秦志强:K12在线教育领域vipkid快速成为no.1的3大牛逼之处

Vipkid是一家在线少儿英语培训机构,根据数据报告,目前已经成为细分垂直领域的行业第一,同时也创造了目前为止全球在线教育领域最大的一笔融资纪录!

秦志强:K12在线教育领域vipkid快速成为no.1的3大牛逼之处

那vipkid为什么这么厉害呢?秦志强认为,主要有以下三点:

一.聚焦垂直细分领域

前两年在线教育火了,很多大佬都进入这个领域,进来以后都是做整个行业,到目前为止,那些之前融了巨资的,炒的很火的反而没啥动静了。

而那些定位到垂直领域的发展却很猛,例如vipkid定位到英语这块,快速做到了行业第一。例如之前加我微信的一家在线教育公司的运营总监,他们也是定位到垂直领域,同样也做到了垂直领域的第一,闷声赚钱。

在中国任何一个细分领域都是千万级过亿的市场。做垂直领域竞争小需求大,那成功的几率就更大。

我一直有一个观点就是不管做什么项目,一定要单点爆破,那成功的几率就会大非常多。

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二、用户思维

vipkid为什么发展这么快,同时估值这么高呢?核心就是他们有用户思维。

什么是用户思维?

最典型的就是小米手机,小米起初是没有手机的他们只有一个系统,他们最开始重点就是抓用户,当他们的论坛有了海量用户以后,才开始卖手机,结果就卖的非常好,也成为了目前中国发展最快的互联网公司,这就是用户思维,先做用户后产品。

Vipkid也是,打开他们的官网第一眼看到的就是留手机号,送赠品,公众号也是如此。都是以抓用户为重点。

但是他们如果能把产品价值更好的提炼一下,那吸粉率肯定翻倍,例如之前在我的一个营销网站上,我也用了同样的方法,不过与我的期待还有差距。

后来我把文案从新改了,然后把价值感更好的描绘出来,同时加了这样一句话,每天只送前30人,其实加了我的都送,结果加我的人比之前增长了2倍多。

所以价值感+紧迫感是一个非常厉害的组合。

Vipkid是把用户抓到自己手里后再深度营销,而很多同行还是以前的互联网思维把产品推出去成交,这就是差别。

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当你手里有了用户,就有了平台,那就有了商业价值,用户基数越大那么商业价值就越大。没有用户的平台,那就是空架子,忽悠人倒是好用。

三、产品优势

VIPkid他是直接采用外教模式的,与同行相比,他们就有了特色,也成了自己的独特卖点。

不过我自认为他们对自己的产品卖点提炼的还不够有感觉。如果能站在不同层次家长的角度来提炼,那效果就非常好了。

例如我几年前看到一个产品介绍,看完后没有买,但是看过后的几天一直惦记着。最后还是花钱买了,这才是好的产品介绍。自然会大大提升吸粉率或者成交率。

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目前在线教育这块没有先例可以参考,都是摸着石头过河,除了以上三点,我认为基于微信、新媒体时代还需要在以下几点上狠下功夫:

第一、用户运营

用户运营目前最好的载体就是社群,也就是社群运营,目前大部分人都有一个误区,就是把重心放在了做免费社群运营上。

免费的社群最终结果要么成为死群,要么成为垃圾群,而真正有价值的是有门槛的社群,有门槛的社群是免费社群价值的10倍以上。

社群运营有以下几个核心:

1、带来更多的精准用户

2、带来更多上下游资源

3、贡献更多的现金流

4、贡献更多内容案例

5、裂变进行品牌传播

例如我在3年前测试社群运营,不到3个月100个用户给我带来的价值是门槛

200元的10倍以上。所以社群运营是放大业绩非常重要的一个武器。

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第二、商业模式

以目前的信息来看vipkid面临应该是商业模式上的突破。一个火车头再厉害,也没有有动力组的高铁快。

所以如果只靠总公司来带是非常累的。而且速度不快,如果打造动力组,例如合伙人,各地代理,然后出一套可复制的运营模式,那很快可以扑到全国,甚至其他国家。

可复制的模式应该具备以下几点:

1、流程化

2、标准化

3、简单化

具备了这3点才可以快速复制,迅速放大。

一家公司如果只卖产品只能赚钱,只有卖模式才是快速做大同时也具备的核心竞争力,成为当之无愧的行业第一。

以上观点希望对你有帮助,同时欢迎私信交流。

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