一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么？

字母处可使用「英文、半角」随意填写，可检测出不同的渠道的流量。

欢迎大家就推广运营与我讨论呐！

觉得还不错，点个赞可否~

做品牌和营销的都要会“无中生有”，也就是借助热点发起某个主题的传播。而很多时候我们只是被动地等待热点到来。你知道2017年有哪些热点可以追吗？一定只能借势大节点，冷门的节点就一文不值吗？来来去去就那几个老梗你的用户不烦吗？

秉承着“创意无限，只要愿死磕”的精神，特在个人公众号“哈喽营销”中开设此“品牌日历”专栏，定期更新：

例如：六月品牌日历

欢迎各位关注：哈喽营销

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点赞带不来思维碰撞，抬杠才会。

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便宜。。。

线上购物比线下麻烦，又不可靠。。。不便宜你吹破天都没人买。。。看看小米就知道。。

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其实每种渠道的存在都有意义，如果你觉得不好用，无非是因为渠道跟你的产品和服务不相匹配。（如果你不喜欢看大段文字，可以加我个人微信：biaoshi555，暗号：038，可以给你提供专业的免费咨询服务。）

我做过数次新产品上线的推广工作，曾经一条产品线销售额过亿。我觉得做产品推广前，最最重要的是，你一定要了解你的用户。

一般公司，都是产品一堆人，市场一堆人，除非做推广的时候大家会凑在一起讨论对策，平时工作很少互通有无。

我觉得这样的工作模式是很有问题的。

因为产品生产出来的目的是为了推广，如果市场人员没能参与到产品的设计过程中，就很难深切的体会到，每一个功能生产的原因是什么，自然也就难以理解产品的使用场景和目标用户的痛点。

1、不是投放渠道越多越好

精准比单纯的大面积覆盖要好的多，很多看似覆盖几千万人的活动推广，其中几分时目标用户？不要光想着做面子工程。

2、不是越多人投的渠道就越好

最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。

你可以使用微信推广渠道

如果你公司的自媒体做的一般，想要有更大的覆盖面，就要求助微信平台的广告了。

（1）微信朋友圈广告

按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

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· 朋友圈广告投放步骤

方法一：找镖狮网开通；

方法二：找微信官方开通朋友圈广告：e.qq.com/ads/400/，点来这个链接按照步骤走就行。

二者的优劣势：

营销效果对比

找微信官方开通：需要你自己设计物料、搭建账户、投放执行，但朋友圈广告投放是一个专业很强工作，如果你自己经验不足，你的投放效果很可能会大打折扣。

找镖狮网开通：免费提供广告主账号申请、根据用户营销目标免费提供投放策略，保障你的广告效果优于同行。

效率对比

找微信官方开通：微信是一个大公司，各个流程审核比较复杂繁冗，如果你自己开通，会花费一些时间和精力；

找镖狮网开通：只需要提供营业执照等资料，全程由镖狮网帮你完成，省时省力。除素材制作外，不收取其他任何额外费用。

镖狮——网络推广严选网，通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力，筛除了大量的不专业、效果差的服务商，解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果的难题，真正实现了“严选营销服务，保障营销效果”！

为最大限度保障营销效果，镖狮采取“四重效果保障机制”。

1. 行业内顶尖推广专家组成的“严选师”团队以仅16%的严选通过率，甄选出真正的优质服务商。全心全意成就客户“严选营销服务，保障营销效果”！

2. 所有入选服务商100%向镖狮缴纳保证金，以保障服务质量和营销推广效果；

3. 所有交易款项交由镖狮托管，客户满意确认后再付款给服务商，以保障交易的安全和营销效果的达成

4. 镖狮独有的效果数据监理系统，实时监测服务商服务效果数据真实性。

截至目前，镖狮网累计为客户筛选服务商3000余家，其中严选入驻服务商近500家；累计服务30余万企业客户。

如果是找镖狮网，投放的步骤是：

1.点击购买链接：

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2.提供营业执照给镖狮网，镖狮网的服务商将会为你开通账户、上传广告物料，然后开始投放，这个5000元套餐能覆盖10万左右精准目标受众。

