销售思路是什么？如何顺着顾客思路走

在销售过程中，销售员与顾客进行到最后一步时，马上就快要成交了，但顾客对价格还不是很满意，这个时候你说的每一句话都非常的重要，但凡你用错了词或说错了话，都会导致失败，那么销售员如何顺着顾客的思路去说服顾客呢？大咖分享了这五个方法，超级简单，一定可以让你快速的说服顾客。

一般的销售员经常在销售过程中，常常说的一句话就是“您觉得多钱合适？”当顾客听到这样的话时，心里就会想产品还有讨价还价的余地，自己就可以占据主动地位，这对于销售员来说是非常不利的。

有些销售员会说：“这个不算太贵的，还有比这更贵的呢”如果你说这样的话会让顾客觉得自己好没有见识，甚至有点让人小看了的意思，这样会伤害顾客的自尊心；还有些销售员会说：‘好产品好质量的价格肯定高’，如果你说这样的话会让顾客觉得自己的面子上挂不住。因此在销售员这些话是千万不能说的。

大多数的顾客往往说产品贵，就是想让销售员给与降价，或者是其他的利益，这个时候销售员可以运用以下几种方式进行说服：

其一：销售员可以用构图的方式进行说服：当顾客说：“产品的价格能否在便宜一点呢？”销售员可以这么说：“先生，您真是太有眼光了，这款产品的款式不但时尚，而且所用原材料都是上等的材料，当下已经给您大了折扣了，对于这么好的产品来说，绝对的物超所值，您可以想象一下用了这款产品之后，您的朋友会怎么看您，而您在他们的心目中同样也留下了一个完美的印象，你觉得值得吗？”

其二：销售员可以用时间细分的方式进行说服：当顾客说：“我根本没有必要买这么上档次的产品啊”那么销售员可以说：“您千万别这么说，只要是好产品应该是每个人都需要的，像您气质佳，有年轻、漂亮的，虽然产品稍贵一点点，但是它的质量是非常好的，而且让别人一看就知道是名牌，而且产品也会随着您的品味而提高，最主要的是这款产品能用好多年，就相当于您在外面吃饭一样，仅仅才几十块钱，您觉得贵吗？”

其三：销售员可以用比较的方式进行说服：当顾客说：“虽然你说了这么多，但我还是觉得有点贵”销售员可以这么说：“其实真的不贵，我给您做一个比较，您就明白了”就拿别的大牌子来说，第一，我们比他们的价格还低，另一方面质量跟售后也是非常好的，你可以问问身边的人，我们的服务如何。大牌子往往广告打得狠，而我们将产品的宣传费用全部用在顾客身上，因此较为便宜；

其四：销售员可以用拆散的方式进行说服：当顾客说：“你说完这些，但我还是觉得贵”，这个时候销售员该怎么说：“真的一点都不贵，而且有附属产品都是非常便宜的，而且还可以省钱”作为销售员要多次进行产品介绍，再多强调产品的优点，以及能带给顾客什么样的改变；

总结：当销售员再说服顾客的过程中，你要向顾客传递一些信息，还要向顾客说明产品的优点，另一方面让顾客清楚地了解到自己的真正需求。

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