推广自己公司的产品，其实反而让别人比较反感。真正的营销应该是”润物细无声”。比如你看到一个新闻事件，可以很轻易的把一个保险产品给代出来。或者借他人的口吻把你想要表达的内容给带出来。

举个最简单的例子怎么利用微信营销，你想要推广某款寿险产品。可以在朋友圈发内容说，有朋友问我某某寿险产品怎么样，高达300万的保额有没有什么猫腻？作为行业人士，自己就谈谈对这款产品的一些看法。

这个时候，你就可以以专业人士的口吻来说说这款产品，这要比你直接推广这款产品更让用户容易接受。

再者想要别人更好的了解你、相信你，你就需要发一些生活化的内容，比如可以发一些美食、跟别人外出旅游、看到某个新闻事件的感想等等。这种情况别人更好的去了解你，也更容易相信你。

5、在什么时间发朋友圈比较好？

很多人都不知道，其实微信发朋友圈也讲究时间的。根据个人了解的一些情况，最佳的发朋友圈三个时间段是早上7-9点，这个时间段是很多人都在上班路上喜欢刷朋友圈，有些人则刚到公司喜欢刷朋友圈。

而中午11：30分到13:30分则是很多人中午下班以后，在吃饭的路上或者在吃饭的过程中喜欢刷刷朋友圈。而晚上7-10点则是人们玩手机的高峰期。所以发朋友圈的时候，也要根据一些时间点去做内容发生。不过怎么利用微信营销，切忌不要发送过于频繁。

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