之前一家公司压货300多万把老板愁的,虽然一直在测试各种方法但是一直没有起色,直到15年底,彻底改变营销模式和思维才快速转型成功。

 

他们是如何做的呢?

 

几百万试错成本换的的营销模式

 

他们的产品比较高端,最初客户群体都是有有钱人,到13年后由于反腐,导致产品一下就卖不动了。

 

14年金进入了亏损状态,一个月公司的运营费用接近30万,还压了300多万的货。期间他们尝试做淘宝,做竞价,全都以失败告终。后来花钱买广告但是也是微亏状态。

 

15年新媒体火了,他们就开始测试新媒体,起初他们自己推广,但是因为之前就没接触过网络营销。所以前端推广做的非常困难。

 

后来他混进了互联网营销的圈子,改变思维,以借力,新媒体+社群的模式半年时间就没卖掉了库存,同时月流水做到了,接近500万。

买别人的鱼塘,前端提升10倍以上的速度

 

他们刚开始自己推广速度太慢了,同时他们本来就没做过这块,又没人指导效果很差。后来他们买了一个20多万的精准用户的公众号。那前端抓用户的问题算是解决了。

 

有了用户那就要解决如何更好的成交。

 

微信矩阵解决信任提升10倍以上的成交率

 

刚开始他们通过微信公众号来卖成品,索然有成交,但是成交率不高。后来他们从微信公众号上把用户导入微信个人号,通过朋友圈, 以及公众号两个地方的打造快速解决掉了信任问题。

 

然后成交率明显提升了很多。同时这里有一个非常重点的点,就是品牌个人化。

 

公司品牌是冷冰冰的,但是个人品牌是有温度的,80%的公司做公众号都是XX小编,给人感觉是一个团队,而他们的公众号文章下面全一例如露露留联系方式。

 

给人感觉是一个活生生的人。那么用户自然愿意加个人去了解交流。

 

社群营销让业绩提升10倍以上打下了基础

 

大本分公司做完成交即便用户加了用户,那成交以后让用户静静的躺在自己的微信,看着你发广告。而他们把成交后的用户全部加到了微信群,这样一来用户有了交流,自然就有了活跃度。同时群里的用户就经常分享使用心得,那他看到,看见被人见到被人使用有了效果。

 

那他就会继续购买使用成品,大大提升了复购率。这只是业绩提升的一部分。

 

后面他们还用学到了裂变营销

 

不但用户用户基数不断增长,同时还大大降低了运营费用,提升了利润空间。

 

这就是新媒体营销的优势,用户相对最低的成本,让公司快速转型成功,让公司真正成为一个赚钱的公司。

 

目前大本分公司为什么做不好新媒体营销呢?一是根深蒂固的传统思维,二是找不到最实战的人才以及运营模式

 

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