产品推销软文,写好产品推销软文的6个步骤

qinzhiqiang 10-07 12:15 796次浏览

在上一篇文章中说过,整个商品推广软文写作中,包括四个部份,一,标题抓人眼球,二,激发购买欲望,三,赢得读者信任,四,引导马上下单。今天就进行第二部份,如何写商品推广软文才能激发读者的购习欲望。这篇文章为你们准备了6种激发读者购买欲望的方法,分别是;1,感官占领。2,恐惧诉求,3认知对比,4使用场景,5畅销,6顾客证言 。下面针对每一种方法举一个例。理解后,按着背后的逻辑写就可以了。

一,感官占领

几乎人类所有的体验感受,都来源于自己的感官,比如:舌头尝到的味道。不能只用一些笼统抽象的形容词”酸甜可口”,而是需要具体的描写,比如你卖甜酒,要这样写: “抿一口甜酒,婉如鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃“。

同理,鼻子闻到的气味,不能只用一些笼统抽象的形容词”香味浓郁”,而是需要具体的描写,比如你卖香薰蜡烛“ 北非百合花的高雅花束,混合 着刚割下的青草香气与高山 上清新空气的味道”。

再比如,眼睛看到的物体外观。不能只用一些笼统抽象的形容词”看着很好吃”而是需要具体的描写。比如,写一款希腊酸奶,像乳白色的奶香冰激凌一样,只能用勺子挖着吃。

后面的,耳朵听到的声音,身体感受的动力,心里感受精神。都要具体的描述。

下面,我们来看一段关键明老师给一家卖蒸鸡店的商家写的商品推广文案:

整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大,用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸,一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘。一股烟向上飘起,你会闻到热鸡肉鲜香的味道,没有防备,你的口水已经悄悄流下。

商品推销软文,让你的商品象病毒一样疯传「激发购买欲望篇」

你戴着两只手套掰下鸡腿,刚出炉的鸡腿有点烫手。于是,你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮,凑嘴咬了一口 ,鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔,你尝到鸡肉和盐混合的鲜美,尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉,这次不同,你发现这整只鸡都充满了汁水 ,每一口都滑溜顺口,毫无阻力,大口咀嚼的时候,耳朵里好像能听到 鸡汁四射的声音。

随鸡附赠了一包辣椒面,那是绝对的人! 间!美! 味! 倒在碟里,变成一座红色啐末小山丘,拿一块鸡肉蘸一下,再放进你的嘴里 ,那一秒,辣椒面的咸辣味,茴香味,孜然味和鸡肉味在口腔里一齐’”炸开“,直到你身体为之一颤,你发现自己莫名其妙嘴角上扬,忍不住微笑起来!

不到15分钟,整只鸡已经被你消灭干净,你会感觉有点撑,却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁,你毫不犹豫地往嘴里倒,温热的汤汁从喉咙流到胃里。全身 一阵暧 。

怎么样,要不要来一只鸡。这段文案运用人的感官所能感受到的真切的感官体验重现。多看几遍。。。。感官占领就是描述体验产品时,眼睛,舌头,鼻子,耳朵,身体和心里的感受的。站在读者的角度,重新体验产品,然后描写出来 。

二 恐惧诉求

什么是巩惧诉求?这里指的是没有这个产品前你的生活会有多糟糕,然后假如拥有产品后有多美好。这种主要是正面说的时候常常不够给力,然后从反面说。比如,”天啊!扫地太花时间,太痛苦了“,然后,他必然会更想买一个省时间,省事 儿的扫地机。这就是一强力的诉求方式。

巩惧诉求式写作等于痛苦场景[具体描述] 加上严重后果[ 让其难以承受],最后描写拥有你的产品后的美好。特别适合用于省事型,预防型,治疗型的产品。比如,有一篇奥美广告人写的文案斩获了非常多广告比赛创意大奖。叫做《我害怕阅读的人》,这里不粘出来了,想看的百度一下。毕竟出自大师的手,现在不要求你有大师的表现手法,我们来看一段国内电动牙刷的推广文案:

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【痛苦场景】心里都知道刷牙重要,但还是常常应付了事,不认真刷。稍不注意,就容易牙龈发炎,不只刷牙的时候经常流血,严重的时候,咬口白馒头都能看到一排血印,发作时,牙齿闷闷地阵痛,捂着脸皱眉,根本没办法工作。【严重后果】只能请假看病,工资被扣了,还耽误工作,看病回来还得加班补上。【痛苦场景】但凡去过牙科的人都晓得, 看牙真贵!治疗几颗牙,费用随便都要上千元,交了钱还要曹罪,躺在牙椅上,闻着消毒水的味道,任牙医的手在自己嘴里鸡飞蛋打地钻洞,疼得眼泪在眼眶里打转,【严重后果】真是花钱又受罪!

接着描写拥有电动牙刷的好处,方便等。。。。这个就是前两篇文提到的24小时内卖出1万支电动牙刷的案例。

三,认知对比

商品推广软文所要写的认知对比指的是我们先描写出竟品的差,再展示我们产品的好,这样,我们的产品就会显得格外好!

