前一段时间，格力内部发出了一份文件，内容显示为了让全体员工共享发展成果，公司决定：按照人均每月1000元的总额度，根据绩效、岗位给员工加薪。文件署名为董明珠。在格力的2018再起航盛典上，董明珠承诺给格力员工一人一套房，再次展示了一波“别人家的老板”

格力此次加薪是规划了总额度，根据绩效等因素给员工加薪。家电业观察家刘步尘认为：“相比较给每个人都加薪，这次按绩效加薪反而是合理的，因为不同的人对公司的贡献是不一样的，不应在加薪上搞一刀切、平均主义。每位员工都加薪且加薪一样，对公司贡献大的员工是不公平的，反而容易引发不满。

马云在年终总结的时候说，关于加薪，一定要加，但不是没有条件的：

1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）

2、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力

3、3个人干5个人的活，拿4个人的工资

4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求

5、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值

特别是现在90后、95后已经成为社会的主流了，你要对他们负责任，让他们快速成长起来，要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。

那么对于中小企业来说，应该怎样不增加企业成本，反而增加利润，不开除员工，反而激励员工，让员工责任感强

中小企业该采取什么样的薪酬激励模式呢？

什么是KSF?

什么是KSF?

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。

以下是KSF设计模板：

某餐饮店长KSF方案

KSF的模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

而对企业来说，员工薪资越高，不仅不会增加成本，反而能为企业增加利润。

总结：

老板是把握企业战略发展大方向的经营者和管理者，而不能什么事情都要亲力亲为做事的人。KSF模式将员工的利益与企业的利润挂钩，实现员工通过自己所创的认价值，自己给自己加薪的同时，企业会获得更大效益，让员工从一个打工者变成一个经营者，从而实现员工和企业思维和利益上的统一和共赢

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