水果微商怎么做？有哪些实用且高效的技巧

Hello大家晚上好，这里是悟空聊生鲜，锁定这个频道，我会持续输出更多水果经营干货。

如果你是从0开始的小白，多看看前面的文章一定对你很有帮助；如果你现在生意做得一般般，不上不下，那你更应该多看看我的文章，站在过来人的角度，我百分百能够感同身受！

今晚在线分享主题 ：

1、怎样做好一场高效的社群活动，从而实现稳定的复购率、持续的客户转介绍、提升群员的活跃度。

2、前期没有客户、客户量太少的情况下，有哪些方法可以快速整合到更多的意向精准客户，从而实现稳定的客户增长链。

各位同僚晚上好，今晚开启我们新一轮的内容分享，上一篇文章有分享了怎样去策划一场高效的活动，那么今天我们第一个主题依旧是围绕这个环节来展开，我会从更多的细节之处和大家共同探讨，希望能够给到大家更多在执行上的灵感。

在我们日常经营的活动中，通常来说活动的选择无非是：

一、做促销活动，比如降低损耗，一些不能再放的水果提前降价或打包出售，此项活动可以试试那些长期潜水的僵尸粉会不会出现参与购买。

但我们在做这个活动的时候，尤其要注意到一些按照原价买的客户，对于Ta们来说，心里肯定是不舒服的，说不定当下就有这个再也不在你家买了的想法。所以这样的活动要限量限时，才能够吸引到更多的客户，同时，做促销尽量优先去私信我们经常买的客户。

例如 ：亲，我们今天推出了这款组合套餐，你要不要买回家囤着慢慢吃，因为你经常买嘛，所以肯定是优先给你的，如果你没兴趣，我再放到群里去炸一下僵尸粉。

这样一来，不仅可以维护原来高净值的客户，还能够增进客户的感情，最起码客户就能感受到，你可真把我放心上了，人人都希望被重视。

二、新品上线，通常新品上线我们需要去提前预热宣传，先给到大家一个心理暗示，也就是说先吊吊胃口，选择什么样的单品很关键，要么选择当下应季的，我们拿出一个相对其他商家更有优势的价格；要么选择目前市面上不那么火爆带点冷门但是好吃高性价的，但不局限于水果，例如：网红点心、地方特色副食。。。。。

尤其是前期经营的伙伴，你主要的时间精力无非就在两个方面：1、新品开发，能打的单品，要不然就别上，不要随意，尤其是去进货的时候，不知道卖什么的时候宁愿不卖也不要进，自己没有信心的情况下，千万千万不要随意上货，你不需要去追逐很多单品，你只需要追逐高利润的、高消费率的单品，引导客户消费是最关键的。

2、日常经营，你的引流、运营、裂变这三个环节一定要形成正向的增长，任何一个环节都不能断！

三、月度或季度或年度的获利回馈活动，这一类型的活动是可以提高客户对我们的认可度、信任度、支持及转介绍的效果。一般这样的活动会比较考验我们群主的控场能力。

那比如说 ：你所说出口的话是不是可以打动到你的客户？

你会不会给你家的一些高净值客户去制造惊喜，在制造惊喜的过程会不会借助这场活动来传递给其他的客户，给到客户一种 ：这么好呀，我也好想要！做这一类型的回馈活动，要提前做好准备，预算要花得有价值，但也不能太小气，舍不着孩子就套不着狼。

格局要体现出来，不用说每个客户都去做回馈，但一定要给到我们高净值客户有所回报，这也是我们和其他商家的不同之处，因为懂得感恩嘛，那怎么会没有更多的客户支持呢？

活动的类型是可以有很多的，比如：最美买家秀征集活动、邀请好友参与购买共享优惠活动、月度消费最高奖励活动、暖心客户评选活动、最佳客服业绩比拼活动等等等等等等。。。。。。关键要看经营者自己的思维是怎样的，你是不是想得更加全面，是不是会经常有新的好点子，是不是经常做市场调查。

