农村电商模式有几种？每种模式都有哪些自己独特的运营方式

农村是现在最具发展潜力的地方，可以这么说国家需要继续发展，那么下一步需要发展的就是农村，所以农村就会给我们带来很多的机会，包括创业与就业的机会，下面就根据我自己学习到的知识，包括我去实地考察，以及与当事人的交流得到的知识，结合我自己的经验给大家做如下分享！

首先做个自我介绍，本人是广西柳州市柳城县太平镇遥远屯人，所以我的头条号起名“遥远小莫”，2008年大学毕业之后一直写代码做程序员，2016年回家开始了开网店，主要的产品是我们当地的水果，如各种橘子、黑皮甘蔗、百香果、各种红薯、新鲜玫瑰茄等农产品！2018年获得“柳州市十大农村电商创业带头人”称号！

大家应该都清楚，现在的农村电商分为农产品上行和工业品下行两种电商模式，农产品上行就是我们所说的自己开网店，卖农产品！工业品下行，就是现在的农村淘宝，苏宁易购，京东家电，乐村淘，村邮乐购等！下面给大家分享一下两个模式下，不同的运营方式的成功与失败的案例！

一、农产品上行运营方式分析

电商上行打包

1、自己开网店卖自己的农产品

这个主要是介绍我自己的经验，我们这里是广西柳城县，我是通过自己开设自己的网店，销售我们当地的农产品，包括我们这里的各种水果！现在两个企业店铺，6个个人店铺，高峰期一天1000多单左右！平均一个店铺一天有200单左右！

主要的方法就是，每个人自己负责自己的网店的运营，我们进行统一的发货，一起去找货源！这样做的好处就是我们人多店铺多，刚开始每个人的订单都不多，但是大家一起合起来订单就不少了，这样去找快递公司谈快递价格就非常的有底气，可以谈一个比较便宜的价格！还有一起去找货源，也是一样的道理，大家一起去找货源，可以订一大批货，价格也是相对的便宜有优势，如果是一个人去做这些事情的话，就需要很多的资金来支持了，毕竟我们不是什么有钱人，想要起步就必须要抱团！

那么需要注意的是，解决货源的问题，因为每个个体都是比较小的，所以可以自己生产农产品，也即是自己种，也可以带动村民一起跟你种植生产！

还有就是技术的问题，电商是有技术门槛的，所以需要一个懂技术的人给大家统一的培训，为了避免有的人掉队，所以需要同步运营店铺！

所以为了让大家都跟得上不掉队，就必须要统一的部署，包括货源、发货、店铺运营！如果掉队了，平均一个店铺200单一天就困难了！

2、成立合作社，给大电商供货

这里给大家介绍一个做得比较成功的，就是我们柳州融安县的金桔模式！

他们主要是这样做的，成立种植合作社，带动村民一起种植金桔，然后统一收购！收购之后，对产品进行分级，高中低分三个等级，高等级的经过精品包装，卖给高端客户，中等的经过包装供货本地大电商，次品就同当地的批发市场消化掉，这样线上线下结合把种出来的产品给销售出去了，负责人还获得了全国劳动模范的称号！

这个需要注意的问题就是种植水果的品种一定要选好，好的品种才会有好的销路！

找商家合作要找一些天猫商家或者京东商家等级的商家合作，而且还要看他们店铺的销量，如找一些一个月能有几万单的商家合作！

因为这样大规模的种植，你的货源相当的充裕，充裕到你可能卖不完，所以还需要多找几个渠道销售，比如1688的分销渠道，各种开淘宝的小卖家，做朋友圈生意的小微商，给他们提供一件代发服务！

3、做自媒体，通过自媒体积累的粉丝销售农产品

这个就要提到我们广西灵山县的“巧妇9妹”了，他们团队活动的各种荣誉就不多说了，通过头条官方的信息了解到他们的头条小店销量达到千万级别！

今日头条信息截图

这个主要是如何吸引粉丝的问题，为了我们的粉丝的健康度，我们还是以内容创作为主，只要是优质的内容，就会获得平台的推荐，平台持续的推荐就会有无数的粉丝关注！优质的内容包括优质的标题和正文或者视频内容。

