什么是行销企划？直播行销企划的16个策略

直播行销公开课——直播行销策划

直播行销策划简单的来说，就是使直播行销过程中不出错，保证直播行销的每一个环都有机的衔接，每一个项目都能直接的精准传达出去。因为直播行销不同于传统的行销，传统的行销是单一产品的行销策划组合。而直播行销是多个产品的行销策划组合。直播行销网络销售涉及更多的产品。直播行销策划的难度就成倍增加。这对于策划人是一个挑战，对于直播行销人也是一个挑战。

直播行销因为涉及的产品众多，少则几件，多则十几件。不同产品策划要与不同的企业协调，要与其企业行销人进行及时的沟通。罗永浩在直播行销过程中出现的失误，就是因为，没有与企业的行销人，策划人进行必要的协调与沟通所致。另外，就是罗永浩直播准备不足，团队之间没有进行必要的协调与沟通，而造成的失误。

从罗永浩直播行销可以看出，直播行销的前期策划是多么的重要。如果没有一个好的直播行销策划案，那么直播行销活动与行为就是失败的。策划的目的就是为了避免行销过程中出现问题与危机，行销的前期策划就是对整个行销过程进行前期的预测，就是为了对直播行销行为进行规范和监督。

直播行销策划不同于传统的行销策划，传统行销策划是产品与品牌的策划。直播行销策划是人的策划与直播行销流程的策划。在直播行销策划中的产品与品牌策划案，都由其企业完成了，我们之需在直播行销过程中与其保持一致就可以了。

直播行销策划涉及众多的产品，不同属性的产品。作为策划案的策划人要发现，不同产品之间的联系与不同产品之间属性联系的机制。以便於不同产品之间在行销过程中，能有利的有机的结合。并且，在一次性直播行销过程中，表现出来不同产品的特点与不同的市场需求。

直播行销策划是一项复杂的劳动，是对策划人综合能力的挑战，也是对策划人策划水平的考验。直播行销策划要关注多个不同产品的市场，消费群，不同产品的市场定位，不同产品的广告，不同产品的消费市场，关注不同产品的消费心理，要关注不同企业的行销策划案。

直播行销策划案就是一场直播的流程与广告，文案，直播销售，摄像，直播间设计布局等等一整套的系统性的方案。也是一场直播的预案。以下是我个人针对直播行销策划的思考，谨与各位友人分享，谢谢指正！

1策划前要与不同产品的行销人员沟通，确保每一个行销个案与原产品的策划案保持一致。并在尊重原策划案的基础上，进行必要的修改，从而保证直播行销自身销售需要。

2首先制定直播流程，开始直播什么，接下来直播什么。策划前要与不同产品的行销人员进行沟通，排定每一个产品的直播次序，产品的直播时间，对不同产品次序进行优化组合。使每一个产品都能达到最好的销售效果。

3产品直播时间设定，每一个产品的时间设定，直播行销总体时间的设定与控制。

4直播产品如何展示，直播人展示，怎样的镜头进行展示。展示角度。不同的产品不同的灯光色彩要求，不同的摄像角度，最大限度的展示产品的每一个细节，外观，摄像呈现出质地与质感，

5直播语言（文案）文案策划时要与直播行销人沟通，掌握他的语言风格，语速，语气等等语言能力，还有直播行销人的语言组织能力与表达能力。另外，直播从属人的语言风格，表达与组织能力。进行文案的策划。

6在进行正式的直播行销前，进行直播预演与排演，编排，提前发现问题，从而预防直播过程中出现问题与重大危机。

7直播过程中的服务，产品切换速度，安全，产品的完整性保障。包装，配件等等。

8直播间设计与布局，灯光，色彩，结构，位置，位移等等布局与设计。

9直播预案中的消费心理因素，直播观看的心理时间因素，直播开播的时间，礼拜六日。早几点晚几点。

10直播预告片，直播预告片文案与视频制作与拍摄创意。

11要了解，理解不同产品的行销策划案的要求，行销目的与手段方式。要与每一个直播行销产品的行销员，销售人员进行沟通。力求对不同产品直播行销的传播效果进行最优处理，从而保证直播行销策划与文案的同步和目的的一致性。

12不同产品的心理效果策划，直播行销时间长，不同产品不同的市场需求，不同产品不同的兴趣心理需求，不同的行销时间不同的心理预期，不同的时间不同的心理承受时间。粉丝与受众不同的时间观念。这些消费者心理因素要考虑进去。

粉丝与消费者观看直播时情绪与心理在不断的波动。刚刚直播时每个消费者都心情激动，但是，随着时间的延长。消费者心理与情绪，随着时间的推进而发生改变。他们变得焦躁不安，直播的枯燥引发粉丝与消费者情绪上的抵触。随之心理产生反抗等等心理。

13策划人审阅，策划人全程跟踪。

14不同产品不同时间点的行销分析，不同的时长分析。不同时间段的消费心理分析，不同时间段消费公众欣赏心理与情绪分析。

15直播行销的摄影与摄像，直播行销是一个动态的过程，这一过程中摄影与摄像没有修改处理的时间。这就对摄影师提出更高的要求，要求怎样把握好摄像过程中的表现手法与艺术手法。

另外，在摄影过程中怎样表现每一个产品的形象与品牌，怎样用镜头与手法去展示品牌与企业文化。

16危机预案，危机的预计与评估。预计会出现那些问题，该如何解决。

直播行销策划案范本：

一 封面（策划案如2020年4月18日直播行销策划案）

二 直播行销目的与目标（策划目的，达成什么样的目标与效果：市场目标，销售目标，传播目标）

三 不同行销产品的原旨（不同产品企业（厂方）的产品行销策划的目的目标）

四 直播行销流程a行销产品的时间安排b直播行销产品的排序c直播行销产品的时间控制，d直播行销产品排序与时长的理由与优化组合分析。

五 直播行销产品的消费人群分析（不同产品不同消费群市场分析）

六 直播行销消费者心理分析 消费行为分析

七 直播行销产品的时间段的分析a时长设定分析b时间点的消费者心理分析c时间点的情绪心理分析

八 直播行销文案（不同产品行销的直播文案，也就是不同产品行销的台词语言）

九 直播行销摄像（摄像摄影的艺术手法，写实表现手法等等摄像艺术的运用分析）

十 直播行销直播间设计与产品陈列 展示（不同产品摆放，不同产品招贴画摆放，不同产品的摆放次序）

十一 直播行销人员的形象策划（着装，发型，服饰，）行销从属人的形象策划。

十二 直播行销场地服务与跟进（直播行销时不同产品行销撤换，陈列与摆放，行销器材的摆放与检测）

十三 直播行销现场管理与人员配置

十四 直播行销预案 预演与分析（预演的目的就是为了找出直播行销过程中出现的问题）

十五 直播行销广告片策划与投放（预告片视频，招贴画等等）

十六 危机处理与防范（现场危机处理防范措施，产品行销危机处理与防范和沟通等等）

以上是鬼韬个人的看法与思考的分享，如有不正确之处，望乞友人们指正一二。不同的策划人有不同的策划风格与艺术手法。鬼韬策划案范本只供参考，因为不同的产品策划，企业有不同的要求。即使我们才华横溢，也得服从企业的文化需求与战略需要。对于，直播行销策划还是毛爷爷说的：百花齐放。