秦志强：K12在线教育领域vipkid快速成为no.1的3大牛逼之处

Vipkid是一家在线少儿英语培训机构，根据数据报告，目前已经成为细分垂直领域的行业第一，同时也创造了目前为止全球在线教育领域最大的一笔融资纪录！

那vipkid为什么这么厉害呢？秦志强认为，主要有以下三点：

一．聚焦垂直细分领域

前两年在线教育火了，很多大佬都进入这个领域，进来以后都是做整个行业，到目前为止，那些之前融了巨资的，炒的很火的反而没啥动静了。

而那些定位到垂直领域的发展却很猛，例如vipkid定位到英语这块，快速做到了行业第一。例如之前加我微信的一家在线教育公司的运营总监，他们也是定位到垂直领域，同样也做到了垂直领域的第一，闷声赚钱。

在中国任何一个细分领域都是千万级过亿的市场。做垂直领域竞争小需求大，那成功的几率就更大。

我一直有一个观点就是不管做什么项目，一定要单点爆破，那成功的几率就会大非常多。

二、用户思维

vipkid为什么发展这么快，同时估值这么高呢？核心就是他们有用户思维。

什么是用户思维？

最典型的就是小米手机，小米起初是没有手机的他们只有一个系统，他们最开始重点就是抓用户，当他们的论坛有了海量用户以后，才开始卖手机，结果就卖的非常好，也成为了目前中国发展最快的互联网公司，这就是用户思维，先做用户后产品。

Vipkid也是，打开他们的官网第一眼看到的就是留手机号，送赠品，公众号也是如此。都是以抓用户为重点。

但是他们如果能把产品价值更好的提炼一下，那吸粉率肯定翻倍，例如之前在我的一个营销网站上，我也用了同样的方法，不过与我的期待还有差距。

后来我把文案从新改了，然后把价值感更好的描绘出来，同时加了这样一句话，每天只送前30人，其实加了我的都送，结果加我的人比之前增长了2倍多。

所以价值感+紧迫感是一个非常厉害的组合。

Vipkid是把用户抓到自己手里后再深度营销，而很多同行还是以前的互联网思维把产品推出去成交，这就是差别。

当你手里有了用户，就有了平台，那就有了商业价值，用户基数越大那么商业价值就越大。没有用户的平台，那就是空架子，忽悠人倒是好用。

三、产品优势

VIPkid他是直接采用外教模式的，与同行相比，他们就有了特色，也成了自己的独特卖点。

不过我自认为他们对自己的产品卖点提炼的还不够有感觉。如果能站在不同层次家长的角度来提炼，那效果就非常好了。

例如我几年前看到一个产品介绍，看完后没有买，但是看过后的几天一直惦记着。最后还是花钱买了，这才是好的产品介绍。自然会大大提升吸粉率或者成交率。

目前在线教育这块没有先例可以参考，都是摸着石头过河，除了以上三点，我认为基于微信、新媒体时代还需要在以下几点上狠下功夫：

第一、用户运营

用户运营目前最好的载体就是社群，也就是社群运营，目前大部分人都有一个误区，就是把重心放在了做免费社群运营上。

免费的社群最终结果要么成为死群，要么成为垃圾群，而真正有价值的是有门槛的社群，有门槛的社群是免费社群价值的10倍以上。

社群运营有以下几个核心：

1、带来更多的精准用户

2、带来更多上下游资源

3、贡献更多的现金流

4、贡献更多内容案例

5、裂变进行品牌传播

例如我在3年前测试社群运营，不到3个月100个用户给我带来的价值是门槛

200元的10倍以上。所以社群运营是放大业绩非常重要的一个武器。

第二、商业模式

以目前的信息来看vipkid面临应该是商业模式上的突破。一个火车头再厉害，也没有有动力组的高铁快。

所以如果只靠总公司来带是非常累的。而且速度不快，如果打造动力组，例如合伙人，各地代理，然后出一套可复制的运营模式，那很快可以扑到全国，甚至其他国家。

可复制的模式应该具备以下几点：

1、流程化

2、标准化

3、简单化

具备了这3点才可以快速复制，迅速放大。

一家公司如果只卖产品只能赚钱，只有卖模式才是快速做大同时也具备的核心竞争力，成为当之无愧的行业第一。

以上观点希望对你有帮助，同时欢迎私信交流。