3.数据分析和优化。

镖狮网的服务商会给你提供数据分析报表，你只需要验收广告效果即可。

镖狮网承诺：

· 免费提供小程序的文案内容修改

· 30天内未完成规定服务则退款

· 提供资金担保服务，不满意就可以退款，两个工作日到账。

可以使用社交网站/论坛的推广渠道

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。另外，论坛能聚集有相同兴趣的人，人群相对精准。

以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。

发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。

你的任务是发出看起来是正常内容的帖子，但实际上是为了做推广的帖子。

比如以前做的一项目，为了推广一个抽奖活动，我就在各种论坛的热门板块，发类似：xx公众号做抽奖，是真的么？来做推广和宣传。

但是自己发帖太累了，很难迅速发出几百帖，所以可以找这里帮忙发：

口碑营销_口碑推广_水军营销_找网络营销推广，就选择镖狮网​

至此，你就大致捋清楚了，做一个推广方案，你需要做些什么工作。

欢迎关注我的专栏，里面有很多分类干货：

企业微信营销白皮书

企业口碑营销指南

企业SEO+SEM营销指南

企业品牌推广指南

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杭州微数网络科技有限公司是一家专业的网络推广公司。 微数网络一直致力于为客户提供网络营销一站式服务解决方案。现已在行业中脱颖而出，服务于教育、家居、快销品、服装、电商、IT等多个行业的诸多国内客户。微数网络以专业化、精细化、全面化的完美服务为客户开辟数字经济新蓝海。

整合营销咨询、网络媒体传播、移动互联网推广、网络信息技术、网络营销策划、娱乐宣传、电商运营及宣传、品牌形象推广、软文撰写、活动宣传等等。提供互联网策划、营销、推广等全方位多层次的服务。

搜索引擎营销

SEO

根据潜在客户搜索习惯，挖掘关键词，合理布局到官方网站或引导页面或新闻稿等着陆页面，提升搜索引擎体验度，实现搜索引擎排名靠前，最终实现官方网站或引导页面或新闻稿等流量增长、转化率提升。SEO跨跃不同的搜索引擎，包括百度、360搜索、谷歌、必应、搜搜、搜狗、雅虎等。

SEM

随着搜索引擎用户的不断增长，SEM服务逐渐向产品多元化转型，搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。SEM服务内容包括搜素引擎营销策略、竞争对手和行业情况分析、预算和投放策略规划、投放方案和物料创意准备、投放效果优化与评估等。

精准营销

大数据背景下，随着移动互联网的发展和社会化媒体，用户群体的细分和碎片化时间利用的要求越来越高，微数网络在经过多年的互联网营销实践结合推出了精准网络营销一系列相关产品和服务，针对各行各业自身特点，结合数据分析，进行精确的市场定位，个性化定制客户的营销策略，锁定客户所服务的潜在客户人群，提高营销效果。

精准营销的特点

1、精准的市场定位

2、精准的数据挖掘和分析

3、全方位的互动式传播沟通体系

4、时时监控广告投放效果，实现可视化管理

5、零风险

SNS营销

包含人人网、QQ空间、开心网、豆瓣、微信、陌陌、问答社区等平台，满足企业不同的营销策略，有效降低企业的营销成本，可以实现目标用户的精准营销，是真正符合网络用户需求的营销方式。海外社会化媒体营销

PR营销

超过4000多个网络媒体和数据库；拥有专业的新闻营销团队，通过成熟的新闻营销模式和体系，利用具有新闻价值的事件，帮助客户制造”新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣；

问答营销

属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点的发问或回答规则.然后巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。

意见领袖营销

借助名人、红人等意见领袖的影响力提升品牌或产品口碑的手段；它具有快速、高效、容易获取信任的特点；

电子商务

围绕中大型企业在线商业业务建设、电子商务项目建设需求，聚焦食品、3C、商业地产百货、家装橱卫等核心快速消费品行业企业用户，提供从规划咨询，电子商务信息系统、应用及生态圈资源供给全面服务保障。

社会化媒体营销

随着网络科技的日新月异，社会化网络生态系统逐步完善并滋生出越来越多的新物种，无论是历久弥新的BBS，还是叱咤风云的微博、微信，都在不断进化和演绎，同时也对品牌营销提出新思维的挑战。如何能紧跟时代，利用好社会化媒体这一营销利器呢？微数网络依托其敏锐的网络洞察力和专业可靠的执行力为企业提供社会化媒体营销一站式解决方案。

网络公关

IWOM

通过对精准人群的多角度品牌营销，提升品牌的认知度与美誉度

新闻营销

官方的权威声音，塑造品牌的形象，扩大品牌的影响力。

舆情监测

整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。

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社群、新零售方向创业者

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在当今时代做有效的线上传播，必须遵循以下几点，一是社交网络媒体属性加强，二是内容传播性越来越重要，三是注重投放的用户社群结构。在这些趋势之下，做线上产品推广就要充分考虑当今时代的变化，单纯追求高大上的产品推广将不再具有生命力，反而是有话题性，有传播性的推广会更适合当下的互联网环境。

