吕生荣：微信营销之鱼饵裂变模式

我还真想问一下大家：这种方法有多少人做得了？有多少人有这个资金去砸？学这样的课程有对你有多少帮助？

所以导致了现在很多人在微信上搞咋骗，群发某信息给200个好友，截图送苹果678…….

这个不用我说，相信大家都已经心知肚明，到底是怎么回事了

OK，这个问题就不讨论了，下面直接回到主题：

微信到底要怎么做，你才能够做好营销推广？

不管你学过多少微信营销课程，我认为所有的营销它都是靠布局设计出来的，并没有那么高大尚，只要你好好领悟我接下来所发现的方法，不管你想要什么人找你，都可以做到

因为不管是哪一类营销它都离不开鱼饵，只要你懂得设计鱼饵，营销对你来说是轻而易举的事，一旦你忽视了这个，你不管学哪位大师的课程都注定做不好！

下面我将用我大量的案例来启发你的思维！

案例1：

在2014年，微商刚刚起步，当时市面上出了很多自动加人软件，一键转发软件，当时很多人在卖，几十块钱即可买到，我当时买了一个直接作为鱼饵引流去送，加我微信转到到3个微信群免费领取，直接获得3万多粉丝

案例2：

在2016年底，我一位学员在一家叫云付的公司上班，他找我说公司要求他推广APP微信营销的裂变式营销，每天最少10个人注册，问我怎么做？

我的答案是同样是：鱼饵。

我教他的方法很简单：一种是有难度的，一种是比较简单的

有难度的是叫他去研究学习微信营销，教别人做微信营销。只要注册即可免费学。

简单的是直接给他几个有价值的培训资料去免费送，只要你注册即可免费领取。后来我又直接给了他一个更远诱惑力的鱼饵，是直接给让他加100个微信群，然后给他写一个简单文案，只要你注册，我免费拉你进30个微信群，限前10名，做为鱼饵，这么一做，他每天都轻轻松松完成了告诉的要求。

案例3:

有一个老板姓宋，之前做婴儿游泳馆设备生意，后来发现卖设备赚钱少，开婴儿游泳馆赚钱更多，于是就开了直营的婴儿游泳馆。

婴儿游泳馆是常见的业态，竞争也比较激烈。由于是新店开业，进店的客户比较少。

于是宋老板出了一个促销方案：只要客户登记留下联系方式，就可以免费得到一张代金券，凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。

很多人感兴趣，纷纷过来登记，1天之内送出了500多张代金券。

可是，这500多位拿着代金券的客户带孩子进店体验的比例很低，10%都不到，一个星期之内，打电话通知也不来。

为什么？因为他们没掏钱，根本不在乎。

宋老板很郁闷，不知道问题出在哪里，和我说鱼饵营销他已经做了，客户还是不来。

我告诉宋老板，你这叫免费赠送营销，往往效果不好。

鱼饵营销不等于赠送，这是很多人做营销最容易犯的错误。

于是，我为宋老板重新设计了“鱼饵营销”。

同样是做促销，但改了规则。

原来是免费送体验代金券，这次要求客户花10元办会员卡。

办了会员卡，有以下好处和使用规则：

1、只要是会员，到游泳馆一律打九折，游一次的价格是60元，九折后是54元；

2、客户花10元办了会员卡，马上获得300元的消费额度。游一次60元，300元消费额度可以游5次，客户感觉占了大便宜。

为什么说10元可以当300元消费额度使用，而不是说10元可以游5次？

①、如果说10元可以游5次，那么游一次才2元微信营销的裂变式营销，婴儿游泳项目变得很不值钱，破坏价格体系。

②、从客户角度，花10元游5次和花10元获得300元消费额度，哪一种心理感受更好？两者本质一样！实践证明，300元消费额度客户听了感受更好，更感兴趣，成交率很高。

③、会员卡300元消费额度使用有时间限制，必须在一周内使用，过期作废。

这样做的目的是鼓励客户赶紧来，你不能让客户明年才来。

营销不能等，必须短平快。

花10元，获得如此多的价值，客户感觉很超值。

原来免费送代金券，1天送出去大概500张，但转化率很低。

而卖10元的会员卡，一天大概可以卖出100张，其中90%的人在一周之内进店体验，只要游过3次，基本上都会充值。

这套模式一操作，宋老板的生意立马火爆起来。这是真正的“鱼饵营销”。

所以，在你做任何营销之前不凡仔细想想你的鱼饵是什么?

营销与推销最大的区别，就在于是否有“鱼饵”这桥梁—连接产品与客户。

有鱼饵就一定要找到鱼塘，要想获得鱼塘，就需要开发新客户。开发新客户的方法，叫鱼饵营销。

鱼饵就是吸引客户主动进入企业鱼塘的道具，这比赤裸裸地推销产品的效果要好很多。