前段时间我一朋友去帮一家生产型企业做新媒体营销,去之前我就跟他说一定要人高层认可你的一些列东西,结果过去工作很难开展,为什么呢?

 

老板做了十几年了,企业不大不小,传统的营销思维已经根深蒂固,表面上是认可了,其实他还是愿意按自己内心的东西来做,结果就没啥结果了。

 

对于传统的生产企业其实最要命的时候跳不出原来的那个去圈来,很多老板我认为自己成功过,即便你说的都对,但是他依然自信到按自己的想法可以做出更好的结果,其实今非昔比。

那对于传统的生产型企业如何做新媒体营销呢?

 

第一步:整理自己的资源和优势

 

这几年我发现一个很有趣的现象,对于懂一些新媒体营销,微信营销的企业老板或者高层,铁的一毛不拔,就想着免费获得海量用户和好的结果。

 

而对于啥都不懂的企业高层或者老板,猛砸钱,瞎搞,结果花了几百上千万,半年一年过去了,啥效果都没有。

 

所以我认为对传统企业来说,不是盲目的去试错,首先分析提来自己资源和优势,很多传统企业其实过往几年都积累的大量的资源,这里的资源我是指用户群体,以及自己的渠道资源。

 

也就是我经常说的做项目诊断。通过项目诊断以后才能更好的利用自己的用户资源渠道优势来制定出更合适自己的项目,更接地气的执行策略以及方案。

 

很多企业经常是看着啥火就盲目跟着做啥,结果啥也没做起来,我就不明白为啥你要把自己的已有的资源扔了从零开始做呢?

 

第二步:思维转型+模式转型

 

 

很多企业认为自己新媒体上发文章,做了抖音,做了微信公众号,有了微信,就是新媒体营销了,其实都是形式主义。

 

其根本是要转变思维,这些渠道平台都只是工具而了,企业转型真正的出路在于思维转型,和模式的转型。

 

例如之前我遇到的一些企业的高管或者老板跟我交流,一上来问就是我如何把自己的产品通过新媒体渠道推广出去。

 

我都会纠正说,不是说把你的产品推广出去,而是通过新媒体渠道给你带来更多的真实用户。

如果你手里有几百万上千万用户,你企业卖什么东西不赚钱?

 

所以新媒体营销的真正核心就是把用户放在自己手里来经营产生更大的商业价值。例如众所周知的小米,起初连手机都不卖,当他有了上百万用户才买手机,结果成为中国发展最快的公司。

 

如果不转变思维和模式,咋怎么折腾都只会让你越来越难受,越来越痛苦。

 

第三步:已有资源+新媒体

 

我认为企业最应该做的就是结合自身用户资源渠道优势来借助新媒体的优势快速转型,而不是跟风什么概念火就做什么,其实这也是最要命的。

 

企业如何利用新媒体的优势来快速转型呢?

 

1、快速打造网络新媒体品牌

2、利用新媒体渠道留住用户

3、利用新媒体渠道运营用户

 

 

很多企业一直是做传统广告,而线上很少有信息,例如新媒体传播快,范围广的特点,利用自己已有的资源或渠道很快就能打造出网络品牌,占领更多用户心智。

 

为什么要打在网络新媒体品牌呢?

 

对于生产型企业最核心的就是,打品牌建渠道,用户渠道用户。

 

 

第四、运营用户,卖模式

 

以往企业的焦点都是卖卖卖…,从来不关心用户,但是每个产品它都有生命周期,而目前获客成本高的吓人,然后就导致企业利润越来少,越来越难受。

 

所以传统企业一定要从以前卖产品的思维,转变成让用户到自己手里,经营用户的思维。这里有一个核心点,那就是这里的用户是你的渠道商用户,而不是C端用户。不然很难做起来做大。

 

记得一年期我去北京建客户,他们就是通过新媒体做B2C,结果累的狗似的,也没啥进展,当时我就提出卖模式的观点。

 

其实也就是复制渠道,复制模式,对于传统企业,更是如此。只有这样企业才能轻松赚钱,快速放大。

 

至于去渠道化,做B2C,那绝对是作死的节奏。

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