品牌营销有哪些法则？分享品牌营销的12个步骤

在企业品牌尚未形成之前，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。

品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。招商无忧经过多年的经验总结出了品牌营销所遵循的12大法则。下面就一起跟招商外包公司来看看有哪12大法则吧。

1.扩张法则

例如，著名品牌李维斯，为了扩大市场，牛仔裤就推出了27种样式，短期来看，他们做到了，但长期而言，他们破坏了这个品牌在消费者心目中的形象。因此其市场占有率从31％降至19％，品牌的力量与其产品种类有时候是成反比的。

2.凝聚法则

如果你有一间儿童超市，店里卖两样东西：儿童家具和玩具。但如果你想要扩大市场规模，你会采取什么方式呢？增加贩卖种类？但美国玩具反斗城在选择的时候并没有选择这么做，而是剔除了儿童家具，全部精力集中在玩具上，并用“玩具反斗城”代替了原先的“儿童超市”。所以今天，玩具反斗城占全美20％的玩具销售量，成为零售业中专卖店的楷模。

当你取得一项类别的主导权时，你就会变得强而有力。为了取得类别主导权，你必须凝聚品牌的焦点。

3.宣传法则

国内著名品牌，相宜本草就一直秉持“天然”化妆品的概念，取材天然原料，不以动物为实验品，并强调该公司的产品都不会对原料产地的环境和人造成伤害。因此之故，相宜本草在不花一分钱广告费的情况下，争取到大量曝光的机会，使得相宜本草迅速成为国内最著名护肤品牌之一。

品牌在建立的过程中，引发了庞大的宣传量。由别人谈你的品牌比你自己吹捧自己要有力许多，这正是口碑宣传何以比广告效果好的理由。

4.广告法则

品牌一旦建立了，还是得利用广告维持活力，否则很难存活。领导品牌该做什么样的广告？强调品牌的领导地位。领导地位是行销上最重要、最能引起购买动机的单一因素。

多年来，苹果始终以“电子类第一品牌”为基调。所以，买手机要买设么品牌显得有逼格？“一定是IPhone”，消费者心里想“他们是领导品牌”。企业要想保护自己好不容易建立的品牌，自当毫不犹豫地运用大量广告压制竞争对手。当然，资金的投入必须视自己实力而定，否则将适得其反。

5.专属字眼法则

如果你想建立品牌，就必须集中全力在潜在顾客心目中占据一个专属字眼，一个没有人拥有的字眼。

例如说，今天的顺丰快递，顺丰快递最初的时候在货运服务业者中扮演一个很不起眼的角色。突然，它的老板灵光一闪，决定集中焦点只做隔天送达。今天，“顺丰”成了隔天送达的总称。

6.姊妹法则

“时代”是全世界最大的杂志集团，集团内有数本深具影响力的杂志，但却各有独立的面貌，如《时代》《财富》等等。

7.形状法则

商标是产品一种视觉的象征，“麦当劳”这个名字让它的“M”商标有意义。简练的象征才能建立一个被消费者认定的形象。

8.颜色法则

长时间使用同一种颜色，会使品牌深深烙印在消费者的心里。“顺丰”是黑色的，“韵达”就是黄色，两者平分秋色。

9.国界法则

品牌成长最好的方法，就是用单一的品牌，进军全世界。

10.变动法则

变动法则是品牌建立法则中最具有分量的例外。当你的品牌相当无立或在消费者心目中根本不存在时，可以进行变动。

苹果手机一开始就专注于指尖上的手机体验，因此，“Iphone”让它的名号变为全球最知名的智能手机。

11.产品保证法则

所谓产品保证，就是你对你的品牌表现提出的担保。如果你的产品保证做得恰到好处，日后潜在顾客多半不会怀疑你对你的品牌所提的说法。

膳魔师，号称第一位研制出真空保温焖烧工艺的品牌，时隔这么多年，在购买焖烧壶、保温杯时，你认为最好的还是膳魔师，其他品牌都是仿照的。领导地位是建立一个品牌产品保证最直接的方法，柯达、可口可乐、膳魔师都是因为在各自类别中被认定为领导品牌而取得产品保证。如果你不是领导品牌，那最好的策略就是，创立一个你能宣称自己拥有领导地位的新类别。

12.品质法则

产品品质高低与其在市场上的成功率并不成正比。

如果你想建立一个强有力的品牌，就必须在人们心目中建立一个强有力的品质认知。建立品质认知最好的方法就是遵循品牌建立法则，凝聚经营焦点，同时选择一个好的名称。高价位是建立高品质认知的另一个关键因素。高价位是一项善举，它让手头宽裕的消费者在完成购买高价商品的消费行为之后，得到心灵上的满足。

企业只有借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，遵循成功的品牌营销法则，才能迅速超越竞争对手，在激烈的市场竞争中占据持久的领先优势，快速做强品牌和提升产品销量。

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