获得粉丝之后就是货源的问题，因为是粉丝对你的信任才对你的产品产生兴趣的，所以需要一个优质的产品做主打产品，带动农产品的销售！

要获得农民的信任和更好的开展工作，就需要得到当地政府的支持与关注！

4、微商团队，通过微信平台搭建自己的网店

这里给大家介绍一个我们广西宜州市（现在是河池市宜州区）的“冯好”粽子！

冯好品牌的发起人现在也是全国劳动模范，刚开始时候是在自己的朋友圈分享自己妈妈做的粽子，由于文案写得好，图片拍得好，很多朋友都捧场，让她给寄一些粽子给他们尝尝，就这样一步步的，开起来粽子食品厂，带着村里人一起包粽子致富！

这个需要注意就是，品牌的塑造！所以给产品做情怀（编故事），就非常的重要，当然过硬的产品质量才是最关键的！说实在的，他们的粽子各种口味，味道还真是不错！

然后就是团队，他们组建团队的方式是每个销售人员都可以成为股东，提高人的积极性和参与度！

当然以上的那些，都是建立在发起人有一定的知名度为基础之上的，所以想要做微商的朋友，就要看看自己是否拥有这样的资源，这些资源包括自己的家庭背景，自己的朋友圈是否广泛，自己是否是自己朋友圈的意见领袖！因为微商的流量没有像开淘宝网店那么容易获取陌生人的订单，基本都是熟人，如果自己是一个在外人眼里很不堪的人，那么你是很难开展自己的业务的，当然一旦打开了销路，那就离成功不远了！

二、农村电商下行运营方式分析

农村淘宝服务站购物场景

1、农村淘宝模式

农村淘宝是阿里巴巴集团的农村战略的重要一环，现在算是不温不火的，不过在2017年之前，农村淘宝还是非常的火的，别的地方不说，我们这里的宣传真实铺天盖地的，我也参与了其中！农村淘宝是做工业品下行的，就是把网上的家电，农资，日用品卖到农村，农村淘宝通过在农村设立服务站，为村民提供售前售后服务！主要的开展的业务就是让使用淘宝的用户绑定自己的服务站，让不用淘宝的村民使用淘宝，并且让他们绑定是自己服务站，这样这些人购物的时候，我们就可以得到佣金,以及其他的收入！

起初加入的条件很低，一个行政村级别的地区就可以设立一个服务站，只要自己高中以上毕业，有网购经验就可以加入！而且刚开始也是收入还挺高的！但是现在由于拼多多的杀入，以及其他的平台竞争，现在的农村淘宝收入恐怕都难以维持生活了，很多的农村淘宝合伙人（村小二）都开始做起了上行，也有的退出了！

现在农村淘宝已经升级为天猫优品服务站了，而且只在镇一级的行政区域设立，而且投资也相对很高！当然如果做得好还是可以获得很高的收入的，一个月1万以上也是没有问题的！

2、京东模式

京东刚开始在农村做的是京东帮，后面也搞镇一级的服务站！他的服务站的功能与农村淘宝的服务站功能差不多！基本上是按照农村淘宝的形式来运作的，不过现在也是不温不火的！其他的地方的情况我不了解，但是我们镇上面的京东家电服务站，基本已经是京东快递的配送点了，看不到有什么发展的前景了，也许是最近的负面新闻影响了！

加入的条件也是挺高的，不过也是投资条件，一个服务站要开业起码也是20万的投入起步！

3、苏宁易购模式

苏宁易购依托自己线下的大卖场，搞起了线上业务，苏宁易购的也只是镇一级的服务站，主要也是做家电，服务站的功能更多的是配送，说对农村电商有什么帮助的话，我想还不如一个开网店的农民所起的影响深远！

那么加入这个也是投资很大的，估计没有20万也是玩不转的，建议一些有家电专业知识的人才可以去从事！

4、乐村淘模式

乐村淘与农村淘宝差不多，但是乐村淘就没有农村淘宝货源那么宽广了，他们主要是做日用品的，影响力和对农村电商来说基本可以看作是一个门面工程，算是遇到了好政策吧！

加入的人基本也是一些村上的农村商店或者代销店！本人认为不久的将来就会消失！

5、村邮乐购模式

村邮乐购是中国邮政的一个平台，也是类似农村淘宝，但是他们的主要的产品是农资农药，还有就是日用品，但是他们的销售价格比较昂贵，他们的服务点铺的很广，但是基本都是摆设一样，没有看到有人去做业务推广，也是让人感觉他们不是电商而是一个乡村商店而已！

加入这个需要有关系，因为政策补贴挺多的，所以一般人也接触不到！

以上的这些模式，仅供大家参考，也许有些地方已经有了我所说的这些模式，但是还有很多地方是没有这些电商形式的，希望我的分享对大家有用！