我的一篇来自公众号『大白不白说』的文章可以更好的阐释当今互联网环境的变化，你可以参考下。

在2015年，人们更多的是慌张，对互联网环境变革的慌张。现在的互联网形态让很多人觉得摸不着头脑，原本有效的传播方式，在2015年被玩坏了，之前我们习惯于在新浪微博上投放动辄几千万转发的硬广，我们习惯于在门户网站上投放一次Banner解决所有问题，而到了2015年底，这些形式已经逐渐让人觉得然并卵；之前广告主习惯于看到在线投放华丽的报告，“本次广告覆盖了几千万人”，也逐渐开始接受虽然覆盖了几千万人，然而最终的到店人数只有个位数，最终的成交量只有几十几百，但到了2015年底，广告主走向理性，直接要求广告投放效果，而不再被中间过程的假象蒙蔽。这一切，正预示着互联网环境正在发生翻天覆地的改变。

下面我们就根据2015年互联网环境发生的变化，预测2016年的互联网信息传播8大趋势。

社交网络媒体属性加强

社交网络已经开始成为人们获取外界信息的重要途径。在企鹅智酷2015年末推出的“众媒时代”报告中，研究者指出，社交网络已经成为互联网用户获取新闻仅次于新闻客户端的第二大渠道，并且极具象征意义的超过了PC端新闻网站。社交网络已经不仅仅是连接人们生活的工具，它正在成为一个获取包括新闻在内的各种信息的重要渠道，甚至可以说正在成为一种媒体。这个媒体的内容产生者可以是全职编辑，也可以是普罗大众；更具重要意义的是，这个媒体的渠道是由集中式分发渠道与每个接受信息的用户组成的，而后者往往起到更大的作用。在2016年，社交网络的媒体属性将会得到加强，社交网络作为媒体所存在的问题也会逐渐凸显并受到重视。这方面更多的信息请关注公众号后续推送，推送的时间视各位线下催稿力度而定。

信息传播渠道零散化

人们渐渐发现，传统的集中式传播渠道渐渐在失效，例如传统的电视广播报纸，例如互联网环境下稍显传统的门户网站广告位投放，网站广告联盟广告投放等；取而代之的是社交网络中以公众号或意见领袖（KOL）为代表的零散化投放形式。这些规律背后的原因，诚然有一层原因是用户时间分配从PC端到移动端的转移，用户兴趣在不同产品之间的更迭，但更本质的原因其实是互联网用户一直是在逐渐抛弃集中式的传播，而选择零散式的传播。代表时代主旋律的传播渠道从央视发展到门户网站、垂直网站、微博，最后到微信，可以看到明显的信息传播“单元传播量”（同一份信息同时向多少人传递）的逐渐降低。有理由相信在2016年，我们将会看到这些零散式的传播模式占据更大的份额，甚至出现更零散的传播模式。在这种环境下，如何理解、监测并掌握零散式的传播方式，就成了2016年的重要研究课题。

互联网价值观的人本视角转移

早期互联网生态中，人们的价值观认为互联网是由网页和网页之间的超链接组成的。流量都是来自页面，页面的重要程度取决于页面在超链接构成的网络中的位置，位置越核心线上营销推广方式，网页拥有的流量越大，也就越重要。然而在移动互联网生态下，人们点击链接的动作明显减少，流量在超链接之间的流通逐渐减少，网页构成的结构将不再能够决定页面以及页面上承载的信息能够获取多少流量。在互联网新式传播模式中，信息在人构成的网络中流转，一条信息的曝光量的决定性因素，是这条信息在人构成的网络中所占据的位置。这就是互联网信息传递领域正在发生的一次“人本视角转移”，人们将关注的重点从页面与页面之间的超链接，转移到了人和人际关系网络上面。人与人际关系网络构成的分发体系，将替代页面构成的网络，成为2016年互联网的主流价值所在，也将成为人们关注的重点。

用户社群结构受到重视

当用户之间的关系逐渐走向注意力的舞台中央时，用户网络中社群结构的重要性就逐渐显露出来。用户之间的连接并不是简单的结构，如树状连接，星形连接等，而是错综复杂的网状结构。在这个网状结构中，一个很明显的结构就是用户构成的社群。在一个社群中，用户之间的联系往往更加紧密，跨社群的用户联系则更少。信息的扩散往往受到社群结构很大的影响，在一个社群内信息传播更快，社群之间信息传播往往受到阻隔。社群内部还有意见领袖的存在。现在越来越多的人已经意识到社群在商业中的重要意义，“社群经济”成为热点，利用用户社群传播品牌、甚至直接销售产品的案例都屡见不鲜。2016年，会是用户社群结构大放异彩的一年，社群结构带来的便利以及局限，将是2016年人们不得不讨论的重要话题。让我们一同期待更多巧妙利用用户社群结构的商业案例出现！

