安歌：社群营销干货——如何打造一个让人一看就想付款的朋友圈？

成功就是每天精进一点，简单的事情重复做式社群营销，做到极致！

上一篇文章中，我通过金木水火土五行八卦图强调了社群运营必须要有的系统观、整体观。其中，金木水火土的这个“木”，放在商业里面，指接触点的设计。体现在微信上面，就是朋友圈的设计，朋友圈是成交的前端，通过你的这个接触点的设计，让对方一看到你，看到你头像就知道你有价值，所以朋友圈的头像、背景、签名这些方面都是用来展示你的被利用价值。

虽然网络上关于朋友圈打造的课程多如牛毛，但是绝大多数停留在术的层面，今天我们更上一个维度，从道法术的核心层面为你解析朋友圈，一通百通。

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一、朋友圈打造三大板块：道、法、术

第一个板块，叫道。 道，是规则、自然法则。在社群营销里指规则背后的逻辑——能量。

先要入“道”， 即朋友圈打造的心法和命脉。 也就是我反复强调的核心和真相以及背后的逻辑，这也是我们思考任何问题最简单、有效的方式。

朋友圈卖同样的产品，有的能够成交，有的不能成交，为什么？

回到开头，成交与被成交的问题，究竟是产品吸引？还是人？或者一种莫名的感觉？真相就是一个词——能量。因为对方通过他朋友圈的文案、符号、图片、视频传递给你一种感觉，这种感觉可以是信任、欣赏、喜欢….种种被称作美好的感觉。

也就是说，你通过对方朋友圈的展示，你看到一个活生生的人，你不光能看到对方是做什么的，你还能看到对方的性格，脾气，总之，对方在你眼中是优秀的，是有能量的，他的能量场是能够碾压你的。

能量的背后是生命。朋友圈是能量绽放、生命绽放的一个场地， 一个舞台，也是一个货架 。

相反，如果打开你的朋友圈，就是稀松平常的转发一些链接、发几张图片，完全看不到你自己的影子，更不要说个性和性格。有的人更奇怪，居然设置了“三天可见”或者干脆看不到朋友圈内容。我就想问，你这是要留着给自己看啊？

换位思考，面对这样的朋友圈，你是什么感觉？有可能有接下来的一切动作吗？很难！更不要谈吸引人、吸引钱了！

收钱的真相不在于你贡献了什么价值和服务， 而在于你碾压了对方的什么能量， 而在于你

的能量是否能够碾压对方的内心，触摸到内心最重要的东西。 所以，你必须有计划，有规划的去布局朋友圈的能量场。 有句话经典的话叫做：用核心破碎，用结果碾压。核心是道，结果就是五行里面的金。不知道金为何物的，请回看我上一篇内容。

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第二个板块：法 。 法，是方法、法理。在社群营销里就是关键词布局，关键词布局第一体现出你的专业度。 第二体现你的系统性思维， 做到心中有术， 脑中有路。 一句话就是卖啥的吆喝啥。你的公众号、微信朋友圈、社群以及别的自媒体平台这些都是你的货架，你要决定自己在货架上摆放什么？这是布局。

第三板块：术，是行式、方式。术的板块是最直接的板块，也是整个维度中档次最低的一个东西。是最直接最核心的理念。“术” 低到极致，他就是离“道”最近的层面。 朋友圈打造的“术” 其实就是一句话。是最实用，最有效的，但又最难做到的，一旦做到威力必然无穷。“术”层面的新法就两个字，叫“数量”。

很多人害怕发朋友圈多了被人屏蔽和删除，可是你不发对方就不屏蔽合删除你了吗？这些都不重要，重要的是你是谁？你的目标客户是谁？

道、法、术互为整体，总结为两个字，就是“质量”，是一套完整的自运行系统，缺一不可。

二、三个炸弹，引爆朋友圈

第一个炸弹：干货篇。干货就是植入对方灵魂的内容。

1.专业领域的信息、观点、论调。

2.关键词，提升两到三个维度。两个思维，用未来的身份说当下的话，做当下的事。要给自己镀金。有金才能生水生木。

3.善于说结论性语言。天天说结论性的语言、断论性的语句。不懂参照马云等名人的演讲。所以当你天天说断论性的语言和结论性的语句去发朋友圈的时候，你就具备了自己生产干货的能力。

第二个炸弹：诱惑篇:

1.咨询截图，核心是提炼卖点。 卖点的背后就是关于产品和服务项目关键词一系列的问题、故事和介绍。你在文字里面尽量少打广告。把要打广告的内容放在对话框框截图。通过一问一答，把产品的卖点和痛点放进去。 需要注意的是，我们回答痛点和卖点的内容一定要专业，富有能量，这样可以给别人很真实的感觉式社群营销，把一系列的咨询截图都储存在素材库，随调随用。

2.反馈截图，用别人的嘴去强化结果，卖点和牛逼点， 自己说好不算好，大家说好才是真的好！

3.付款截图，人性本贱， 付款截图是催眠最好的强化剂， 定要配上文字干货，有阴有阳。

第三个炸弹：收获。

1.生活场景，打造高品质牛逼的生活场景圈，发什么不重要，发的东西能带来什么样的能量、 什么样的能量吸引他，什么样的能量才重要！

2.心灵场景，核心就三个字，真，善，美。提倡有血有肉的个性表达，但核心一定要有正能量。

3.事业场景，自己做了某个项目前后对比，一路心路历程，成长和历练以及变化。

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最后总结。朋友圈就这三个炸弹。诠释的一个东西叫“牛逼感”。一个人对他有用的牛逼感。第二，这个人很有能量。 通过朋友圈将你朋友圈亲的感觉打造出来。你才能改运改命。大道至简，你不牛逼，你的粉丝， 你朋友圈里的好友。甚至你的亲朋好友都会去寻找他认为牛逼的人去主动付费，不知不觉又回归到人性上。

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