如何做好裂变活动营销,让粉丝成倍的增加

qinzhiqiang 06-23 14:13 905次浏览

产品伴随着运营,好的运营给你带来翻倍的效果,好的产品的营销带来的收益也翻倍的,不得不说,作为目前市场上最有效的推广方法,裂变涨粉的效果绝对是一流的裂变营销是传销吗,带来的效果没有之一。

裂变也是有很多的套路的,最常见的就是朋友圈,病毒是营销。

做一份完整的裂变营销,首先你要了解到什么事裂变。

当下的裂变主要围绕微信生态,做裂变的人群又被称为流量党,目标很简单:以最低的成本、最巧的手法,攫取微信的流量红利,在人口红利消失的时代薅羊毛。

虽然,到现在依然还是有一些公司仗着投资人人傻钱多、或者自己有钱任性,或者不懂互联网运营,不得已疯狂砸钱投放抢占市场,粗暴补贴培养用户的使用习惯,但这些都是上一个世纪的土法子了。

当下,裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。

裂变的基本要要素:

裂变的公式=what+where+when+why+who+how+tool

再具体点就是:

裂变=易传对象+传播渠道+传播动机(诱饵、催化剂)+时间节奏+传播主体(超级节点)+玩法+工具

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1、易传对象

事实上,并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。

在网上裂变的东西,往往具有如下特征:

1、本身有炒作点

首先是因为推出让人根本抗拒不了的诱惑。和传统互联网理念一样,自带流量和气场,永远是第一位的。

2、社交属性强

传播过程能融入人们的社交互动中,自然而然毫不违和。

3、形态轻,执行成本低

如果一个裂变发出去,执行起来需要极高的履约成本,那火爆的那一天,也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧张小龙爸爸疯了,那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻,边际成本无限压低,最好不存在。

基于以上几点裂变营销是传销吗,已经跑通的一些知识付费的课程,就比如深度触网的社群课程、网易精选课等等。

毕竟作为创业公司,他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告,以星巴克模

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式打星巴克无异于人傻钱多死得快。

2、裂变玩法

常见的裂变玩法都有哪些? 借助微信端传播,可能会触及到微信的规则,当然拼多多除外。

拼团、分销、求助、各种测试、创作、打卡、逗趣整蛊、礼物红包、认领、做任务、抽奖寻宝、投票集赞,

我相信大家多多少少都有经历过,比如:读书打卡,爱情测试,投票的礼物的活动,其实无非都是裂变的套路而已。

3、催化剂

仅仅设计一个机制还不行,还需要通过一些催化剂让事情尽快发酵。

比如:

增加外在压力、增加内在动力、蹭名人热点等等。

4、诱饵的设计

所有的模式,最终都指向一个问题:别人凭什么帮你传播?所以说,一定要有诱饵。

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1、钱,可以是钱

要么,一个牛逼的产品限时免费。要么,一个本来很贵的产品忽然以惊人的低价。

2、名,虚荣心

就是所谓的社交货币,发出去立刻有了逼格,发晚了就落后了。

3、好玩,好奇别人的反应

还记得那些整蛊玩具吗,匿名聊聊、群印象、求告白信

4、关系,增进和别人的交流沟通

其实你只是给了个由头,他想撩她很久了,正好。

前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序,都是典型。

5、产品本身过硬

这是最基础的前提,也是最容易被忽略的。如果产品本身不行,营销大于产品,就会引发恶评,结果用户会因为惧怕变成朋友圈传销者而不便参与。

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当设计好诱饵后,就可以开始裂变了,当然需要一些工具的辅助:

1、自己研发的小程序或h5,足够牛逼你就自己做呗。

2、群工具,各种建群软件、群机器人、群互动插件,帮你玩转社群。

3、基于目标任务的裂变工具,各种某某宝、某某分销、帮你把分销、拉人之类的流程模版化。

4、知识付费工具,比如某某通、某某微课,都会有很多分销裂变的赚钱插件。

5、个人号机器人工具,比如某某工具,可以帮你规模生成和控制一堆机器人号,对话、拉群样样精通。

(ps:一些工具送给大家福利:公众号关注:听潮一哥回复“裂变“就可以获取辅助工具)

基本上以上的内容让你了解什么裂变营销,那么如何做一场裂变的营销呢?

当所有的裂变营销归结起来无非就是:

一份诱人的奖品,无论是课程还是产品,总是这个东西非常诱人,能够帮助解决各种问题,或者带来各种好处,超低价享受服务;

一张精美的海报,上面有着一个大标题,告诉你能帮你解决问题,快速提升技能,超低价享受服务,还有一个权威机构做背书等;

一套流畅的流程,流程上的每一个环节都被精心设计安排了,但是不变的都是你必须分享给好友(无论是朋友圈还群),一定数量的好友帮你助力后才能完成任务,然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。

做裂变:我们无非是就是两种核心目的:

1、涨粉