社群营销，99%的人看过之后就理解为什么要做了

最近一直在写关于自能力提升方面的文章，经历了定位、时间、知识，今天进入了最后的一个知识点：社群

本人从事了6年多的营销的工作，也看了很多的营销方面的书，个人总结出一条经验就是，营销就是给客户解决问题。解决问题的能力考验着我们每一个做销售的综合能力。

目前由于从事的工作在一个商场里面，每天都面对着很多的商家，他们都说，现在的生意难做，传统营销对拉动产品的销售效果也不是很理想，但又不知道怎么做才好。

个人发现他们一个共同问题是：他们采取的是产品思维销售模式，以产品为导向的销售

最要命的是，很大的一部分的时间和精力放在了寻找潜在客户上面去了。

一 、什么是社群?

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。

二、为什么要做社群？

原因一：传统营销核心是4P：产品，价格、渠道、传播。

外加一个品牌。形式单一，消费者选择疲劳。

原因二：传统渠道和大传播已经失效。

为什么失效？

因为大传播和渠道的力量在下降，小众和个性化需求不足以支撑这么大的传播和渠道构建。

社群和圈层化营销时代来临。

原因三：买方市场的到来

传统营销高举高打，广泛覆盖，渠道致胜，无差异营销，但互联网时代，是个性化，小而美产品。

对很多小企业和小品牌来说，绝对是好事，因为这些产品也有崛起和脱颖而出的机会。

三、怎么做呢？

第一要点：亚文化

互联网时代，确实是物以类聚，人以群分。

那些有基于某个产品或者事业的理想，把大家聚集在一起，大家为了某个确信的目标而努力，最后完成目标，这样才叫社群。

亚文化是社群驱动的核心力量。

第二要点：组织

最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建，然后再做好模式、分配和提成机制，最后是完善群内规章制度。

第三要点：内容

有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。

最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。

可以是定期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动（形式可以多样，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。

第四要点：运营

非常重要的一环是运营。

为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，这才是驱动力。

第五要点：裂变

通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来）服装社群营销，通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。

任何事情，都需要坚持，一天两天很容易，一个月、两个月就有点难，一年、两年都更加困难。如果要坚持五年、十年，那就是一种热爱了，不成功都难！

这就是社群的玩法，传统营销已死服装社群营销，社群营销来临，这也是精准营销的时代！