杨财彬：社群营销——社群邀请机制设置

说到邀请机制，你也许并不陌生，其最常见的形式就是采用邀请码。对于初期用户质量要求比较高的产品或者品牌，邀请机制十分有效。

1.邀请码效果明显

知乎就是使用邀请码完成了初始用户的积累，小米科技也用过类似邀请码的F码来推广自己的产品。由此可见，邀请机制可以为企业带来忠实粉丝，也能帮助品牌打造自己的圈子。

首先，邀请码的数量往往是有限的，这就给人们造成一种资源稀缺的感觉。在人们的意识中，稀缺的东西意味着品质优良，这也就自然激发了人们的好奇心和求知欲。

这也是“饥饿营销”的一种模式，它不仅对那些有实际产品的企业或品牌来说很有用，对一个微信群来说也是非常有必要的。

其次，邀请码的稀缺性也导致获取邀请码的成本较高，这就形成了“一码难求”的现象。一旦获得邀请码，人们就会更加珍惜这个难得的机会，更主动积极地使用产品，自然也会更好地宣传产品。在心理学上也有支持这一现象的相关理论:当人们对一件事物付出越多，对其评价也会越高

因此，通过邀请机制获得微信群最初的种子用户效果十分显著。

2.人力邀请是不错的选择

对初期种子用户来说，质量比数量更重要，因此，人力邀请也是一种不错的选择，甚至有时候比使用邀请码更有效果。

第一批种子用户的质量非常关键，甚至会影响后续的产品走向。所以由群主或群管理员主动筛选用户，并进行定向邀请是一种较为合理的方案。

在这方面，知乎就是一个榜样，其早期的用户都是创始人用一封封电子邮件邀请来的科技圈的朋友，这也足以表明知乎对人力邀请的重视。

美妆社区“美啦”最开始就是使用邀请码的形式来邀请美妆达人的，但效果并不显著，于是“美啦”的CEO改为人力邀请，亲自邀约那些美妆达人和知名人士，最终获得了一批优质的种子用户。

人力邀请微信群种子用户的两种方法

（1）如果是真正有影响力的人，群主最好能够面对面邀请，这样更能显示出群主的诚意，也更能打动对方。

（2）可以由群主或群管理员发送邮件、打电话或以短信等方式进行一对邀请，这种方式需要针对不同的种子用户编辑不同的邮件或短信内容。

3.邀请文案要用心

确定了要使用的邀请机制之后，就要在邀请文案上多下功夫了。微信群能否获得优质的种子用户，邀请文案能否打动对方、吸引对方是关键。在编写邀请文案时可以从两个方面入手

（1）找出目标用户所在平台。你需要的种子用户可能是微博上的明星，也有可能是知乎上的互联网从业人员，你要根据用户所在的平台撰写适宜的邀请文案。文案应快速进入主题，简单地描述微信群的优势和对方能从中得到的利益等，语言应通俗易懂、无歧义国外社群营销，应把对方关心的内容都包括在内。这样的文案才更容易打动对方，并吸引对方加入。

（2）针对不同的用户设计不同文案。仅撰写一份邀请文案，并将其发给所有用户是不可取的国外社群营销，需要有针对性地设计不同的邀请文案发给不同的用户。群发的邀请会给用户不被重视的感觉，影响用户的加群意愿。

对于已经邀请到的种子用户，后续工作更要做好。无论你是微信群的群主还是群管理员，都应该参与到与种子用户的互动中，尊重这些种子用户的意见，及时响应其诉求，快速解决其问题，用真心把他们留下来。

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