品牌营销知识,分析企业品牌营销的7大战略

qinzhiqiang 10-06 10:22 1,286次浏览

品牌是企业产品的标识,是消费者识别产品的手段,是企业夺取市场的工具。世界著名营销大师大卫·奥格威就品牌曾说过:“品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和,品牌同时也因消费者对其使用的印象,以及自身的经验而所界定”。

青蓝互动:品牌营销的知识你学习了多少?

蒙牛企业的品牌营销可以说是非常的成功了,那么青蓝互动就以蒙牛为例来分析企业品牌营销战略该如何进行。

一、建立品牌营销战略观念,树立品牌营销意识

品牌战略是现代企业的核心战略,品牌是顾客心中的承诺和形象,拥有它无疑就拥有了一批稳定而又忠诚的客户群。故而它对于企业巩固现有市场,开拓新市场具有强有力的作用;良好的品牌形象本身就是在顾客心中拥有最好的口碑,因而它代表了企业的质量和信誉,更代表了企业的市场和利润保障。

二、对品牌进行准确定位

保持品牌形象的高度统一,避免定位错乱。品牌定位必须清晰描绘企业的形象和价值,表现区别于其他品牌的企业或产品的差异化,从而使品牌在被顾客识别和理解中不会出现误会或者偏差,而是非常清晰明确。

1.市场定位:针对消费者或用户对该产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度,强有力地塑造出此产品与众不同的、给人印象深刻鲜明的个性或形象,使此企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。蒙牛就是与普通企业“农村包围城市”的策略不同,蒙牛从一线做起,然后随着生产水平的提高和一线城市的饱和,逐渐拓展到二线、三线城市,调整为稳定一级、维护二级、决胜三级这样的战略。

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2.价格定位:企业的价格定位并不是一成不变的,在不同的营销环境下,在产品的生命周期的不同阶段上,在企业发展的不同历史阶段,价格定位可以灵活变化。蒙牛就是不同目标市场采取不同价格定位,如在低端市场,蒙牛采用竞争性定价策略,确保与主要竞争对手相比保持竞争优势,在中高端市场,蒙牛采用高价策略,通过对产品的高质量和差异化赢得消费者的满意和忠诚,从而获取更大的利润空间。

3.形象定位:确定企业在市场中的位置、在公众中的位置、在同行中的位置和在社会中的位置。

4.人群定位:在制定营销策略时,企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人,有自己不同的需求特点,只有充分考虑到这些特点,满足不同消费者的要求,才能够赢得消费者。蒙牛根据年龄、性别、消费者口味来细分市场,满足不同的消费主体。

三、搞好品牌设计,明确品牌核心价值

理想的品牌设计必须做到文字设计简洁易懂,造型设计形象生动,全局构思新颖独特,同时也能够承载企业的价值观念或者产品特色,而这些又同时必须迎合目标市场的社会文化环境,并且符合消费者的审美心理,能够被消费者所接受。而品牌的核心价值作为品牌的精髓,更应该被充分挖掘,以使消费者充分认识到品牌的利益和个性,驱动消费者认同、喜爱并乐于购买此类商品。青蓝互动到现在都记得2005年蒙牛推广优酸乳之时,品牌设计选中了超级女声这一选秀节目,而因张含韵在节目上唱了一句“酸酸甜甜就是我”,而火遍中国,使得蒙牛迅速抢占了中国年轻人的市场,从而促进了在市场上的销售。

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四、对产品进行品牌延展

选择正确的时机进行品牌延展,确保延展产品的相关性。品牌延展不仅是企业发展扩张的诉求,更是企业无形资产转移、品牌形象固化和强化与扩张的良好策略。

企业要进行品牌延伸又必须确保具备两个条件:一是原品牌的主导产品已经获得较大的成功,形成稳定的市场,拥有良好的市场美誉度和忠诚度,另一方面用来延伸的新产品必然是相关的,才符合顾客对品牌的认知规律。蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,从最初的液态奶生产,到现在的两百多种产品,其他品牌的延伸能在原品牌的主场上很好的开拓出去,是因为蒙牛所有的产品都是最大限度的针对不同消费者来生产,从而新产品形象促使顾客对品牌有足够的信任。

五、采用多元化的传播渠道,促进品牌推广

通过品牌推广,消费者才能有渠道获得企业品牌的相关信息,形成自身对企业品牌的理解,品牌的知名度才能迅速提升,其品牌形象和影响力才能得以实现。对此,我国企业不仅要结合传统的以媒体广告来进行品牌营销,企业还可以通过社会公益渠道进行营销。蒙牛就一直长期积极致力于公益事业,从抗击非典捐款到为全国教师捐奶以及向全国贫困地区1000所小学捐赠牛奶,12年来蒙牛集团在公益事业方面的投入累计超过5亿元。在当今时代,强烈的社会责任感就是最好的宣传。

六、整合企业内外部资源,为品牌营销提供资源保证

品牌营销属于企业的整体战略,因此品牌营销不能仅仅依靠企业内的战略部、营销部等品牌营销的策划与执行者来完成,企业必须建立跨部门和跨职能的机构作为整合内外部的一切资源的执行机构。一方面,企业应该对自身所拥有的财力、人力、物力资源和社会资源等进行充分整合,形成以客户为中心的,企业内外协调运作的品牌营销系统,另一方面,企业还必须拥有一支精诚团结、高效精英的素质型营销团队,他们理解企业的核心理念和价值观,全面了解企业自身和市场,拥有敏锐的市场洞察力和自主创新意识,可以有效执行企业品牌营销的战术计划。蒙牛在这一块就做的很好,不管是借助“申奥”打响在中国的第一炮,还是借助超级女声造势,每一次的宣传活动都与当代的社会热点相结合,体现了敏锐的洞察能力以及资源整合能力。

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七、加强品牌管理

品牌管理就是对品牌营销各个环节加以控制管理,将品牌的创建规划、传播推广、效益评估以及创新维护等全过程加以实施监管。从而保障企业品牌持续地、较强的影响市场,建立良好的品牌美誉度和忠诚度。加强品牌管理,则是要树立以顾客利益和产品与服务质量为主导的全面品牌创建意识,建立常规的品牌战略实施监管机制,在品牌管理过程中,必须评估和完善品牌建设过程中的正面新闻以及一些影响品牌形象的因素,总之企业必须加强对已经开发出来的品牌进行管理,使之得以修正和完善,使品牌价值不断得到提升。

最后,青蓝互动觉得在当今日益激烈的市场竞争中,随着企业不断创新和实施差异化和个性化的竞争战略,品牌开始在企业的生存方面发挥着越来越重要的地位。为此,企业要做好品牌营销,为企业品牌打下坚实的基础,在激烈的国际商战中站稳脚跟。