企业怎样定制目标？企业定制目标的10大战略

2020年企业具体如何定目标？（细看需要10分钟）

企业目标的理解很有意思，从财务角度上来讲，大家更喜欢看到是利润，但是往往制订利润目标就会带来短视。

比如上市公司的财报当中，大家更喜欢看到利润是多少，其中相关的最为重要的指标是：利润增长率。因为这个指标能让股票增长。

这样就形成了一个怪圈：利润要年年增长，股票才会上涨，而历史上很难找到一直持续高增长的公司。

当一家公司增长遇到问题后，围着增长利润而出现了。

所以我们在2020年定目标时的原则是：

1、要有总体目标，比如业绩与利润目标

2、要有企业战略性目标：为趋势而制定的目标

3、要有管理成熟度目标：围着持续性发展而展开的目标

我们往往会重点公布第一目标，因为目标越简单，越容易达成统一，并且大部分员工是以第一目标而开展工作的。

所以我们经常听到：

第一目标就是利润，而第二目标是战略目标，第三目标就是发展目标，利润目标包括了：

1、业绩

2、利润

3、增长率

战略目标包括了

4、行业排名

5、市场量

6、关键产品的利润及市场

发展目标包括了

7、公司组织数量（子公司及事业部）

8、人才达标及扩充

9、公司关键技术及产品标准

10、企业管理系统及效率

其中，增长率这个指标很有意思，因为体量越大的企业，反而增长率越低，规模越大的店，增长率越是一个难题，所以增长率的背后，是如何解决一个复合倍增的问题（产品*客户量），也就是企业产品量与客户量之间，是一个倍数关系。这也为我们如何提高增长率，提出了很多新的指标。

关于利润与业绩，很多企业为员工提出了指标，然而，这并不是员工自我想要的。所以第一目标制定当中，一定是与员工互动来解决这个目标。有点像：父母给孩子定的期望，永远不是最好的，孩子自己做出的选择，而能让自我更强大，这是什么？这是更了解自我的情况，并拥有更远大的眼光。

利润与业绩，基本上都是用正推法

所谓正推法，就是依据企业的实际情况+增长的资本投入+人力资源的投资+新市场的开发，再考虑国家形势。从而推算出来的。

这个做的一定是有行业规律与增长规律，能让员工很能适应，并且这种方法，员工也可以团队定目标，没有太大的技术难度。

这种方法的缺点就是：一般优秀的企业是十倍速长的企业，而有几家企业敢在正推法推出十倍速？

我们在制定目标时，会定出三个以上的目标，分别是：

1、保底目标，这个是企业定出来的

2、平衡目标，这个是企业定出来的

3、冲刺目标，这个是个人与组织与企业一起定出来的

4、挑战目标，这个是个人与企业对赌的

了解了这些，我们的目标就变得很简单了

上面的三段是最关键的几点

当方法论确定后，我们从第4目标到第10目标，就可以依据企业的实际情况进行选择与制定了。

比如战略目标制定一到两个就行

但是，战略目标，能改变企业的方向，能决定企业的命运。

比如我们是准备上市？还是新行业的产品？不是变化我们的运营模式，走向互联网，还是把我们的资源决定一个单一动作。

说白了，战略就是选择风口，你比别人早看清5年，你就赚得满满，你做一个接盘者，那就只能赚少的钱。

第三目标，发展目标，说白了，就是为第一目标或第二目标服务的。

这里面包括了规模，产品，人才，系统

这些哪一个都不是一下子建成的，但如果我们不规划，我们永远做不了这些重要的指标

任正非曾经说过：没有咨询公司，我们的发展是多么的可怕，这说明了什么？

如何建组织，如何分析产品，如何培养人才，如何建系统

这些很多时间是老板们的短板

靠感悟是不行的，这一点一定要与顾问“专业化”的一起努力

当我们把目标制作出来以后，我们必须与所有人员形成连接

并且要打造利出一孔的机制，也就是不允许任何一个人到处有利益

这样的组织机体就形成了初步的战斗力

如果您的企业需要2020年的目标规划，那您一定要及早行动

因为这些决定一年的效率

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