信息传播性成为考量的重要因素

就像上面提到的一样，2016年将是信息传播方式发生巨变的一年，信息不再仅仅依赖传统的直接传播渠道，更大程度上需要利用信息在用户关系构成的网络中的扩散。在这种情况下，信息的传播广度将会很大程度上依赖于信息本身的传播性。传播性强的信息将会被放大。在2016年，任何信息如果想获得很大的曝光量，在编写信息的时候就必须将其传播性放在很重要的位置来考虑。以往，信息的传播性是由经验来判定的，在2016年对信息传播性的评价将由定量化的工具来承担。值得注意的是，就大白的观察来看，许多信息的质量与其传播性并不总是正相关，有些很差的内容居然有很强的传播性，质量很高的内容却不一定有很强的传播性，这就是信息传播性与质量的分离。这一现象的深入研究以及解决方案的提出，将会决定性的改变新形势下的互联网信息传播模式。

在线广告投放更新换代

在线广告投放已经是一个研究了20多年的课题，近乎伴随着互联网的整个生命周期。然而时至今日，我们依然没有看到一个令人满意的解决方案。人们往往认为，在线广告投放行业的灵魂在于精准，然而近年来，仅仅用集合的方式考虑受众人群的老一代广告投放，其精准度提高似乎遇到了一个瓶颈。到了2016年，我们并不期待针对人群的精准度会奇迹般的出现质的跃升；但是我们可以预见到的是，在传统在线投放领域关注的人群精准度之外，随着用户社群结构的凸显，在线广告投放行业将会出现另一个投放的评价维度：投放的社群结构。在这个维度下，将会有大量的工作可以进行。从2016年开始，投放的社群结构研究将会让在线广告投放行业有一个质的突破。这里提到的投放的社群结构研究，包括一次投放覆盖到的社群的性质，投放点的选取与社群结构的关系，社群结构对投放的影响，等等。

整合微小渠道的传播渠道将会建立

如果上面提到的媒介传播趋势的预测是准确的，那么2016年将会呈现蓬勃发展态势的一种新兴传播媒介会是整合微小渠道的产品。这些产品包括但不限于，将个人整合在一起，以众包模式利用个人影响力做传播的产品；将众多微小媒体渠道打包成大规模传播渠道的产品。在越来越零散的传播结构中，达到同样规模的曝光量，需要整合的微小渠道将会越来越多。在2015年我们已经看到了许多朝着这个方向行进的产品，但截至目前都差强人意。在2016年这类产品的发展条件已经成熟，相信将会有更多让人满意的此类产品出现。

社会化传播行业标准化进程加快

一个行业的标准化，能够推动整个行业的壮大。社会化传播这个在线广告业的细分行业，一直以来处在极度欠规范的状态下。就拿公众号推送资源采买行业来说，价格不透明，质量差，水号丛生，效果难以预测线上营销推广方式，部分无良自媒体运营者无视商业合同等现象屡见不鲜。作为社会化传播行业的从业者，大白真心希望整个行业能够变得更加有序，更加标准化。相信在2016年，将会出现一些有能力的从业者，他们能够将整个行业变得更加有序，更加可预测，更加定量化，更加真实，我们能够看到整个行业的标准化进程能够加快，看到整个行业出现新的生机。

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诸葛io（),国内首屈一指的数据智能决策平台。

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真是巧巧的妈妈生巧巧~

昨天，诸葛君也正好确定了这个选题，进行了一些简单梳理，并整理成文，其实内容不算干，偏总结型的。结合我们服务客户的经验，着重讲了三点：目标用户、落地页、产品。可能这三点不全，但我们也是尽可能的把这三点说的透彻一点，希望对你有所帮助：

以下是正文：

为实现用户快速增长，企业通常会采取渠道投放的付费方式来获取新用户，毕竟在这个注意力经济时代，用户的“在线时间”有限，如果不够“主动”，那么你很可能被淹没在众多同质化的产品海洋中。另外，通过某一特定手段，或者在某一特定渠道内，你所能获取到的总用户数是有限的，而且你想获取的越多，单价越贵，成本越高。因此，对于付费推广必须有非常清晰的认识。

