秦志强:离婚女人心理辅导市场如何通过新媒体营销布局

下午3点多,一个微信好友加我,通过后就忙手上的事了没在注意,晚上10点多看微信看到她发了消息,然后就聊了起来。

70后离异状态,儿子有个酒厂,我还以为她为儿子咨询关于酒如何做新新媒体营销这块,结果,她自己想做针对离婚女人心理辅导这个市场。

她在介绍自己的时候说自己刚从离婚的阴影里走出来,并且给我发了伤害自己的照片,我一下想起曾经看到的一个观点:

一个人如果能用刀子割自己,同样这把刀子也会割到你,当然还有另一种状态就是彻底觉悟,有了大爱,我希望这位大姐能是后者。

她提到要做离异女性心理辅导这个市场,我是非常认可的。就目前国内的离婚率这个的确是一个非常大的市场,而且机会非常大也是很好的切入口。

如何进入这个市场,如何起步,如何盈利,如何快速做大,这都是前期要构架的东西,就好比建楼房一样,首先你的要打地基,建主体框架,这个东西一旦起来就不能轻易改变,不然以后做的多是无用功。

那如何通过新媒体营销来做这个市场呢?

一、用户画像

用户画像其实也就是定位,目标用户人群也就是离异后走不出的女性群体,这一类人群基础很大,也很好找,几乎一挖就是一窝。

只要找到一个背后就是一群。例如离异交流群,例如一下都有信仰了,例如一下有大爱了去做公益了等等,一窝一窝的,几乎进去一抓一个准。

二、吸粉抓用户

如何把这些精准用户吸引到自己到的微信,公众号。从哪吸引用户呢?

1、抖音

2、快手

3、火山

4、今日头条

5、百家号

6、、、、

如果执行力够狠,整个新媒体平台渠道都可以布局。同时搜索引擎,QQ群,门户网站,论坛等等都可以做。

做这些平台渠道的关键就是持续输出针对离婚女性心理辅导有价值的东西,例如文章,音频,或者是直播。

只有把用户抓到自己的手里,这样才能更好的变现,或者是拥有商业价值。

三、用户养熟

养熟用户就是跟用户培养信任感,也是能否快速成交的关键,如果这一步做不好那后面的成交率就非常差。

例如我一个朋友,他每天直播非常专业知识,很多人看几天,自动就付费成交了,要抓用户的方法很多,我在之前的文章写过,这里就不多说,关键还是那句,你认为哪个方法好用,狠狠执行不断放大就OK了。

四、成交

前面做了这么多工作最终目的就是为了成交用户,让用户掏钱,同时给用户提供价值,不然前期工作都是扯淡。

至于价格,成交流程的设计,这些也是我以前写过的东西,在这就不重复了。

五、盈利模式

这块很好的做,例如卖心理辅导课程,自己对着电脑录个视频教程就可以了,或者自己在荔枝千聊平台上教课保存课程内容,成交了, 直接给听课资格就可以了。

同时也可以提供高价的一对一心理辅导服务,但是这个如果是一个人或者几个人来做只能赚钱很难做大,所以就需要设计商业模式。

一旦能够做起来, 手里有了大把的用户,还可以对接更多资源来赚钱,例如和相亲拼台对接,例如和针对女性成品的商家对接,都可以轻松赚钱。

从辅导离异女性心理切入,一但获得海量的女性用户,那么商业价值和想象空间非常巨大。

六、商业模式

上面我说了,一个人或几个人很难把这个事情做大,如果全国招募心理辅导老师,每个城市都有自己的合作伙伴。类似连锁店的模式,那就非常厉害了,可以升级到全国最大的女性心理辅导机构,同时招募合作伙伴的这笔收入也是非常可观的。

后期对接女性相关产品以及服务,那么即便有竞争对手,那也没有超越的可能性。这些都是后期的战略布局。

以上只是一个整体的框架,至于如何运营,具体执行,都需要不断细化和优化当然这些也可以找个操盘手来做。

以上模式可以套用到很多领域,希望能给大家带来启发。

秦志强简介:拥有系统的新媒体营销策划体系,对新媒体运营,用户运营研究颇深。微信:15101117

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