上面的一张思维导图下方，我用红色字体标记了，做活动：要么增加你的营业额，要么增加新的客户，两者尽量去同步完成，如果不能，那么最起码要达到一个目标！不同的活动对应的目标不同，但即使今天做了活动，没有产生营业额的变动，也会在次日提升营业额，只要发挥到位，客户满意！

我们在做活动的时候，一定要把握好一个时间点，比如我们今天晚上九点做活动，那么就需要你提前把活动的惊喜部分内容提前去宣传造势，让更多人看到知道有活动，那么她就会有这样的一个印象。

比如我们今晚九点做活动，那我昨晚就开始预热，然后今天下午再预热一次，每次预热发出的内容要不一样，但必须有吸引力，这就考验大家的文案编辑能力了，同时也考验大家的综合水平。

要运营好一个微信群是不容易的，运营好多个微信群就更不容易了，需要我们经常策划一些有价值的活动，做好我们正常的价值输出，那么我们最担忧的一个复购率的问题、转介绍的问题、活跃度的问题就可以得到解决，所以作为经营者不断学习提升自己是非常有必要而且必须去做的一件事，还要养成习惯，才能走得更加长远。

我们做生意的人对于客户来说，我们是属于价值的创造者，是遵守以人为本这个基本原则的。

所以平时无论是高兴的、不高兴的、值得留念回忆的，都可以作为我们营销的策略，人人都愿意和积极乐观的人在一起，客户也更加愿意支持有追求有抱负的人，所以呢？

请让自己成为一个绝对站在客户角度、为客户创造价值的人，同时你还应该把你的热心、抱负、不容易、去传递给你的客户，人都是有血有肉有感情的，请做一个真性情且优秀的经营者。

那么每次做完活动以后呢？不但自己要做总结，同时也要对客户做总结。

比如：感谢大家的积极参与，今天这场活动到这里就圆满结束啦，内心真的是满满的感动，人间值得，我会更加努力，再次感谢我们家每一位客户的支持，弱水三千，我瓢瓢都爱。

活动做多了以后，大家自然会发现自己的整体实力上来了，以上是我的第一个分享主题。

看到这里记得双击屏幕点个赞，没有人有义务无条件的分享自己的实战经验出来，如果连个赞都不愿意点一下，那以后还会有人输出这些宝贵的经验吗？

接下来我们进行第二个主题：前期没有客户、客户量太少的情况下，有哪些方法可以快速整合到更多的意向精准客户，从而实现稳定的客户增长链。

其实我个人觉得大家现在真的是处在一个最坏的时代，但也是一个最好的时代，最坏的情况表现在目前的生鲜市场竞争环境已经不再是18年以前那个市场了，从1.0的地摊模式到现在5.0的智慧零售模式，你知道这中间有多少的变化吗？

最好的情况表现在目前是新媒体的全面爆发时代，人人都可以是内容创作者，我时常听到有人说家里种的水果卖不出去了，没有渠道、没有客户，但最不想承认的就是自己不行，又不愿意去学习，平时连书都懒得看，你都不关注现在社会的发展动态，你怎么可能做得好？

在今天这样的流量时代，不要局限于线下实体，你总是有时间的，但是时间要花在有价值的地方，去打通你的外部流量渠道，建立自己的个人品牌，这件事于你而言一定是百利而无一害的。

第二个主题应该是我们刚开始准备做或者经营了一段时间的伙伴比较关心的问题，谁都想要更多的精准客户，但在这里我要先说明一点 ：所谓的精准客户有自己培养出来的，有自身消费力本身就过关的客户，有自己去线下推广回来的，有客户转介绍的。。。

但无论是哪种类型的客户，和我们自己的宣传推广是直接挂钩的，你不能总是期望客户给你转介绍，一旦你把引流这个环节全部押在客户的转介绍身上，你就会进入一个客户不增长反流失的瓶颈。

针对这个环节，线下的环节就简单带过，无非就是你出去摆摆地摊啦、发发宣传单卡片啦、做下试吃活动啦、购买就送小礼物啦，或者配送的时候电梯里插插卡片、又或者是你去写字楼扫公司。。。。。。

