在PC互联网时代,是眼球经济,只要把你的产品图片做好看点就OK了,但是在移动互联网时代,是信任经济,成交变的越来越难,以前的那套效果越来越差。

 

为什么呢?现在假货泛滥,信息爆炸,人们对事物的信任度越来越低,好多人看到网上的东西第一个反应就是是不是真的,没有信任度怎么成交呢?

 

那如何解决呢?秦志强分享以下几点,欢迎讨论!

 

一、讲痛点

 

客户需要这个产品是不是他要用来解决什么,如果不解决时不是会给他带来很多麻烦,这是不是他的痛点呢?具数据显示和科学家研究,人们逃避痛苦的动力是追求快了的四倍。

 

一、讲好处

 

好多人介绍产品的是就介绍的含糊不清,说一大堆成品的成分,多么有科技含量,你介绍的天花乱坠,连自己都佩服自己的口才了,但是客户就是不买,为啥呢?没介绍的地方上,卖任何产品或服务,客户要的是产品带来的好处和感觉,而不是产品本身。比如我们在挑东西的时候,经常会说到我感觉这个好,是不是这样呢?

 

三、送赠品

 

人们都是喜欢占便宜的,所以一点要给你的产品提供一个高价值,低成本的赠品,诱惑客户去购买你的产品让客户购买你的产品有占便宜的感觉,而且让他感觉买你的超值,不买它回去晚上就会后悔的。

 

四、零风险承诺

 

文章开头秦志强就说了,现在是信任经济,说能解决信任谁就能拥有客户,所以一定要给客户足够的信任,才能展开销售。

 

在移动互联网时代,秦志强认为想要产品或者服务卖的火,那一定要给客户一个无法拒绝的销售主张。

 

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