秦志强:20w以上粉丝的抖音号做社群运营快速变现赚钱的策略

目前抖音短视频非常火,粉丝上50万的都很常见,虽然他们抖音上有大把的粉丝,但是变现难,甚至不赚钱,主要原因有以下几点:

1、没有深度链接用户

2、靠广告收入少的可伶

3、没有赚钱变现的思路

4、90%的大号为娱乐号,商业价值差

一、没有深度链接用户

很多玩抖音的一门心思的让抖音号涨粉,结果发现粉丝涨了不少但是赚不到钱,核心原因就是不能深度连接用户。什么是深度链接用户呢?

例如微信这块,一天用户会多次刷朋友圈,普通人微信号上就是200左右的好友,你发内容他可以多次看到。或者直接给他发,或者吸引他进群,深度营销,这样深度连接用户了才能更好的营销成交用户。

而抖音不像微信那么封闭,内容实在太多了,一天能看到1两次你的内容已经很牛了。所以抖音想要更好的变现,最好能把用户吸引到微信上来。

例如设计非常吸引人的内容让用户主动私聊你,从而导入微信。

二、靠广告收入少龙的可怜

目前大部分人都是靠广告盈利,靠广告赚钱其实少的可怜,而且会越赚越少。就拿公众号说吧,起初靠公众号的流量主,点击广告确实能赚到钱,但是现在呢?之前80%的阅读过万的娱乐号都不更新了, 说明已经赚不到钱了。

现在也几乎没人在在讨论如何赚公众号流量主的钱了,所以最好还是要把用户囤到自己手里囤到微信上。

例如我QQ上有上万用户,以这个做基础,玩哪个平台都能很快最起来,甚至可以快速起一个项目。例如我要玩抖音,我把作品发到QQ的上万用户里,一下就会有不少原始用户。

玩过自媒体平台的应该都知道,你的用户越多,推荐就越多,曝光也就越大, 自然发展就很快。

所以只有用户到手里了,才能长久的给你产生价值,甚至10年后这些用户帮你赚的钱是你现在赚广告费的上万倍。所以不要只盯着眼前的小钱而忽略了背后真正的价值。

三、赚钱思路

很多玩抖音的都是以娱乐为主,想涨粉,结果粉丝起来了不赚钱,最主要的就是你没有变现的思路。变现模式有以下几种:

1、卖广告

2、卖服务

3、卖产品

以上三种可以卖自己的也可以卖别人的,你自己没有那就去卖别人,当你熟悉了你可以卖自己的,自然更赚钱。

但是你一定要记住,以上三种管是卖什么,用在自己手里的话,你的收入将会是在抖音平台的10倍。

拿卖产品来说,抖音推荐了,用户成交跑了,在成交的几率不到5%。但是如果你有用户微信,可以成交用户2次,3次,甚至更多那就很容易,因为你可以深度营销他。

所以用户运营是提升你收入10倍的核心秘诀。

四、90%的大号为娱乐号,商业价值差

任何拼台火起来最先成为大号的就是娱乐号,然后死的最早的也是娱乐号,其实赚钱最少的也是娱乐号。真正商业价值越来越大的是那些垂直领域的。

例如健身类,美妆类,养生类等等。所以要做就选择做垂直细分领域的。例如我关注的一个抖音号他只分享市面上各个小轿车的原车音响的调音方法。

每个视频下面都很多人问XX车怎么调,如何让音效更好,如果他是汽车音响卖家,那这些都是非常精准的用户,只要引导用户加微信,那成交就很容易了。

其实不管是现在还是以后,生命力最久,商业价值越来越大的也是这种垂直类的抖音号,也就是最赚钱的。

五、如何利用社群运营让抖音号快速变现赚钱

抖音上吸粉想最大化用户的价值那还得导入微信,不然变现很难,即便现在赚钱,越到后面你越后悔。所以一定要把用户抓到手了。

抓到手里以后,那就可以做社群运营,为什么要做社群运营呢?

社群运营有以下好处:

1、可以获得更好的成交率

2、可以批量养熟用户

3、可以获得更好的传播效果

4、用户可以贡献更多的现金流。

例如我在几年前刚做社群运营测试的时候,当时我运营的群只有100人,不到3个月的时间帮我赚了20多万块,而且我当时三天打鱼两天晒网做的。可见社群运营做好了,效果是非常好的。

目前社群运营也是做新媒体运营,线上运营用户最好的方法,而且现在社群运营也被炒的很火,但是我发现很多都是只注重形式,导致效果不好。

社群运营的核心有以下几点:

1、种子用户

2、共同目标

3、流程化操作

4、分名分利

5、裂变推广

6、批量养熟

7、批量成交

新媒体时代,每一个平台的红利期都是短暂的,在我看来红利期最值钱的动作就是抓用户。

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