内容营销怎么写?内容营销之写作秘诀

内容营销定义：内容营销指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。伍 俊 认 为 他 们 所依附的载体，可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

标题写法十二式：

1 激发好奇心，制造悬念。2 使用高级形容词。3 使用令人吃惊的或奇怪的类比。比如看似矛盾的说法4 善于利用反向思维。5 善于利用数字。6 标题幽默趣味性强。7 标题具有带入感。比如80后的人进来看看8 胡萝卜大棒。紧迫感9 打情感牌。10 好标题高频词。免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天11 汇总型标题。12 传递目标的可实现性。降低用户的懒惰排斥心里

内容写法十六式：

1 有价值有实质帮助的内容。分享或解决实际问题2 激发情感的内容。认同感、正能量3 独特新颖的内容。4 具有社会流通性内容。人们更感兴趣传播哪些让别人感觉自己更美好的内容5 想说却说不好或者不敢说的内容。6 有争议性的内容。7 正文借助数据、权威知识、亲身经历、真实案例、幽默提升内容吸引性。8 正文内容不啰嗦。9 企业内容营销切入点。

1、以明星创始人切入点

2、以数据表现切入点

3、以可能存在的融资方/并购切入点

4、以具有共鸣感的创业故事切入点

5、以产品的鼓噪点(比如创新力）切入点

6、以当红的同行、竞品切入点

8、以行业竞赛或者奖项切入点

9、以未经证实或尚未发生的假设切入点

10、以标榜独特的概念或理念切入点

11、以有偿馈赠的诱惑方式切入点

12、以第三方的假设评价作切入点

13、以第三方的趋势报告切入点

10 涉及产品的，建议拆解产品属性、做竞品类比同样有用（1 详尽描述产品服务特点。2 在描述时与受众建立关联。3 善于挖掘隐形的产品服务特征及利益点。4 建立完善的产品内容体系）11 内容具有代入感，涉及到产品及服务的要策划应用场景

12 内容策划注意借势。

13 注意内容的排版编辑。

14 将内容策划为系列已连载的方式发布

15 内容中包含重要人生议题。像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅、安全、家庭、事业、教育、社会问题等

16 将相同主题的内容会聚成专题用专题页的形式做内容聚合。

写作模版：1 微博模版。2 微信模版。3 网站模版（1 标题，2 摘要，3 图文混编

4 关键词：标题、摘要、正文开头部署关键词、锚文本关键词周围部署长尾词，关键词用相关链接链到站内页面，5 尾部相关文章推荐，6 链接：链接使用绝对链接）4 邮件模版、5 新闻稿、6 论坛社区（1 帖子标题，2 帖子内容、3 图文混编、4 关键词、5 结合炒作主题及周期制作回帖，6 链接）

内容类型：

1 文字（1 常见问题FAQ，2 图文混编的文章）

2 图片

3 音/视频

4 电子书

5 纸质出版物

6 在线专题、研讨会、发布会

内容营销工具：

1 RSS

2 邮件订阅

.3 短链接工具

4 二维码工具

5 H5生成

核心思路：美国营销协会（以下简称CMI）对于内容营销的描述

1、以受众为中心，提供有价值的、相关的内容。

2、与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段

3、讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程

4、有明确的行为激励，指导受众的下一步行动

5、根据渠道（微博、微信、博客等）不同有相适应的组织形式和表现手法

6、有明确的营销目标（对用户进行细分，并结合各阶段目标用户群可能遇到的实际问题给予内容解决方案）

7、通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果

8、保证高质内容的同时，又能高效、有效地生产

9、注重控制发布频率

10、激发用户创造内容

效果评估：

1 邮件（1 到达率、2 订阅率、3 打开率、4 转化链接点击率、5 退订数）

2 视频（1 播放次数、2 转载次数、3 评论次数）

3 电子书（1 下载次数、2 转载次数）

4 网页（1 UV、2 PV3 、页面停留时间、4 页面分享次数、5 页面访问量、6 跳出率、7 页面排名）

5 社会化媒体（1 转发次数、2 关注次数、3 粉丝增长量）

6 常见转化指标（1 收益、2 用户量、3 品牌曝光量、4 在线客服咨询量、5 来电量、6 上门量）

7 新闻稿（1 阅读量、2 转载、3 收录量、4 高权重入口数量）

8 帖子（1 点击率、2 评论数量、3 存活率、4 置顶、5 加精华）

内容素材获取：

1 与 客户或市场人员做深入沟通

2 与行业权威人事或技术人员进行沟通

3 监测搜索关键词

4 监测社会化媒体关键词

5 订阅行业新闻

6 参加行业活动

8 策划相应活动或事件激励用户创造内容UGC

7 对竞争对手的内容做分析

9 公司内部头脑风暴

论内容狗的自我修养：

1 多看多写

2 多搜集多整理

3 多讨论多演讲

4 尝试用简单精炼的内容描述产品或服务