进口红酒销售:十年进口红酒销售员的心得分享二

qinzhiqiang 09-26 16:56 584次浏览

十年进口红酒销售员的心得分享

上篇文章分享了如何了解当地进口红酒市场,这次我们说说如何选择你的产品。

全世界很多国家都能出产红酒,最主要的有十个国家,其中以意大利、法国、西班牙产量最大。那么有这么多国家都生产酒,我们应该选择哪个国家先入手呢。从历年中国大陆葡萄酒的进口量上看:

第一、法国。

法国为什么常年第一,这个不用过多解释了,相信很多人知道红酒都是从那句,老板来瓶82年的拉菲开始的。但作为现代红酒的发源地法国红酒的品质和优质酒庄的数量在世界上还是遥遥领先的。

第二、澳洲。

毕竟奔富的品牌现在应该是大陆进口红酒里面最响亮的,对澳洲红酒在大陆的销量有潜移默化的影响。而且澳洲酒普遍度数较高也符合国人酒精度越高酒越好的传统理念。

第三、智利

智利在大陆市场上的崛起非常迅速,大部分原因是因为中国对其免关税,从而智利酒就有了一个天然的价格优势,所以智利酒常常都带有高性价比的标签。还有一部分原因是智利的酿酒工艺是西班牙人教的所以出来的酒橡木桶味比较重口感也偏甜,第一感知力很好。

那么在产品搭配上我们该怎么搭配呢?

从我的经验看,法国酒依然是作为首选,毕竟老百姓都听过都知道容易推也容易介绍,法国酒的学习质料也好找。

副选可以选择澳洲酒,从现在市场销售的澳洲酒看奔富依然是最好卖的但利润是非常低的而且假酒非常多,而且山寨的非常多刚入行的时候很容易被骗,比如17年有一款叫奔富酒园的在三四线城市就忽悠了很多人。所以要是卖奔富酒还有要找靠谱的大公司拿货,个人推荐选择上海的公司比较好。

智利酒不建议新手碰,第一市场认知度不够,第二鱼龙混杂酒质也是参差不齐。

选好了国家,那酒款要怎么选呢?

个人建议初期不要超过十款酒,如果同时卖两个国家的酒建议73开,主卖国家7副卖国家3。因为你做一段时间过后就会发现在零售渠道其实也就是3到4款酒卖的好,再加上团购渠道十款酒是绝对足够的。这样也可以减少你的库存压力,我原来刚开始的时候就是应为酒款太多造成了很大一部分的库春亏损。

好了,今天就分享到这里。如果你觉得我分享的还不错请给我点赞加关注,免费赠送WEST课程资料。

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