悦读NO.47：《移动社群电商》现实“微机”太多 就怕你不知道

毋庸置疑，我们正在处于一个数字化网络时代，人手一部手机也是十分普遍的事情。很多人都希望从每天都刷的微信朋友圈、新浪微博等平台中抓取一些有价值的利益，这样也可以经常维护经营，并取得收益。

的确，这是一个值得研究的点，网络上充斥着各式各样的微商，到底哪种类型才是最可靠的？而哪些又是哗众取宠、毫无意义的存在呢？种种问题，目前都得到了最具说服性的答案。

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2017年1月，由专业图书策划机构北京汇智博达图书音像公司策划，北京联合出版公司出版的经管类畅销书《移动社群电商》震撼上市！

通俗的语言和个性化的表现方式，将社群的建立、维护、运营、推广和盈利全程为读者展现，并详细叙述了在移动互联网时代下，企业应当如何利用新方式、新平台来取得理想的营销效果。每个读者都能通过本书对社群有深刻地了解和全面地把握！

社群电商该怎么玩？

微信的吸引力从内容开始，内容是赢得人们掌声的第一步！只有精彩的内容，才能迅速抓住客户的眼球，增加客户黏度，并带来新的粉丝，让你的营销熠熠生辉。所以，企业要非常重视这个环节。

一位从事社会化媒体营销的实战专家曾这样表达自己对微信营销的经验看法，他说：“企业要理性对待微信营销，注重内容创意和首期用户的积累与黏度维护，微信成为企业关注的营销平台，并不代表有了微信，轻松发布一些产品信息就是做微信营销，这是一场信息内容竞争，内容表现形式的创意度决定用户关注与否。”的确，内容就好比是人的内涵。如果把微信和用户比作是一对相识的男女移动社群营销，那么只有微信拥有了足够的内涵，才能对用户产生长久的吸引力，才能成功和用户绑定在一起。招商银行的营销策划人就深谙这一点。

招行在率先和微信合作后，推出了“微信银行”，它的公众号备受关注，并且很快成为了佼佼者。且不说技术性的差别，究其最深层的原因，就是内容做得好。就像小米创始人雷军说过的一句话：病毒营销的关键不在于渠道，而在于内容。当然，微信也是如此。

内容定位的重要性

许多企业的营销人员其实对微信营销一知半解，但是看到别人做得风生水起，就热血沸腾，立即创办自己企业的微信平台，唯恐输在起跑线上。然后做一个活动，寻求大V 转发或者找自己的朋友转发，这种做法其实是失败的，转发了却收获不到任何有实际意义的回报。所以，在做微信营销的时候，一定要注意，先做好内容，再做传播，这样才能赢取自己的市场。那么该如何打造“有性格的内容”呢？

内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不是一味地推送企业自己的内容，记住：微信不是为企业服务的，而是为用户服务的。只有从你的微信中获得想要的东西，用户才会更加忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。要记住，用户是冲着你的内容而来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。

对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现账号核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。比如，“永中Office”的微信公众号，这是一个以office 产品为主题的微信公号，核心内容是Office 的使用技巧，这些内容尽管实用，但比较枯燥，用户不容易感兴趣，所以我们就会补充一些职场沟通、人生励志等上班族比较感兴趣的内容。

作者介绍

向世康（向隽），现任深圳市迪蒙网络科技有限公司董事长、深圳市人大常委经济工委委员、深圳市互联网金融商会会长。资深互联网及传媒专家，江西财经大学客座教授。造势学、品牌传播3w思想、移动社群营销理论的奠基人。曾任中国新闻社深圳记者、社长10余年，采访过美国前总统克林顿、比尔·盖茨等政商名流，是中国最早研究和报道世界互联网发展趋势的新闻人之一。

内容简介

本书以时下最热的微信、微博为切入点移动社群营销，抓住移动社群营销的痛点，用最简单最直观的方式，将移动社群营销的方法和要点，呈现给读者；以微信、微博为主，全面剖析阐述移动社群营销对个人及企业的巨大价值。内容侧重于实操与技巧，结合作者多年来的移动社群营销经验及中国自媒体发展现状，勾画出一幅生动活泼的移动社群营销画卷。本书深入浅出，是一部难得的让企业及营销人员迅速成长的秘籍。

特别鸣谢：北京汇智博达图书音像有限公司 为本栏目提供2017年悦读书目