怎么做网络营销？做好网络营销的策略分享

在过去这几年，百度付费推广成就了很多企业，实现了跨越式的发展。但是随着越来越多的企业加入到搜索引擎营销中去，市场的蓝海已俨然红海一片，现在单纯依靠搜索引擎营销支撑起一个企业业绩已经比较困难了。如果说在两三年前，大家会因为百度付费推广带来的丰厚利润而弹冠相庆，一年前，还在感慨百度的胃口越来越大，那么现在，可以毫不客气的说，很多企业已经开始感觉到成本飙升，成交下降的巨大压力。如果还是按照现在的做法，很容易预见的是，到明年的这个时候，将会有一大批企业做网络营销开始亏钱。不是说搜索引擎竟价这套方法效果不好，恰恰相反，这套方法曾经效果太好了，所以大家就容易保守，迷信这套方法，不图创新，总以为投放的词越多，出的价越高，排名越高，效果肯定就会越好。

假如你是企业网络营销人员，你已经花费了很多的精力和时间来调整与优化你的着陆页，并设置了用于实时跟踪的网站分析功能。然而，第一名访问者来了，不过停留半秒便离开了。第二名访问者来了，但却点击了另一个链接，结果还是走了。接着越来越多的访问者接踵而至，犹如虚幻的洪水般一掠而过。只是极少部分访问者进行了你所期望的操作。

大部分网民都属于企业潜在的消费群体，因此网络营销绝对是企业营销的大势，可现在大多数企业网络营销之路为什么越走越窄?因为企业的网络营销和其他传统企业相比较，相对比较先进，绝大部分的企业都意识到了网络的巨大潜力和极高的ROI，纷纷组建网络团队，进行网络营销的相关工作。可不足之处是，企业的网络从业者，绝大部分都是半路出家的人士，专业化程度不高，很多企业的从业者，一说到“网络营销”，言必称“百度付费推广”或“网盟推广”。好像这就是网络营销的全部，这让网络营销中的那些个整合营销、论坛营销、社会化媒体营销、品牌营销、口碑营销、事件营销、微博营销、博客营销等数十个网络营销渠道全都哑火了。

因此，企业要在网络营销上有所突破，就必须走网络整合营销之路。应该从单一的百度付费推广渠道转变到以企业品牌定位、用户分析、营销策略和营销策划为核心的网络整合营销，脱离以战术层面为重心的旧营销手段。整合营销的核心思想是：通过企业与消费者的沟通以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的标识、形象、诉求及促销策略，组合使用多种不同的营销传播与媒介通路，发挥不同营销传播工具的优势，从而使企业的销售宣传实现低成本，策略化，高强冲击力的要求，拉动终端销售，形成销售高潮。

网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、第三方网络媒体平台、事件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到品牌传播、产品的市场推广中，并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素，其意义不仅在于整合营销传播的数字化，而且标志着网络营销的整合化。其中可以化成三种整合：一个是创意策略的整合，一个是推广渠道的整合，还有一个是效果指标的整合。

推广渠道的整合：综合门户、行业门户、区域门户、专业门户、网络博客、网络社区、分类信息平台、电子邮件、搜索引擎、数字杂志、视频网站、移动互联平台、微博等转播渠道的组合，在一次推广中，可能全都派上用场。

创意的整合：话题、事件、活动、视频、动漫、口碑、互动等多平台创意、多方向创意，集中于一个方案中。事件中有话题，活动中有事件，而一项活动有可能一网打尽所有的推广方式，需要进行文字、图片、视频等多种创意，从而达到整合。

效果指标整合：现在在效果指标上，尤其是网络广告方面，自然是紧盯着CPM、CPS、CPA、CPL、PPL等，不过现在的评估方式更加多元，指标也更加细分，基本上是不同的想法、不同的方案、不同的预算，做不同的事情，实现不同的效果。比如公关传播评估法、口碑传播评估法、曝光率评估法、终端销售支持评估法等多项评估手段，构成完整评估体系，将媒体报道量、报道频次、传播过程影响到的人群、知名度调研、客户咨询电话、整体客户增长与销量提升等具体量化指标纳入到了整个评估体系中。

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