淘宝老卖家绝不告诉你，他是如何做好关联销售的！

（3）关联可以搭配或许互补的

未来的购物场景你可以这样想象：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的举荐上，看上了一款，点击出来，觉得不错，预备下手。后果在概况页面，看到这个达人还举荐了一条搭配这款衬衣的休闲裤、举荐了一双可以搭配的高跟鞋，以致还有一块很时兴的手表和一款太阳镜。作风、价位，都在可以接受，以致很喜欢的范围之内，perfect！

2. 关于关联销售的几个思想惯性

当提到关联销售的时分，其实大少数卖家想到的就是店铺内宝贝的一个堆积，当然能想到同种层次、同种作风的卖家应该还有很多的。然后把商品的图片、价钱中止复杂的陈列，普通能够一行陈列三四个，陈列个三四行，我们管这种关联叫做“陈列式”关联，关于大少数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲，这都是可行的。由于这可以给用户带来视觉上的冲击，可以降低跳失率（看看其他的宝贝），但是你必需看法到：这种陈列式关联对全店转化率的提升是有协助的，但是或许会降低单品转化率，并且关于客单价的提高，协助理论上并不是很大，为何？由于消费者想买一件衬衣、一条裤子！

但是，无论如何，大少数关联销售，我们的思想还是跳不出一些圈子。

（1）关联销售就一定要做在概况页外面麼？

乍一听这个，你能够会蒙圈：我不做在概况页里做在哪儿？总归得让消费者看到吧，你得举荐给消费者吧，难不成你家玩儿关联销售全部都是客服人员的人工举荐，那你也太牛了吧，你们家客服得多累啊！但是你必需求注如何关联营销，随着无线端的展开，消费者购物越来越碎片化，在本就无限的工夫和屏幕空间范围内，关联销售操作的余地在变小。那麼成绩就来了，既然不放在概况页外面，我们的关联销售应该怎样做？我总归要把东西举荐给消费者吧！

（2）关联销售难道只能用来提高客单价和转化率麼

谈到关联销售的作用的时分，你脑子外面首先反映出来的两个目标就是：提高客单价、提高全店的全体转化率。别的，还无能什麼？降低一下跳失率，提高一下页面停留工夫，还有没有？这些树立的基础都是：你以爲关联销售一定要做到概况页外面，或许客服去举荐。那假设跳出第一个圈子，你就会发现这个圈子你也很容易跳出来了。

（3）关联销售的作用一定就是即时的麼

啥意义？难道关联销售的作用还能滞后？难道消费者买了这个商品后，过了一段工夫又想起了我事先关联的宝贝，觉得挺好，然后又过去买了？大哥，你逗我玩儿呢吧！呵呵，还是思想圈子的成绩，由于你如今树立的基础是：关联销售做在概况页当中，或许经过客服举荐！

（4）关联销售仅仅是陈列式麼

谈到关联的时分，大家会想到淘宝官方的一些关联工具，而这些关联工具绝大少数都是复杂的陈列式，就像我们后面看到的那样！可是如何关联营销，难道你不觉得，随着网红、淘宝达人、无线端、内容推广、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，关联销售可以换一种方式麼？

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