注：内容原创，转载需联系诸葛君（zhugeio2016）

在推广前，首先需要考虑的问题是用户群，即，这一阶段，你想要什么人来用你的产品，只有找到最匹配的用户群才能获得最高效的转化。在这里你需要至少从以下2个维度寻找你的人群：

1、产品所处的阶段

Pinterest在发展初期，首先重点发展的用户群体是摄影师，因为摄影师提供了高质量照片的持续分享，在吸引真正的核心用户前，首先需要有非常优质的内容。假如一开始没有对用户上传的图片质量进行筛选，降低图片上传者的门槛，没有优秀摄影师作为种子用户的话，产品价值就无从谈起，因此，每一阶段的产品推广，首先需要明确当前阶段的产品目的和用户需求。

2、人群/客群密集度

尽量保证客群的密集度，让推广效果更聚焦。其实这点可以以诸葛io行业开拓策略为例，你可以把行业比拟成渠道，作为一家数据智能决策平台，在市场推广阶段甚至销售过程中，我们需要分析客户的行业开拓价值、客户所处行业的市场容量（可以理解为密集度），一旦我们在这个行业建立了品牌和标杆，那新客户的获取成本就会降低很多。比如互联网金融、新零售、在线教育、保险、装修、汽车等，市场容量和增长潜力较大，也是我们着重关注和开拓。

同理于渠道。

在大面积、付费推广之前，你需要确定你的产品是否准备好了，有些甚至需要一年两年的运营和沉淀才会大面积的推，所以你需要确认以下3点：

1、产品值得推广

在已有用户中完成测试，保证你要推广的目标用户在你产品里各方面的表现参数指标都是足够好的。

2、产品可被推广

推广是指你花了钱在别人那里买了位置，或者买了用户到达的机会。用户只会给你10秒时间，而你的产品是不是已经做得清晰、简洁、明确，能在10秒内让用户产生兴趣进入探索你的产品，愿意再次使用你的产品。

3、设置“跟踪代码”

无论是APP还是官网，从不同渠道来的用户你能给这些用户做精确定位，并且知道不同渠道的用户之间的差别是什么，效果差别是什么，跟其他的用户区别在哪里。如果你没有这点意识，做推广等于浪费钱。

获取分析“跟踪”指标

说明：以电商类产品为例，分别在QQ、微信两平台推广，从数据表现看，在9月30日-10月29日，与QQ平台相比，微信平台获取的新用户付款转化较高，购买欲较强。

从用户第一次登录到真正把用户“粘住”并持续让用户产生价值，这是一个完整的链条，而推广落地页是用户接触产品的起点，因此，落地页的设计，直接影响“路转粉”的成功率，这里我们也重点说一下：

1、加载速度

网页版落地页相对简单，就是点击广告后终端页面要跳转成功，因此需要保证你的落地页加载速度足够快，有非常高的兼容性，保证用户通过任何浏览器，在任何网络环境下，均可在几秒内跳转成功。

如果是移动端，需要跳转到下载中心（比如：应用商店），用户才能完成下载。如果用户没有打开允许从第三方来源下载，那么用户可能就流失掉了，所以在下载过程中需要进行明确的提示，帮助用户顺利完成下载。

2、快速传递价值

你的产品要给用户留下什么印象？能否在10秒内，用不超过10个字来描述清楚你的产品是干什么的？或者你的产品功能很多，但这一推广阶段产品需要吸引的是哪一用户群，需要用户来做什么？

因为，通过推广获取来的用户，理论上都是对你的产品没有清晰概念的用户，不知道你的产品，而且有很大的可能是，他是用过很多产品的用户，甚至可能也用过你的竞争对手的产品，那他凭什么要切换到你这边？所以，通过10个字不但要说出你的产品能给他带来的好处，还要明确的告诉他，你能满足他需求的同时，在哪一点上比别人做得更好。

落地页的作用就是在尽可能少的时间内，让用户明白你是做什么的，并且了解你有什么优点。或者用户愿意与你进行更深层次的交互，那么就需要设计好所有的入口，在用户愿意继续看下去的时候，为用户提供导览。

诸葛io落地页分析

说明：以诸葛io官网（虚拟数据，仅供演示参考）为例，通过页面分析将高质量新增用户与所有用户在该页面的点击行为进行分析，从而不断优化页面，让更多的用户行为“更像”高质量新增用户。

