目前很多企业都在做新媒体营销,也有很多企业想做但不知道怎么做,或者是招聘来的人员,做得不死不活的。

其实很多企业已经走了到了很大的误区,今天我分享一下几点希望对后面想做新媒体营销的企业一点帮助。

误区1、拿钱砸

很多企业公司傻有钱,认为老子花他个上千万砸也能砸出效果来。结果扔进去连个响声都听不到。花了大把的钱精力,结果很差。如果产品没啥利润,还可能亏的一塌糊涂。

如果企业想要赚钱,首先要想的是如何不赔钱,不赔钱你才能赚钱。

例如之前很多企业跟风做地图,送什么矿泉水,小礼品之类的,结果呢,人家那了东西后,加了你微信,或者公众号,但是并没有需求,就是不会产生消费,你得到的只不过是好看的数据而已。

例如目前抖音很火,很多企业跟风去做,你认为你的产品适合在抖音上吸粉推广吗?

所以企业首先要明白自己的产品属性和用户属性,根据自己的情况来选择合适的新媒体营销策略。很多东西别人玩的非常牛逼,不见得也适合你做。

误区2、建平台

我见过很多企业被一些网络公司忽悠,要建自己的平台,做什么公众号二次开发,微商城,小程序,app等等,动辄就是几万甚至更多,这些东西做的倒是不错,花里花俏的,五花八门的各种功能。

结果都是摆设,毛用不起。还有一些卖什么吸粉神器,要么搞了的粉丝成交不了,要么搞不来粉丝,更郁闷的是过一段时间就用不了。结果发现又被坑了。有么有?

目前市面上非官方的软件都有时效性,过一段时间就用不了。而且,很多公司懂这些的人并不多,稍微一出现问题,整个工作都会被影响。

现在不管哪个渠道,平台获取用户的成本都非常高,所以吧uugna做什么项目,你都要有经营用户的思维去运营,有了用户你才是平台,否则狗屁不是,全是无用功。

误区3、产品思维

去年我在深圳跟一个传统企业的老板辩论了一早上关于产品思维和用户思维按个重要。

他呢,前些年企业做的不错,身价过亿,同时传统的思维也是无可救药的地步。他就认为只要产品还,就不怕卖不出去。

现在国内不差好的产品,死掉的拥有好的产品的企业一大把。

新媒体时代是一个抢用户的时代,有了用户不卖产品都轻松赚钱,更何况每个产品都有他的生命周期。

聊了一上午,便面是被我说服了,认同我的观点,但是他内心深处依然认为是产品重要。

所以企业转型升级的前提的是老板的思维转型升级。

误区4、去渠道化

在电商时代,有一个概念就是去渠道化,也就是传统企业打造自己的电商团队。

现在10年过去了,你见到过有几个传统企业踢掉渠道商,做自己的电商团队做起来的?

对于传统企业来说,不懂互联网,不懂新媒体营销,去渠道就是找死。我认为对于生产型的传统企业来说,最核心的就是打品牌建渠道。利用新媒体营销模式加速产品流通。

对于线上新媒体营销啥都不会、不懂,还想自己的直营,零售。不是找死是什么?

所以说对于传统企业,结合自己的资源优势,根据自己产品特性。然后借助新媒体的优势,找到合适自己企业的模式才是转型升级的出路。

 

秦志强简介:拥有系统的新媒体营销策划体系,对新媒体运营,用户运营研究颇深。微信:15101117

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