我们重点还是放在线上，线上我们分为两个重点环节 ：1、周边地区的资源整合 。2、线上的媒体平台，打通外部的引流系统。

关于周边地区的资源整合，我给大家一个线上综合体的概念，这个核心点就在于是谁在组织这个群体。

我在18年的时候，当时我觉得这个美团、饿了么，整合了那么多的商家，我就在想，那我能不能自己筛选一些优秀的商家，一起来共同组成这个社群综合体呢？

后来，我找到了这个开花店的小姐姐，开绝味鸭脖的老板，做凉菜的老板，做麻辣烫的老板，开面包店的老板，一起组成了这个社群的综合体，当时我都进了他们的群，他们也进了我的群，我们资源互补。作为主导的人，我提出一系列的执行计划，比如 ：我们周一明星单品是海盐蛋糕，大家都会主推，周二明星单品是麻辣烫，周三的19.9一束的组合花、周四是鱼豆腐+腐竹+鸭脖的组合套餐，周五是限时限量的水果拼盘。。。。。。

在这样的整合之下，我们相互之间的客户量都在一个月以内暴增，当然营业额也增加了很多，所以大家前期在做的时候，你要多想办法去整合你周边的资源，尤其是一二线的城市。

这样的操作，其实对比你自己那么辛苦去线下推广，效果会好很多。重点就在于去建立一个共同追逐的目标，做生意的都知道，钱自己是赚不完的，抱团发展才是真的。

同样的，例如我们原有的客户，她可能是做微商的，比如一件代发的鞋子包包，做代购的，在小区里做私房菜的，一般她们都是有微信群的，你同样可以去整合这方面的客户资源。

关键点还是一样的，那你想想，哪个做生意的老板不想多吸收一些其他行业的生意经，能够有这样的高价值的组织，不好嘛？

但是，这里有个很关键的地方，你得保证你的品控、服务是过关的，避免引进的客户有所流失。

价格这个东西不用太纠结，客户的认可度和消费习惯培养起来以后，Ta就认你，因为人要更换新的服务商，是存在这个时间成本的，她又要去建立信任感，其他老板再跟她说这些话的时候，她就没感觉了，除非她以后再也不加微信，我就只去超市买，你们这些做社群的，我再也不进了。

这也是为什么现在很多人都不愿意进群的原因，都是因为被那些做得不好的人给伤到了，人的感情付出是有限的，人生虽然是一场又一场的分离，但谁也不知道下一个还会不会遇到更好的，所以还是要用心经营客户，有时候受点委屈也没关系，谁出来社会还没受点委屈了。所以自身的格局和志向要到位。

为什么我前面会说，大家现在是身处最好的时代呢？

我在早期的时候，没有做自媒体的记录，但如果当时我一边做一边分享，我觉得自己现在肯定就是一个大V，但是以前没有嘛，后知后觉真的不好，有机会的伙伴现在要努力，不然只能像我这样后面再努力啦，说到这就有心碎的感觉。。。。。。

接下来和大家简单说下我们外部流量怎样去打通，大家现在在做的时候，真的可以拿你的手机记录一些视频。

比如你出去摆地摊的时候可以记录 ：今天又出来摆摊了，挑战从0到1经营水果生意，今天出来卖的水果是这个红脆李、百香果、脆柿，看看今天能去到多少营业额？

然后回去的时候剪辑一下，分发到知乎、头条、抖音、搜狐、百家号、一点资讯这些平台，只要一个视频爆了那么其他的也会带起来嘛，平台是不是会给你收益，你自己是不是又多学会了一项技能？

不要小瞧这样的一个举动，当你的线上平台建立起来以后，流量是源源不断的，客户是源源不断的，即使你不再做生意了，你的收入也是稳定的，你相信吗？

做这样的事情需要你花时间花精力，当大家可以运营多个平台的时候，你已经不怕赚不到钱了。前期是不容易的，所以学习很重要，但是对比生活的苦，我觉得拥有艰苦创业的精神根本不在话下。