3、转化路径最短

通常来讲，落地页将新用户引导到注册流程，这里就涉及到转化路径的设计，越来越多的企业已经意识到，分阶段注册的效果更好，即用户第一次使用只需要留下邮箱地址或手机号，甚至针对不同渠道和不同用户群所需填写的注册页面都是不一样的，让用户先使用/试用，在发现产品价值后自然地完成注册，完善信息，我们以“微信读书APP”为例。

说明：就连“鹅厂”的产品，尚且开发了“试用”功能，因为有少部分用户就是有这个需求，他们不想让微信好友看到自己在读什么书，或者说不愿意拿微信去登陆除了微信APP以外的任何产品，因此“试用”功能，最大效率优化了用户在登陆界面的流失率。

渠道推广是运营全流程的第一步，也即拉新，拉新做不好，产品就缺乏灵魂，灵魂即是用户，没有用户，再精细完美的产品都毫无意义，而在推广获客的过程中，最理想的状态是找到垂直人群，这就相当于，用大网在海里捕鱼，不如拿一个小网堵住鱼群出没的小溪口，而这个小溪口的定位，可以依靠数据来寻找。

注：内容原创，转载需联系诸葛君（zhugeio2016）

国内领先的数据智能决策平台：诸葛io

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一、一个有用的线上产品推行计划的要素是什么？最要害的要素就是有用流量，有用流量就是找到会购买你的产品、继续运用你产品、共享你产品的人。那怎么才干取得有用流量呢？详细操作的时分能够分为五个进程：（1）用户查询（2）内容制造（3）寻觅投进途径（4）数据收回（5）内容调优这五个进程的中心思维和详细操作办法：（1）用户查询：产品不同阶段查询的办法和侧要点也是不相同的，大致能够分为以下四个阶段：产品上线前查询要点处理的问题是，用户是谁，中心需求是什么（一个就好），活泼在哪里，对产品的预期价格。查询办法以1v1交流为主，这样能够直接感触到产品是否是用户所需求的。产品刚刚上线，需求将产品用户分为付费用户和未付费用户。付费用户首要处理问题是：用户是谁，从哪里知道你（承认有用的途径），为什么付费（中心卖点验证），对产品价格的感触（辅导后续产品定价）。查询办法：1v1发放问卷，精确、收回率高。未付费用户首要处理问题是：用户是谁：为什么没有购买（优化产品的要害），从哪里知道你（承认途径），对产品价格的感触（是否是价格影响购买）。产品完善、迭代期中心卖点根本现已承认，所以查询的要点应该是用户运用产品的进程中的感触，比方操作不方便、功用缺失、产品作用等。

还有一个就是从哪知道你（承认途径）。拓宽产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就能够像产品刚刚上线的时分相同对新需求进行查询。用户查询是一个贯穿一直产品始的作业，会让每个阶段的推行计划有方针和针对性，所以用户查询也应该在整个制造计划的进程中占用40%左右的时刻。用户查询的实践操作办法会在文章末会说到。（2）内容制造线上推行时，内容精准能够节约人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户查询，内容制造也分为不同的阶段：0用户的时分，制造内容满足一类人群的中心需求。有一部分笔直用户时分，制造内容满足一类人群的不同细分需求。有各种用户时，制造内容需求细分用户，依据不同用户的需求，细分不同需求。产品老练化今后在上述作业完成后在每个细分范畴深耕细作并能够开端依据不同途径的特色制造适宜内容。（3）寻觅投进途径这儿简单说几个途径挑选进程中的误区，因为问题中特意说到了途径，所以第二部分会详细分析途径的挑选办法。常见误区：A 投进途径越多越好。 挑选途径的准则应该是能带来有用流量。举个例子，10万块钱投进了10个途径，产生10万次阅览，变换付费1个用户和10万块1个途径1000次阅览，变换付费100个用户这两种办法你选哪种。

（例子有点极端）B 随大流，哪个途径抢手就跟风投进哪个途径。 仍是有用流量的准则，最热的途径不一定适宜你的产品，你需求找到你的中心用户活泼的当地，才是适宜你产品的途径。C 初级阶段就用品牌的办法宣扬。 品牌广告（例如地铁、路牌）的确会添加品牌知名度，可是在产品初期，这种途径是没有办法评价营销作用的，而且关于你问题中的线上产品，在实践场景中的变换路径是比较繁琐的。以上三条是关于途径挑选中常见的误区，后面会说到详细的办法。（4）数据收回读到这儿应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据收回依据产品不同阶段也是有不必的侧要点的：萌芽期的产品最重要的就是宣扬数据中转化数据的收回，比方你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。产品发展期除了萌芽期收回的数据，还需求收回跟事务相关的数据，包含营销的数据和产品的数据。产品老练区除了上述作业都要继续优化，还需求经过数据发掘新的时机。例如发现其他有用的途径。继续数据收回是为了给推行作业供给有用的依据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。（5）内容调优这儿的调优包容两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个进程都是一个动态的循环进程，得出的定论都是为了辅导产品和营销的层面的优化。

