一个真实的案例：

2015年，一个宝妈在沙县开了一家母婴门店。

2017年，她布局了20多个微信个人号。

2019年，她策划了一场活动，一个微信号一天收款超20万元 。

2019年，她通过打造“奶粉节”，当日微信成交额高达80万元，成为当地的“母婴女王”。

别人靠微信就能做出十家连锁店的业绩，而你守着一家店却不断亏损，轻松赚钱的方法为什么不学？

1、只有更低价，没有底价

最近直播带货很热闹，但是稍加注意就会发现，只要是KOL带货，全部都在强调“全网最低价”、“限时折扣”。

之前李佳琦因为被百雀羚“放鸽子”一事闹上热搜，就是因为活动价格没谈好。李佳琦的解释是：“我要做就要做最低价……他们给不出来就不要了。”

品牌方想要通过直播大批量出货，就必须配合主播的要求，将产品价格一降再降。在直播带货这个赛道，核心拼的就是价格。

网红带货如此，普通商家做生意也是如此。

在淘宝上，你随便搜索一个关键词，都能出现上万个搜索结果，但是，1屏PC页面只能展示50个左右产品，手机1屏只能展示4-6个产品，这意味着客户每次搜索只有极少数的产品有幸被看见。

为了冲销量，让产品能被看见，商家们便打起了价格战。一款手机壳，有商家卖25元，就有对手卖4.2元；一款连衣裙有商家卖168元，就有对手卖65元……

价格战层出不穷

低价确实能卖货，但同时，低价也是一把双刃剑。

假如品牌经常找主播带货低价促销，短期内销量扩大了，但“降价”这个动作会伤害老用户，老用户会觉得自己买亏了，而且会觉得你这个品牌变Low了。

而对于小商家来说，降价就是烧钱，同一件商品，只有更低价，没有底价，拼价格，总有人比你更低。

在全球最大的小商品集散地-义乌，这里十片装的一盒面膜，直播带货9.9包邮，商家还能赚5块，一件白T只卖10块，一件背带裙只卖15块，很多商品甚至是按斤称……

拼价格，你拼的过人家吗？一降再降，你还有利润吗？

2、跳出包围圈，一家门店，一家门店，一天卖货80万

这是罗小凤罗总的亲身经历。

前些年罗总花了一百多万在沙县市步行街开了一家母婴店-婴乐会，但当时这家母婴店的营业状况并不理想：第一年亏了30万，第二年仍旧亏损。

按理说母婴产品在县城里需求量不低，为什么罗总会一亏再亏呢？因为在沙县，母婴门店不止一家，大家产品都差不多，价格也差不多，想要从中突围，吸引客户的目光并不容易。

转机发生在第三年，一次无意间罗总发现在微信上还可以卖货，无心发的一条朋友圈，结果却让店里一款高客单产品卖出28单。

于是她开始有意识地在朋友圈分享育儿知识，以带动产品销售。一边经营门店，一边微信卖货，2017年，门店月销售额达到了20万元。在加入桔子会之后，罗总又布局了20多个微信个人号。

2019年，她策划了一场“3.15”活动，单个微信号一天收款超20万元。

同年，她通过策划“奶粉节”活动，当日微信成交额高达80万元，靠一家门店做出了别人十家连锁店的业绩。

2020年，年后门店复工当天，接到了一千多个订单，销售的一款乳铁蛋白奶粉，几天时间就卖了2000多罐，其他‬‬母婴店可能一年‬‬都卖不到300罐。

凭借微信线上渠道，婴乐会立足沙县，辐射全国。罗总也因此被桔友们誉为“母婴女王”。

罗总的案例不是个例。

桔子会会员—钻妈，在淘宝上卖童装，生意越做越吃力，淘宝上同类型的商家越来越多，引流的成本越来越贵，盈利空间也越来越小。

在加入桔子会后，她开始利用每一次成交的机会把电商平台上的客户加到微信上，在微信里建立全新的产品体系，卖日用百货。经过1年时间，微信个人号数量超400个，月销售额超500万，微信销售额远超淘宝天猫等平台。

广州赫恩科技是一家美妆电商企业，运营LUQI露千儿品牌12年，但随着近几年新零售崛起，品牌已逐渐没有优势，客户增长缓慢、客户复购率较低，发展比较缓慢。

2019年5月，他们到桔子会学习后布局了30多个微信号，将电商平台客户加到微信上沟通成交。5个月后，社群团队月销售额达到300多万元，人均销售额超30万元，总销售额增长25%，社群单品发售4小时，成交40多万元。

……..

3、看完这些案例后，我发现了赚钱的核心

类似的案例在桔子会还有很多，看完这些案例后，你会发现这些企业赚钱的核心就是【微信锁客】。

那么为什么单靠店铺做生意行不通，在微信上做生意就能让业绩成倍增长？

以罗小凤罗总的门店为例，只有线下门店时，由于部分宝妈常年都是在外工作，只有短时间停留在沙县，所以基本上只消费1、2次，之后就去外地消费，但是加了微信之后就能锁客，客户在门店买了一次，觉得满意，她就可以在微信上持续复购，忠实的客户价值巨大。

“微信在很大程度上扩展了我们销售区域。如果开一家实体店，开在沙县或者武汉，你只是固定在一个点，但借助微信，你可以做全国的生意。我微信上有许多很远很远地方的人，黑龙江的，内蒙古的，新疆的……这些人都是客户把我的名片推送出去，裂变来的。”

“有的老客户从第一年开始就在我们这里消费，目前累计消费有37万元，最开始是她自家孩子用，现在是帮她弟弟的孩子买。”

“打个比方，一个产品是八块钱的进价，以社群的形式分享出去，卖十块钱就有一块钱是你的纯利。但如果通过门店卖，考虑到装修成本、房租、费用，你就要卖到15块钱，而最终的纯利可能还不到一块钱。”

——罗总接受采访时口述

有了足够多的老客户，即使光靠复购业绩，也足够让门店持续盈利，何况有了老客户的认可，还会形成口碑效应，自然就能吸引更多新客户前来购买，就不担心没有新流量。

这是线下，那线上呢？线上的电商企业转型社群后为什么能让业绩快速逆转？

其实道理是一样的。当你将公域流量转化成私域流量，把客户加到微信上运营，你在微信里就可以建立一个全新的卖货生态，你可以通过微信个人号一对一沟通、微信群、微信朋友或者小程序商城卖货，让客户进行二次甚至多次复购，相当于全新开展一门生意。

而且电商企业转型社群还有一个好处是可以将流量循环利用。你可以将平台上的流量引到微信上持续经营，同时当你的电商店铺打爆款需要大量流量的时候，你又可以通过老客户领券下单的方式，将微信里的老客户导流到电商店铺里下单，节省打爆款所需的推广费。

当成本费降下去了，盈利空间就上去了，你就可以将省下的推广费来开展针对老客户的活动，让老客户黏性更强。

其实这就是私域的核心价值：突破商业空间限制，挖掘客户终身的价值。

沉淀流量，就是在积累资产。过去，物质短缺，货往往是企业最重视的资产；而现在重心开始变成用户为王，用户是企业最重视的资产。而微信的真正价值，不在于微信沉淀下来的各种功能，而在于它拥有了12亿用户和关系链。

通过把流量沉淀到微信，打造自己的私域流量池，再通过运营，让流量不断复购，让流量裂变新流量，就能关起门来做自己的生意，彻底摆脱价格战。

想要更多的社群实战案例细节，可以评论留言