白酒销售方法有哪些?新常态下白酒动销的十大策略

qinzhiqiang 09-26 18:26 1,123次浏览

彼得·德鲁克在《成果管理》中提到:企业的成果取决于企业外部的顾客。定位理论认为,我们消费依托的市场经历了工厂时代、市场时代和心智时代三个阶段。

工厂时代物资缺乏,企业竞争的实质就是工厂生产效率的竞争,表现在酒水行业即大流通大批发时代;市场时代竞争的焦点是在解决生产的基础上,进一步掌握市场资源,占据市场和渠道,即酒水行业的终端为王时代。

心智时代主要体现为产品的爆炸和信息的爆炸。商业的发展推动了产品的极大丰富、产品数量的急剧增加。消费者面对成千上万的新产品,心智疲于应付。媒介大量增加尤其是互联网的出现使信息极度充分,传播环境日趋复杂,信息干扰程度也呈现加剧的趋势,品牌进入“顾客心智”已经成为现代竞争的关键,表现在酒水行业即消费者主权时代。

同样,从战争的视角来看,我们把品牌导入区域市场可以分为四个阶段:布局期、动销期、侧翼期和防御期。当然了,产品动销一定不仅仅是动销期的事情,而是贯穿在整个市场节奏里,那么,新常态叠加的心智时代白酒如何更好的动销呢?

1、基于产品价位选择精准匹配终端。

2、常态化、标准化的终端线路拜访。

3、抢占终端关键人私域流量。

4、把重点终端的关键人打造为首批“种子客户”。

5、以推荐奖励的形式抢占终端的团购场景。

6、刺激终端关键人的形式积极性,导入销售竞赛机制。

7、依托核心终端完成其背后消费者的口碑化传播。

8、沉浸式回厂游升级核心消费的品牌粘性。

9、以组建的核心终端微信群+核心消费者微信群为载体进行线上互动。

10、完成核心终端关键人、核心消费者的组织化。

在当下顾客心智时代这种特征表现的更加明显,产品只有被消费者选择并支付货币以后才算真正完成了自己的使命。从这个高度上看,产品动销关乎企业的终极成果,需要认真规划。

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