如何利用微信公众号做营销策划？

相比微博,微信有更强的粘性和沟通感觉,是一个私密纽带。对于公众帐号,这个过程则是了解和接触特定目标群体的直接、便利的途径。微信最大的特点就是可以直接和潜在顾客对话,这种新的营销方式正渐渐备受关注。下面我们一起来分析利用微信公众平台做微信营销的战略。

由于微信公众平台有三种不同类型账号,但是目前使用的主要是服务号和订阅号两种类型。每个账号有自己的适用范围和功能差异,所以企业在搭建公众号时要根据账号的类型投入不同的资源。订阅号的核心工作内容是日常内容运营和运营数据分析,通常是企业自己运营,主要投入在内容策划及编辑团队,主要是为用户提供信息和资讯。而服务号是则为用户提供服务的账号。企业要正确认识微信公众平台营销的作用,可根据的自己的现状和要求选择适合自己的账号类型,搭建自己的公众账号平台。企业在开始投入微信平台建设之前,需要思考的问题有很多:实施微信公众号的初衷和目的;企业公众号的目标受众;公众号如何定位;企业能为顾客提供什么样的服务;确认用户内容和沟通方式内容;企业内部管理与组织协同等这些都是企业在开展微信公众平台营销时所需要考虑的问题。一个企业在开通自己的微信公众账号后要根据的自己的营销目的实施相关营销策略,不是一味地跟风,而是要认清微信公众平台的重要性,要根据自身的现实情况投入适当的资源到微信营销中去,精心策划,培养一个属于自己的具有企业特色的营销平台。

拥有自身的公众号之后，那么怎样吸引大量的粉丝那呢,有两种方法。

第一是线上推广,这类型的推广就无需多介绍了,无非是在人人啊、豆瓣啊、贴吧啊、空间等等广发你的微信公众号或者二维码,让别人添加你。但这类的推广也是有需要注意技巧的地方,比如贴吧,可以将二维码做成签名图片,这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广,且不容易被删。

第二是线下推广,方式很多,贴广告,在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传,当然还可以在街上或地铁口派发宣传。总而言之,有钱就烧广告,有资源就广告牌,没钱没资源就大街上派宣传单,方式众多。还有就是有奖关注,给关注的人一些奖励比如小礼品或微信红包。

企业的微信公众平台营销能否成功,很大程度上取决于企业在微信公众平台上向用户所推送的内容的质量。推送的内容既要从商家的角度出发,向用户推送企业信息,同时也要兼顾用户的需求。公众账号所推送的内容是为了什么,推送的对象是谁,推送的时间和频率,企业都要做好细分及规划。实施的策略要有计划性和针对性。推送的时间要得当,频率要合理,不要对用户造成骚扰。在微信公众平台上的数据统计功能里,企业可以通过用户的订阅量,分析用户对哪些方面比较感兴趣,观察用户对哪些内容愿意进行二次更甚至与多次转发与分享,把时间和精力放在分析和研究用户对不同内容的喜恶程度上,这样下去才能对所推送内容有充分的选择和目的,增强内容的价值量与吸引力。

同时想要写好一篇营销文章,第一要做对就是做好定位。要明确消费目标群体是哪些,但千万不要这些人喜欢看什么就推送什么,不要脱离公众号的主体。

第二是内容的分类划分,明确了公众号的定位,分析了目标消费群体的喜好,他们对哪些内容感兴趣。然后可以针对这些内容列个表,归个类,并进行分析。在每个类里面,进行细分。并结合公众号进行规划,比如第一条为哪些内容,第二条有哪些内容,并且先定下来,视情况可进行适当的调整。对内容进行归类,是为了在写内容的时候,有针对性,不至于老是去找内容,不知道写什么好。

第三是文章的标题一定要吸引人,文章的标题就是为了吸引读者点击。不要让读者一看到标题就知道写的是什么,要让用户产生想象。制造悬念以满足读者的好奇心;利用名人效应、晕轮效应;要善于利用热点事件;巧用数字、符号等等。对于头图、描述的作用也是如此,一定要有吸引力。