社群营销：白酒企业如何玩转微信社群

推销是讲究时机的，时机不成熟，千万不要“惊动”刚开始加入你微信圈的人。否则，就像刚学垂钓的人一样，不仅没有能够推广你的产品，别人发现你在推销和宣传产品，就会产生一种厌烦感，当你第二次再推销时，有可能他会申请退群。正确的方法是先与别人分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，久而久之，水到渠成。当别人对你没有戒备心理的时候，就是你推销的最好时机。推荐阅读：水井坊招商加盟

二、推广技巧：委婉地宣传含蓄地推广

当你与你的微信朋友建立诚信之后，这时朋友同样也会对你有所诚意。换句话说，就是你的微信朋友不再像一开始一样，凡事都对你抱着一颗警戒的心。即使是这样，你还是要和有经验的微商一样，要委婉含蓄地描述或介绍你的产品，当朋友感兴趣时，这时你就成功了一半。

同时，你趁着朋友“高兴”的劲儿，再送朋友小包装产品或部分产品进行体验。相反，当你委婉含蓄地描述或介绍你的产品朋友表示不感兴趣时白酒社群营销，你就不能进行强势推广或催逼朋友试用，否则，你们以前建立的信任关系就会被无情打折。记住：推广和宣传产品时，要灵活把握对方的心理状态，学会在适当时候宣传，在朋友心情愉悦时伺机推广，在对方心存戒备时莫谈“生意”。

三、微信营销求“三共”

这里所谓的“三共”，是指找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。笔者曾经亲自目睹了一件真实的事：两个小朋友在一起玩耍，突然又走过来一个小朋友，问道：“你们喜欢看马戏团的耍猴吗?”两个小朋友异口同声地问道：“在哪里?”“就在附近的公园里。”这个小朋友话音未落，三个人手拉手高兴地去了。这个简单的故事说明：你要让别人去做任何事，首先白酒社群营销，你要让对方对你的事感兴趣，而且还要找到同龄人共同的爱好、共同的需求。

在你和微信朋友聊天时，第一要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好，第二是找到共同的话题，第三是找到共同的需求。一些刚刚从事微商的菜鸟，往往不注意这两个方面，一看到有朋友添加进来，不管人家有没有共同的话题、共同的爱好和共同的需求，只顾直白地推广自己的产品，结果进来一个，谈崩一个;进来两个，谈跑一对。推荐厂商：沱牌舍得招商加盟

四、群聊的话题要引起关注和参与

一位做白酒微信营销的人，建立了一个群。他在群里发了这么一句话：“孩子到谈婚论嫁的年龄了，劝其不听该怎么办?”结果，群里的朋友马上反馈：“孩子的事，做家长的有的能做主，有的就由他们自己做主吧”“可以先了解孩子为啥回避婚姻问题，是想先立业，还是先结婚”“我们不能按照传统的成家立业的观念来误导孩子”“现在生活压力很大，结婚就要买房，需要多大开支啊”等等，显然，群主是有意传递一个很多家庭所困惑的一个问题：孩子欲立业，拒绝谈婚论嫁。

有着这样一个共同话题，引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他：“你是从事什么工作的?”他就顺理成章地把自己代理的某品牌白酒的事说了出来，同时，顺便拜托大家如果有白酒需求，他会比市场同类产品优惠的价格，并在保证质量的前提下卖给大家。在发宣传帖的同时配上产品的精美图片，并把产品的卖点功能体现出来分享给大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立业有成，回报家人。

后来，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主动要求他提供白酒。事情过后，在微信互动里，他又和朋友就白酒的质量、送货及时性问题、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通，朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一番点赞。群里的朋友看到他们互动的内容有所心动，有的还与那位使用白酒产品的客户单聊，经过客户的口碑传送，最后，这位白酒微商的白酒，每年都有一个稳定的销售量。

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