二、线上推行的途径挑选。这儿只从产品不同阶段的讲挑选途径的思维和办法：产品萌芽期一开端相同内容小规模投进到不同途径，重视变换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。产品发展期筛选出几个变换率高的中心途径，集中精力将中心途径做精做透。能得到好的用户质量就是有用流量。安稳引流是找到适宜的内容加途径的组合办法，能够继续带来有用流量。产品老练期产品老练期需在就是把更多的途径做专精。构成一套安稳的，多途径组合的不同内容方法的发掘有用流量的办法。方针就是营销最大化。1、网吧宣扬与布局布景大多人去网吧只是谈天或打游戏，很少去翻开浏览器之类的，因而想要招引这一类人，应当从他们一眼就能看见的当地下手，比方周围海报、桌子、等等。 2、室外与车体宣扬在随处可见的野外、车体上做文章会使得宣扬作用得不偿失。 3、打横幅及T恤宣扬年青的少男少女们穿戴特制的T恤，打着拉风的横幅，会是多么招眼的风景线。 4、媒体宣扬-报纸广告 5、商户协作在商家卡片上，或是在搞特价活动之时，在横幅上打上网址，然后在门户网站上对商家产品宣扬。 6、经过搞野外活动让更多的人了解你的门户。 7、向实体店面宣扬。 8、在小区内宣扬网站，传单要做的能够招引人眼球。 9、在一些免费赠送的物品上做文章，在上面贴上网站，例如被子、钥匙扣。T恤等等。 10、使用手机宣扬，让人们具有手机的同时又具有了一条了解网站的途径。 11、在校园内向大学生大力推行。 12、资助某种产品、活动为自己宣扬。 13、向亲朋好友多引荐。

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做一个线上产品推广方案非常烧脑，一定要认真研究很多遍：

我们的产品比同行独特在哪里？

我们的客户群和同行有什么不同？

我们应该定什么样的价格，能够保证最佳利润空间？

后期如果对手针对我们如何应对？

还有哪些推广方法适合推广这个产品？

后续产品该怎么推进？

客服培训应该有哪些重点？

等等。

关于推广渠道，现在线上渠道很多：

包括微博、微信（公众号、微信群）、自媒体（头条号、百家号、企鹅号）、直播平台（斗鱼、熊猫）、视频（抖音、秒拍）、音频（荔枝FM、网易云）

如果淘宝平台的线上产品，还可以通过淘宝直播、有好货、必买清单等等。

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亡命天涯的勇气

南城的风是否吹向了你。

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一、产品铺货的渠道战术

1. 渗透式铺货

2. 选择性铺货

3.广告造势铺货

二、新产品上市的渠道战术

1. 营造声势，抢占先机

2. 避其锋芒，循序渐进

三、销售旺季的渠道战术

1. 趁热打铁，借机造势

2. 强化市场基础，自然带动销售

四、销售淡季的渠道战术

1. 蚕食竞品客户，挤占市场份额

2. 发动淡季攻势

3. 巩固市场基础

五、阻挡竞争者的渠道战术

1. 抢先灌满批发渠道

2.零售终端全面铺货

六、消化库存的渠道战术

1. 逆向拉动

2. 开辟新市场

3. 产品的调换及搭配

4. 将库存产品转化为费用

七、多产品推广的渠道战术

1. 组合式推广

2. 分品类经营

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全网天下认为最关键的要素就是有效流量，有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢？具体操作的时候可以分为五个步骤：

（1）用户调查

（2）内容制作

（3）寻找投放渠道

（4）数据回收

（5）内容调优

这五个步骤的核心思维和具体操作方法：

（1）用户调查：

产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的，大致可以分为以下四个阶段：

产品上线前调查重点解决的问题是，用户是谁，核心需求是什么（一个就好），活跃在哪里，对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主，这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。

产品刚刚上线，需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。

付费用户主要解决问题是：用户是谁，从哪里认识你（确认有效的渠道），为什么付费（核心卖点验证），对产品价格的感受（指导后续产品定价）。调查方法：1v1发放问卷，准确、回收率高。

