在之前的课程里，我们分享了许多如何运营个人号，如何通过个人号开始做营销提升销售和转化的方法，不知道大家吸收得如何呢？

今天我们要给大家具体讲解一下朋友圈营销的方法，很多做微商或者刚刚开始建立自己个人号的朋友们常会出现这样的做法：刷屏卖货，这种做法面临的就是被屏蔽、被拉黑。那么，在朋友圈里到底该如何智慧地营销呢？

朋友圈的目的与意义

作为一个卖货的个人号，我们不能每天去给客户群发消息，这样只会造成对他人的打扰。或者说，一些潜在用户可能一个月才主动联系他两三次，而且这几次的联系并不能把你所有的产品介绍给他。所以，针对这些现象，我们需要找一个渠道增加被动曝光，尤其产品线、产品种类非常多的项目，需要更多地曝光各个产品。那么，朋友圈就是比较适合曝光产品的渠道了。

我们总会发现，朋友圈里有些微商喜欢用狂炸式的方式在朋友圈推销产品，甚至有很多一天发几十条的，遇到这样的微商，你们会不会觉得很烦？造成这种“烦”的原因有两点，一是发太多。其实，大家刷朋友圈的目的都是为了看看自己的朋友最近有没有什么好玩的事情。二是内容过于营销，没有温度。

大家都不喜欢被推销，所以我们必须把朋友圈的温度提升上来，有智慧地玩朋友圈。既然我们选择发朋友圈，就必须得明白发朋友圈的目的和意义：

1. 塑造个人品牌，卖人再卖货。别人信任你、认可你才会购买你的产品，所以只有塑造好你的个人品牌，才能有机会卖货。

2. 加强好友关系。通过你发的朋友圈以及朋友圈互动，加强与好友之间的关系，别人才会多留意你的动态、关注你的产品。

3. 创造成交机会。建立一个个人号的最终目的一定是希望达成成交。

如何智慧发朋友圈

1. 加强互动，提升关系与粘性

技巧一：日常生活类

在我们打造的个人号里的好友基本上都是陌生人，互相之间是隔着一个屏幕交流的，你们就是一群有联系方式的陌生人。所以，朋友圈里不要只发产品和工作等没有温度的内容，而是发自己真实的生活日常，让别人看到你生活中的一面，这样做更容易拉近距离。

技巧二：提问、游戏、互动

如果你希望与你的朋友圈好友进行搭讪，你的内容必须是能激起别人的评论、回复的，这里我们建议发一些疑问、感叹、有互动性的内容，例如一些好玩的提问和小游戏。

技巧三：搞笑、幽默、有趣

平时发一些搞笑段子、抖音视频、生活遇到有趣的小故事等等，这些都能引起别人对你的关注。

技巧四：征集求助

与提问互动很相似的是征集求助，但这种方式更为高级，因为求助大家帮忙更容易得到别人的回复。当你的求助比较高级的时候，例如下面这张图：

其实大多数人在回复“喜欢你”的时候就知道自己被套路了，但还是会愿意回复，并且觉得你是个有趣的人。这样等你在朋友圈发广告、产品推销的时候，别人也不会反感。

技巧五：PK打赌

这种方式也会引来很多关注，毕竟大部分人都是“看热闹不嫌事儿大”的。举个例子，如果你正在和朋友吃晚饭，你就可以借此发个朋友圈“和朋友打赌，点赞数少的人买单，大家快动动手帮忙点赞”。这种朋友圈的目的不是真的为了吃饭不用买单，而是增加朋友圈的互动，比你辛苦发各种推广来的容易。

技巧六：关怀与温度

无论是我们的微信群、一对一聊天、朋友圈都是需要关怀和温度的。在朋友圈里如何增加温度呢？比如，天气情况、穿衣提醒、日常祝福，加上一张产品的图片，在关怀的同时又为产品打了一次广告，何乐而不为。

2. 创造成交机会

技巧一：快闪速购，欲擒故纵

比如，限时30分钟打折、限量（只有10套产品）半折抢购等等，这些快速的活动。这里要注意定的时间、数量需要不断在朋友圈做提醒以及结束通知，这样才能让抢到的人感受到幸运感，没抢到的觉得遗憾，更期待下次的活动。

技巧二：点赞有奖/有券/优先

现在很多微商朋友都很喜欢用这个方法，而且也证实它确实有效。例如，这个活动点赞的第8位、18位、28位送产品A或者获得价值100元的购物券等等，最后把点赞活动的截屏发到朋友圈，圈出获奖人。这种方式是非常有效的技巧。

技巧三：比赛PK

比赛PK的方法实际上就是利用参与你比赛活动的人，帮助你的产品做宣传。假如你是卖童装的，那么，你就可以做一个童装穿搭比赛，让参与者发朋友圈让朋友点赞。获得点赞数多的可以获得免费你的某一件童装产品、玩具等。这种方式可以让你的客户帮你二度宣传，让更多的人知道你的产品。

看了这些发朋友圈的技巧，再进行自己的修改，相信你也能利用好你的朋友圈，与好友建立友好关系，达成成交。