销售新手怎么找客源？用好这3招，让你销量翻倍

今天主要给大家分享一下销售新手经常遇到的三个问题，应该如何应对？

第一：销售小白找不到客户群怎么办？

下面介绍五个方法去寻找客户群：

①不管是什么产品，如果你找不到客户群，

你可以尝试在百度、行业网站、论坛、

QQ群、阿里巴巴、慧聪等搜索平台进行搜索查询。

②尝试在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

③学会调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。

你也可以伪装成竞争对手的客户或者采购潜入对方的客户群，

还可以打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，

试着多问问他们的使用客户群以及年采购量等等。

你要相信，在中国很多行业都是供过于求的，

你想要取得更高的业绩，那就得学会去挖竞品的墙角。

④销售小白还可以向公司老业务员请教，

学会查询公司产品销售合同，分析客户都是哪类的。

了解竞品的客户，这样竞品客户也是你的准客户。

⑤最快方法是向公司老业务员请教如何开拓客户群体，

或者你去查查公司合同，

看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，

然后你先在这三个行业开拓客户。

为什么要在这三个行业开拓业务？

因为排名前三的行业业务都是行业的标兵，

尤其是那些签约上千万大单的客户，说服力很强，

他们的示范作用不可小觑。

第二：遇到客户已有固定供应商应该怎么办？

首先我们要清楚客户有固定的供应商是很常见的事情，

那么在此基础上如何再开拓自己的业务呢？

①客户有固定供应商的话，你可以先去摸清他供应商的情况。

你可以尝试了解以下情况：竞品的质量，价格，回款，售后等等。

然后把他们不足的地方找出来，

再用自己的产品去做比较。

学会放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。

如果这样还是不能劝说客户改用自己的产品，

那你可以争取少量的进货做小单。

比如可以让客户拿我们的产品跟竞品去磨价。

客户威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。

同时，我们还可以用自己产品的质量，

售后等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。

有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。

②在挖墙脚的过程中，还有一点是不能忘的，那就是客情关系。

这个很重要，这决定了你能否成功打入客户内部，

这个时候你就必须做好客情的公关，一定要把人情做透，

记住这个公式：成交=人情做透+利益驱动。

③回扣，这个不多说，自己把握。

第三：客户没有需求怎么办？

一般需求也分两种。

一种是现有供应商合作很愉快，利润也有保证，

但不想更换供应商，所以会没有需求。

另外一种是跟你不熟，也看你不顺眼，

于是客户对你的印象不好，这就好比相亲一样，没有看上你。

至于属于哪种情况，需要通过做客情，来探究无需求的本质。

如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。

如果是第二种情况，你就要学会养客户，因为他们是我们的潜在客户。

怎么养潜在客户呢？

这就要学会长期做客情，比如学会定期给客户发祝福短信；

偶尔路过客户的公司，就顺便去拜访他，送他一点小礼品；

当你经常出现在别人的眼前时，别人就会记住你，

那么等客户有需求的时候就会第一时间想到你啦。

所以有空的时候就做客情，忙碌时做单。

所以当你周末休息时，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？

好，总结一下，销售小白经常遇到的三个问题应该怎么应对？

第一：销售小白找不到客户群时，你就要学会去挖同行的墙角；

第二：遇到客户已有固定供应商时，你要学会做客情，分析竞品，强调自己优势，把人情做透；

第三：遇到客户没有需求时，要学会养潜在客户，那么客户有需求就会第一时间找你啦。

你在销售的过程中还遇到什么问题，你是怎么解决的？欢迎留言分享呦。