未付费用户主要解决问题是：用户是谁：为什么没有购买（优化产品的关键），从哪里认识你（确认渠道），对产品价格的感受（是否是价格影响购买）。

产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认，所以调查的重点应该是用户使用产品的过程中的感受，比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你（确认渠道）。

拓展产品阶段，随着产品的发展，用户会有新的需求，这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。

用户调查是一个贯穿始终产品始的工作，会让每个阶段的推广方案有目标和针对性，所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。

（2）内容制作

线上推广时，内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查，内容制作也分为不同的阶段：

0用户的时候，制作内容满足一类人群的核心需求。

有一部分垂直用户时候，制作内容满足一类人群的不同细分需求。

有各种用户时，制作内容需要细分用户，根据不同用户的需求，细分不同需求。

产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。

（3）寻找投放渠道

这里简单说几个渠道选择过程中的误区，因为问题中特意提到了渠道，所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。

常见误区：

A 投放渠道越多越好。 选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子，10万块钱投放了10个渠道，产生10万次阅读，转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读，转换付费100个用户这两种方式你选哪种。（例子有点极端）

B 随大流，哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。 还是有效流量的原则，最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。

C 初级阶段就用品牌的方法宣传。 品牌广告（例如地铁、路牌）确实会增加品牌知名度，但是在产品初期，这种渠道是没有办法评估营销效果的，而且对于你问题中的线上产品，在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。

以上三条是对于渠道选择中常见的误区，后面会提到详细的方法。

（4）数据回收

读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的：

萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收，比如你问的线上产品，转化数据可能就是注册数量。

产品发展期除了萌芽期回收的数据，还需要回收跟业务相关的数据，包括营销的数据和产品的数据。

产品成熟区除了上述工作都要持续优化，还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。

持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据，而不是靠运营人员脑补出来用户需求。

（5）内容调优

这里的调优包涵两个方面，一个是产品层面的调优，一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程，得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。

二、线上推广的渠道选择。

这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法：

产品萌芽期

一开始相同内容小规模投放到不同渠道，关注转换后的用户质量，快速算出转化率，在没有优化的前提先就会带来部分流量。

产品发展期

筛选出几个转换率高的核心渠道，集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式，能够持续带来有效流量。

产品成熟期

产品成熟期需在就是把更多的渠道做专精。形成一套稳定的，多渠道组合的不同内容形式的挖掘有效流量的方式。目标就是营销最大化。

渠道主要包含：问答平台，贴吧，文库，经验，论坛，分类信息，自媒体，新闻源，视频等

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1.用户定位

2.用户场景

3.用户认知

3.用户心理

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网络推行的办法多种多样，依据你企业的本身状况来决议是否做消费的推行。像花钱的就简单许多，做百度、谷歌等。不花钱的就是博客推行、论坛、贴吧、知道、软文、事情营销、活动等，这些是可以自己来做的。详细的办法什么的你可以上网学习一下，也可以去一些网络公司的网站看看，前几天我在中麒推行网站看了一些网络推行的办法，挺不错的，里边的办法挺有用的，而且一些想法也比较有构思，有时间的话去学学，希望能帮到你。1、网吧宣扬与布局布景大多人去网吧只是谈天或打游戏，很少去翻开浏览器之类的，因而想要招引这一类人，应当从他们一眼就能看见的当地入手，比方周围海报、桌子、等等。 2、室外与车体宣扬在随处可见的野外、车体上做文章会使得宣扬作用得不偿失。 3、打横幅及T恤宣扬年青的少男少女们穿着特制的T恤，打着拉风的横幅，会是多么招眼的风景线。 4、媒体宣扬-报纸广告 5、商户协作在商家卡片上，或是在搞特价活动之时，在横幅上打上网址，而后在门户网站上对商家产品宣扬。 6、经过搞野外活动让更多的人了解你的门户。 7、向实体店面宣扬。 8、在小区内宣扬网站，传单要做的可以招引人眼球。 9、在一些免费赠送的物品上做文章，在上面贴上网站，例如被子、钥匙扣。T恤等等。 10、使用手机宣扬，让人们具有手机的同时又具有了一条了解网站的途径。 11、在校园内向大学生大力推行。 12、资助某种产品、活动为自己宣扬。 13、向亲朋好友多引荐。

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如果是App用户邀请推广，建议一定要使用免填邀请码的方式，因为填写邀请码繁琐。openinstall的免填邀请码解决方案大用户量商用情况下精度高，自动携带邀请码安装时产生漏填的情况非常少，推荐使用

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