木马小程序：玩转拼团裂变2.0

导读：拼团裂变2.0由社区团购开启，本文就扒一扒其运营模式及底层逻辑。

年前邻居送来一些水果，据说我家是她送的第十家，之前已经送去过九家了。

你一定会问，邻居给我送水果干什么？

因为她是我们小区的水果团长，我们买水果都找她，每次买都感到既便宜又好吃。

那么，她为什么会成为团长？这就要从2018年火起来的社区电商说起。

1、社区电商是什么？

说到社区电商，就要谈它的「社区+拼团」模式，再具体一点：「线上拼团预售+线下社区提货」。

先看线上，社区电商为什么选择拼团？

很多人会觉得“拼团”可以借助熟人社交关系进行传播，外加价格杠杆，很容易让销量快速增加，但对于社区用户来说，不用拼团用其他方式也可以连接起来，所以这不是根本原因。

那社区电商采用拼团形式是为什么呢？答案是为了方便商家统一配货。

因为采取拼团模式，团长可以根据拼团情况进行统一下单，而商家只需要根据团长的下单情况进行集中配货，这样可以减少库存，避免产品积压。

所以，现在的社区电商大多采用「拼团+预售」的模式。可以说，「拼团+预售」是社区电商线上营销的本质模式。

再看线下方面，自提点和社区店是社区电商采取的主要配送方式，这样做的目的是降低服务成本。

传统产品如生鲜的产销路径是「产地-批发商-城市大仓-店面或前置仓-消费者」。

这个路径存在两大问题：一是高损耗，一般在30%-40%，二是高成本，材料消耗和配送费能占到订单的15%-20%。

采用自提点和社区店的模式，可以很好解决这两个问题，前者只需用户自取，后者则让团长取货，商家只需配送至对应地点。

总的来说，线上采用「拼团+预售」，线下建立自提点或社区店的综合模式，大大降低了获客和运营成本，为社区电商能够快速发展奠定了商业模式基础。

2、社区电商如何运营和转化流量？（重点）

除了模式创新拼团裂变，社区电商的快速发展拼团裂变，也离不开更高效的对流量的运营及转化手段，其核心是围绕团长做相关工作。

那么，都有什么具体套路？

社区电商是通过什么渠道卖产品？答案是招募团长。通过自建或共建微信群，由团长向群内用户进行销售，即社群营销。

一般情况下，微信群的成员多来自团长的微信朋友，这样的好处是团长推荐产品时，利用社交关系建立的信任就可转化。

这时平台可以做的，是在产品展示上突出品质，并利用价格锚点、稀缺效应等手段吸引用户购买即可。

社区电商确实是一个新兴的好的吸金模式，但是想玩好它，抓住它的本质最重要。社区电商的本质是什么？答案就是熟人社交+拼团。

怎么玩好熟人社交和拼团呢？你必须要有一个方便快捷的工具去实现产品快速转发和线上拼团。这时候就不得不说，木马小程序商城系统是您最好的选择。

如果没有对应小程序平台只是基于微信群运营的话，团长要自己收集订单，用户要发红包下单，这对团长来说，既易出错又费时间，并且产品不利于传播，如果每天往群里发大量图片，会惹人反感。

木马小程序商城系统，开发成本不高，页面定制美观大方，商品一目了然，可线上直接下单，可在线直接拼团，大大提升了交易效率，据测试商家月销售额平均上涨40%。

木马小程序商城系统可搭载“分销系统”，作为团长来说，只需要把自己的二维码发到群里，群里人通过该二维码购物都可直接拿到佣金，即时提现。省时省力，再也不用担心记账出错了！

你离火爆赚钱的社区电商只差一个“木马小程序商城系统”。