合伙人股权如何分配?你知道吗

qinzhiqiang 10-15 11:04 9次浏览

大家好,我是张明若。今天我们聊一聊,“新的创业项目,合伙人该如何分股权?”。

如果是几个同学或者同事一起创业,年纪、资历都差不多,通常有一种非常常见,甚至被认为是天经地义的分配方法,就是几个创始人平分股权。在这里我可以明确地告诉大家,这样分股权的团队即使能走出早期创业的危险丛林,能看到胜利的曙光,也必然会死在通往胜利的道路上。

作为一名股权律师,我看到过很多企业的创业过程,有一个创业企业专门做和咖啡馆相关的供应链与装修解决方案。项目牵头人姓金,我们可以叫他金大,他是一个朝鲜族人。在两年前,金大去韩国探亲,看到韩国咖啡馆的温馨和火爆,于是回国找到几个好朋友准备一起创业,想借助国内女性对韩国的这种(风格的)喜欢,面向咖啡馆和地产业搞韩风装修服务。由于大家实力相当,加上年龄相近,每个人都各有资源和特长,分别负责不同职能部门,直白点说就是五个生产车间。所以五兄弟决定平均分配股权,每个人20%。一年前机缘巧合我跟金大成了朋友,在聊融资的时候,我才知道他这家企业极度不稳定的股权结构。于是帮他们分析了一下。这个股权结构一定要改。

第一, 没有明确的领导层。

创业初期,确实有很多公司是像他们一样,简单地由几个职能部门拼凑在一起。每个人平均持有股权,这也就意味着每个人拥有同等的控制权,大家是平级的,换句话说这个企业根本没有领导层。我们一起来切换下场景,就好比一支军队由几个连级作战部队单位组成,没有司令部;一个钢厂,只有几个生产车间,而没有总经理。这样的项目能走下去吗?

第二, 平均持股会导致股权结构非常不稳定

能同患难不能同富贵,这并不是坏人的专利,可以说是人类的共性。在早期创业的时候,大家共同面对生存压力,能够有效的相互配合。一旦企业状况好转,从创业期进入到发展期甚至进入成熟期,相当的持股比例、地位上也完全平等的合伙人,非常容易产生摩擦。合伙人在企业中每天要做的决定,比一个家庭中的夫妻所要做的决定还要多,有不同的意见,到底听谁的?这种在讨论上产生的摩擦、内耗,对于任何企业都是致命的。

只有金字塔型的股权结构才是稳定的,一定要主次分明,由主创始人来承担创业的主要责任,对创业中的重大决定负责。其他人虽然处于次要的、配合的地位,同时也没有那么大的压力和责任。

第三, 股权分配上没有体现真正领军人物的地位

小米有雷军、苹果有乔布斯、微软有比尔盖茨…… 这些领导人往往是有着强大的人格魅力,他们凭借着自己的创业激情去影响和带动自己的团队,推动整个公司发展,乃至于改变社会。一个企业的成功,必然有一个优秀的领军人物,其影响力也是最大的。而一个人的价值应该直接地体现在其所拿的股权上,股权等于价值贡献。没有对应的股权,谁甘心做那个压力最大、承担责任最大、贡献最大的人?在公司现金流即将断裂的时候,谁会去把自己房子拿去抵押,让公司渡过难

合伙人股权如何分配

关?

万科与王石的例子,如果发生在现在,万科早就死掉了。而王石会在另一个项目里边成为创始人,成为控股股东。

听完我的解释,这五位创始人接受了我的观点,决定重新调整股权结构。那怎么调整呢?我帮他们设计了一个方案:

首先,要找到一个承担领导责任的人,大家认可的领袖。他们经过一晚上的讨论,最后决定由金大来承担这个责任。毕竟他是首创者,且一直担任公司的总经理,这次的融资(谈判)也是由他主导的。

其次,让CEO(占有)大股东地位。我建议五个创始人,每人拿出5%的股权,5个人一共拿出25%,形成一个激励股权池。把这个激励股权池暂时转到CEO的名下,这样CEO金大持股40%,现在的25%加上之前持有的15%,其他四个创始人每个人持股15%,这样CEO金大成为大股东,形成了相对控股。

第三,CEO能否获得这25%的股权,要看他是否真的承担起CEO的责任。我建议针对这25%的股权设定五年的成熟期,每年成数5%,而成熟的条件,是这个CEO还(是否)能继续承担CEO的责任。每年年初制定企业的发展规划,即是年初CEO对全体股东做出的业绩承诺,大家认可的今年完成的目标。一年结束,大家回顾这一年的业绩,对CEO的业绩进行评估。如果认为他不能胜任,可以解除他职务,选举新的人接任。

如果CEO被解除了管理权,对于还没有成熟的股权,则需要交出来。比如在两年后,金大被认为不再能胜任CEO,他的(激励股权)已经成熟了10%,剩下的15%的股权将交出来用以激励接任的CEO。

金大获得远超其他人股权比例的同时,也承担了巨大的责任。在日常的工作中,他是总负责人,其他人要听从他的安排;但在年终的股东会上,他要对公司的整个业绩负责,要对其它股东有所交代。

这样就解决了上面对应的三个问题,金字塔结构是最稳定的结构,灵魂人物是不可缺少的,承担主要责任的人,(就)应该拥有主要的权利,获得重要的利益。责、权、利三者对等,这就是公平。

今年发生的萨德事件也充分证明了我的建议是正确的。因为萨德事件,和韩国沾边的公司都受到了波及,这个创业团队也一度发生了动荡,投资人也嚷着要撤资。这个时候金大发挥了他的英雄本色,在巨大的压力下,依然坚持,他一个一个的和供应商、员工和大客户去解释澄清,承诺五年内不采用任何韩国产地的原材料,一再表明自己虽是朝鲜族,但是也是爱国的中国公民。正是他的坚持,让企业度过了难关。

一个企业想要成功,有一些必备的因素,比如需要一个领军人物,需要股东之间关系稳定,不会因股东间的摩擦而造成公司僵局,想要实现这些,不能靠合伙人的品质,不能靠运气,而是要依靠股权制度,依靠股权的力量。

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