社群场景化才能让用户带来用户（社群营销现象级案例006）

当0769本地社群喊出口号：让用户带来用户，以口碑赢得口碑。很多群友就问：怎么做到？有什么理论依据？

社群商业的本质是“人”，与传统商业模式最大的区别是：真正拥有用户。

表现为变流量为场景，变信息为人本，变眼球经济为价值创造，重塑组织、产品、用户、生态链的一切关联。

这就产生一种作用力，使得传统简单粗暴的广告、营销等泡沫逐渐消亡，真实性、价值性、以人为本开始回归。

所有的核心、用户价值的依归——人，才是这个时代最大的场景。当找到用户的价值，找到亚文化的表达，进而形成社群并运营时，我们就能获得这个时代的社群红利。

所以，0769本地社群，如何重塑用户价值、打造亚文化生态，区域性社群商业构建就是基于这样的理论基础。

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互联网的本质是连接，连接的多元、直接、平等特点催生了社群商业。

一、场景即社群

PC互联网时代单一的、大一统的Web连接，开始被去中心化的、多场景的、多关系交织的多元连接替代，大众逐渐消失，场景化的社群出现。

1、从流量到场景

在PC互联网向移动互联网进阶中，大一统的Web形态开始分散，变成一个个场景下独立垂直的APP；硬件也开始分散，变成一个个可穿戴设备（如手机开始分散为智能眼镜、智能手表等），连接变得多元；流量模式失效，场景模式生效，去中心化形成；用户成为一个个确定的人，包括地理位置、时间、环境等要素；基于云计算、大数据，用户的需求、喜好、消费习惯等变得清楚明确；互联网社群的出现有了商业实现基础，基于共同目标（喜好、调性）的聚合变得更为可行。

2、形成新的生态链。

互联网开始下沉，向实体产业渗透。重新定义人与一切的关系，包括企业与用户、用户与产品的关系等，连接变得多元；新的生态链开始形成，消费者参与创造，交易成为服务的起点；企业组织架构正变为基于互联网的社群，以更新、更多元的连接生存与发展。

3、用户本能。连接的多元化催生了场景的出现；越来越快的节奏与海量的信息使得用户只能对当下的、场景化的信息做出反馈。

4、如何实现场景化。除了线上场景打造，更多是线下场景构建。我一直对所有从事社群营销运营的人讲：线上只是引流裂变，线下才是成交裂变。因此，0769社群的日常线下场景就是：每周二、周四会员聚会，共同商讨会员的产品销售和品牌推广问题，共同成长。每周六对所有群友开放，吸引更多新成员加入同时，让每个品牌商有了路演的机会。这种线下的聚会场地，根据片区我们在东莞设立了6个。

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二、真实即社群

真实性是社群的灵魂，连接的直接化催化了真实性，社群的生成和维护更为可行。

1、一方面，中介消失，生产者可直接与用户发生连接，更具真实性移动社群营销，当连接变得充裕，用户也更追求真实性；

2、另一方面，互联网向线下渗透，寻求更大的价值空间，O2O兴起，垂直服务成为可能。 任何企业、组织乃至个体能直接和用户产生连接，真实性、价值性、人情味开始回归，大众商业开始解体为一个个小而美的围绕特定需求、垂直服务的社群。

3、0769社群的相关资料、数据都是真实的，因为都在东莞大家抬头不见低头见。用李华的话说：都是千年的狐狸，谁也别说谁是妖。

三、价值即社群

连接的充裕与平等使个体崛起、围绕个体的社群成为可能。

1、一方面，用户处于产业链尾端被动接受的状态被改变，进而参与到生产过程，地位更为平等；

2、另一方面，微信等移动互联网实时工具使协同变得更为容易移动社群营销，基于更平等、更便利的连接，个体具备崛起的基础，围绕个体的社群开始生成。

3、社群成员原创内容，成了创造与发布的源头，微信群则是社群组织的有效工具。

4、任何内容、产品、销售方法，营销方案，品牌推广渠道等等，都是0769社群的群友自己创造的。也就是说我们即是历史，也是现在，更是未来！

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今天的文章分享到这里，明天同大家分享如何打造社群传播系统，以口碑赢得口碑。我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度，不站队的营销人。