分两步来,第一步,描写竟品在设计,功能质量等某一方面,或几方面的不如意和糟糕情况。第二步,描写自己的产品相对竟品的好,需要有针对性的,有理有据的,不是乱骂,更不能只是写口号

比如写榨汁机的文案如下:

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大部分人买榨汁机就图个方便好用,想喝就榨还清洗方便,但榨 汁机的原理是果汁和果渣分离这步需要滤网。传统榨汁机的清洗滤网简直是噩梦啊,浪费掉了营养丰富的水果纤维,还每次都清洗滤网。你现在用的榨汁机有没有,

不怕告诉你们 ,我之前的榨汁机就是传统的榨汁机,榨完必须用刷子立刻刷干净,刷完还要装回去。。。。等,我用几次就不用了,因为太烦清洗虑网了,

而这台榨汁机不一样,容器本身就是杯子,所以,清洗时,只用水冲一冲杯子搅拌刀头就行了,简直太方便!真正的好榨汁机,好用,也好下次用,不是吗?

没看懂的多看几遍,要真正理解认知的对比效果。我们接着往下看

四,使用场景

场景是什么,这里的场景指的是产品的使用场合,比如,工作日,周末,长假。节庆,室内,室外。我们要为读者设计好产品使用场景一,场景二,场景三,让读者想象到在某一场景中使用产品获得幸福感和快感。

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我们再拿榨汁机后面的推文来举例:

[早上起床的场景]

拥有这款榨汁机,明天起床后,你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉,切开橙黄色的软糯果肉,把它丢进榨汁机里,加入鲜牛奶,旋转杯体,10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶果汁,香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞 ,用好心情开启新的一天!

[早餐场景]

拥有这款榨汁机,明早不用再去楼下买豆浆了,你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁,胡萝卜美颜汁,柳橙奇异果汁,柚子葡萄汁。。。。。特别是,黄金海岸蔬果汁!

[晚上口渴场景]

拥有这款榨汁机,晚上你口渴了 ,从冰箱里拿出芒果,蓝莓,或车厘子, 放入榨汁,很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁,带着舌头环游世界,更重要的是,营养健康,热量不 高,没有负罪感!

[瑜伽房场景]

拥有这款榨汁机, 你下次去瑜伽房时,可以榨上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁带过去,同事看到你捧这杯蓝莓雪梨汁,肯定会围过来,好奇地问东问西,没办法,引领潮流的人难免会有这些小烦恼。

这就是描写”使用场景 “的魅力。

五,畅销

我们描写产品畅销的局部现象,比如,卖得快,回头客多,产品被同行模仿,营造出一种火爆销售氛围,是可以激发人们的购买欲的。如果在淘宝有店铺,列出产品的销量,好评量数据等,明示或暗示产品”畅销“。都是能增加消费者的购买欲的。 最直接的方式是做成象淘宝详情页的图

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就这样,我们看一个比较含蓄的畅销案例

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老赵烧饼店的含蓄表达畅销文案是这样的:

老赵的饼店被称为”鼓楼一绝“。开店近20年,已成为当地必吃老店,不少人一家三代都吃他们家烧饼。

住在隔壁小区的琳婷今年32岁,从初中起就光顾老赵的饼店。这一吃就吃了18年。结婚后,她负责家里的烹饪大业。婆婆很桃食,经常抱怨她炒的菜不合胃口,唯独对她带回家的烧饼赞不绝口,如今,她5岁的儿子也成子新顾客。

王先生回忆,他高中时每周五傍晚放学固定光顾饼店,如今移居美国,还经常托朋友从国内带来。春节回 家,他总会买一大袋,从初一吃到十五,要过足嘴瘾!

像这样的老顾客数不胜数,老赵的儿子特意做过统计,有220多名顾客每两周至少购买一次,十分稳定,他们最常说的评价是:”很香“,隔一段时间就会很想吃!

这样写侧面印证了这家里烧饼的畅销与好吃。你可以想象一下。。。。

六,顾客证言

【别在想烧饼了】现在来看顾客证言的写法,这个就比较简单; 在品牌社群,售后评论中精选生动的顾客留言,用消者真实的好评证明产品的好。别小看”顾客证言”,它的威力很强大的,既可激发顾客购买欲,又能增强顾客的信任感。特别是能击中顾客核心需求的证言。另外,一些服务类的产品,我们很难对效果打包票,但是可以用顾客证言来证明。

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例如: 某围棋培训班的学生妈妈说:

“我们家闺女特别皮,很难静下心,看闺密的孩子在XX 围棋班学围棋,安静多了,于是带着闺女去试听感受一下,尽管我宝贝闺女只有4岁,还零基础,但是老师非常有耐心,孩子和老师的互动也不错 ,于是就报名了,宝贝学了2个月,现在坐登子上和小朋友下棋,有的时能坐半个多小时,闺女进步快,老师也经常夸她,还时不时因为表现好,拿获得的积分兑换自己喜欢的礼物,孩子注意力提高了,也学的很开心”

注意,要言之有物有效果,不要在淘宝评价区随便搞一两句,今天大惊喜!顺丰快递很快,货物包装完好,好温暖,好喜欢,字不够,还觉得罗嗦,不知说的啥。

上面给介绍了六种激发购买欲的方法分别是,感官占领。恐惧诉求,认知对比,使用场景,畅销,顾客证言,可以在一篇文中交叉着写,能引起读者的体验,以激发读者的购买欲,价格合适,或者容易感知的 ,有部份读者就会直接下单的,有部份,因为信任不够,还不一定直接买,需要再加一些信任因素,我们在接下来的一篇专门写赢得信任,欢迎你继续关注。