如何寻求合伙人?寻求合伙人的3点建议

qinzhiqiang 10-15 14:33 11次浏览

在创业道路上有一个非常重要的元素,既是合伙人。

一个创业者单打独斗很难获得大成功,只有与合伙人之间默契的配合才有可能品尝到创业果实的香甜。所以很多人感叹阿里系的成功,羡慕腾讯系的地位,惊讶瑞幸的爆发力,但鲜有人意识到这点——如果背后没有合伙人无论高峰还是低谷的不离不弃,很难说企业会有如今的辉煌。一般人可能理解不了。我在多年的工作和创业过程中,遇到过并切身体会过多次经验教训,让我明白了两点。

1、如果没有合伙人,尽量不要成立公司,即使成立了基因也一定有问题,一定要先找人,再找钱,之后再有公司。如果反之对于随后加入的合伙人来说,你给他多少都是一种给予、施舍,而不是两个人共同定价,这种心理感应非常微妙。

2、创业首件事是要找合伙人,特别对于初创团队而言,合伙人非常重要,重要的程度超过商业模式、市场方向、甚至项目本身!

所以在找合伙人之前,首先要清楚三点。

1、要弄明白到底为什么创业?

其实不仅仅是为了财务自由和人生自由。打工的风险是极高的,因为他脆弱;相比创业和打工,创业风险更小。而且创业的核心其实并不是冒险,而是控制风险。通过你的技能和专业一个月能挣3-5万,看似还可以,买套房可能把你血放净,如果真的是一辈子拿一份稳定的工资,我算了一下,到了晚年,钱也根本不够用。而所谓的专业和技能不过是昙花一现,是经不起时间和变化的考验的,你会发现你的技能在不断退化,然后你会变得越来越脆弱,这辈子只能干一件事儿。而创业不同,当你没有的产品的时候,你会研发产品,中间设计、文案、Slogan等等,打磨成熟了还得去营销,完了还得算利润率、成本线、综合财务、没钱的还得想办法融资,还得做人事懂报表等等,完事之后你会发现把你放到什么岗位你都可以干的起来。当然做过头狼的人内心永远不甘心的,至少得做个领头狼。

既然要走创业道路,期间与合伙人建立起的真正共战感情是不亚于夫妻、兄弟之情的!和财务自由、人生自由同等重要的东西!这种感情会让你的生命因此感到更加充实,更加骄傲。有一句话我特别认同:“一定要用共同利益追求兄弟情义,不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想,这样的合伙人制度才能长久。”所以我带团队的时候经常说到的一句话:“不要谈感情,先谈事儿,大家只有共同的利益往前走,攻城略地,完成很多小目标和小结果的时候,感情自然来了。

上来直接谈感情伤事儿伤钱,好比风流的至高境界既是先把床这个低俗的字眼给抛开,要慢慢来,春风化雨,自然而然。目的如果是床,首先注定愿意跟你上床的这个女人目的性很强,狗男女既这么来的,相反,把床这个字真正意义上给抛开,才配得上风流二字,团队如是,合伙人更是亦是。当然这只是打个比方,因为某种程度上你和合伙人的关系既相当于‘夫妻’,甚至超过了你和老婆/公的关系。所以从这种层面上来讲找合伙人,甚至比找老婆/公还难!想一想,大家都是创业者,你是跟合伙人在一起的时间长,还是跟老婆/公在一起的时间长?你们可能醒来既通话,去公司一直干到晚上力竭才回家,到家洗完澡可能沾床既着,24小时,16个小时是和合伙人在一起的,甚至做梦都和合伙人一起敲钟。所以你和合伙人在一起的时间会超过你的老婆/公,这么重要的人,很难刻意找到,需要在工作中慢慢发觉慢慢碰到的,将两个并不太了解的人强行在一起共事,磨合兼容的过程,也足以让一家初创公司大伤元气,当然事无极端,这里谈的是概率。

所以一定要像对待另一半一样对待你的合伙人,相互扶持、力挺、纠正才能保持坚定正确的战略方向和激流勇进的战斗力,一起去打天下。

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2、究竟如何发现合伙人,同时让他/她认同你呢?

首先要在思想上能认同你并且能和你站在同一层面对话,且能够毫无保留与你沟通的人,能纠正你的人,真正触动你心灵的人。只有合伙人,才有这种意愿,才有这个资格,才有这种能力和你共担风险共享果实!你失败的时候,他/她跟你一起反败为胜。当然首先你得真诚,如果光打嘴炮画饼,光想着给对方洗脑,结果不愿分食,你百分之98%以上的股份,人家干嘛要跟你一起承担风险。

其实很简单,合伙人一般2-3人就够了,不能太多。

如果是两个人的话避开以下三种比例

1、50%:50%,这种比例会有无法决策、造成内耗、融资难的风险。

2、65%:35%,这种比例小股东已经触及一票否决线了,潜在风险比较大。

3、98%:2%,这种比例非常容易一言堂,小股东不积极。

如果是三个人的话避开以下三种比例

1、33.3%:33.3%:33.3%,这种比例后续内耗风险极大,基本得不到融资

2、40%:40%:20%,这种比例未来小股东要挟创始人的潜在风险较高。

3、49%:47%:4%, 这种比例未来小股东要挟大股东的潜在风险很高。

所以如果是两人合伙合理的比例是70%:30%和80%:20;如果是三人合伙合理的比例是70%:20%:10%和60%:30%:10%,老大快速决策,小股东积极执行,好融资,内耗少。大股东全力搏命,中小股东为了10%-30%而战。(股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体,同时防君子不防小人,提前想好可能发生的风险项对自己负责也是对合伙人负责),当有了这种利益捆绑时才不叫耍流氓,合伙人团队才有可能在每一个艰难时刻一起挺过来。

当然有时候光有利益捆绑还不够还要有梦想的捆绑,还要有价值观。做任何一件事都要有情怀,当遇到利益纷争的时候,就要用更高的情怀、利益、价值观、责任感、来化解各种矛盾。

有句古话说的非常好,士为知己者死,我们有这样的合伙人当然很好,但这不是一个合伙人团队的最高境界,因为士为知己者死,这句话的背后依然是打工的心态,依然是他在为你干活,和黑社会差不多。最高境界是既把这份事业当成我们共有的,也把这份事业当成他自己的,不是创始人给了他一条路,而是这就是他的未来,这就是他的梦想,是他自己的身家性命!这时候合伙人团队就会成为无敌雄狼,任何利益、诱惑、甚至威胁都无法撼动的无敌团队。

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3、如果发现某个合伙人在未来的某个阶段开始完全不适应团队的节奏,该怎么办?

斯坦福大学的自我管理小组体系:人在有圈层的情况下,才会产生自律。你是什么样的人,你身边就是什么样的人,你身边什么样的人,你就会成为什么样的人。所以当公司发展到一定规模时,逐步须要将公司的所有权、经营权、利益分配权分开,放在阶段目标下和项目目标下,某位合伙人因为自身不学习不努力,目标始终达不到,要么换事业模块,要么慢慢让其退出去。有时候挥泪斩马谡,早点放手,让更合适的人才能把企业做大做强。早点把这个事情解决掉,对这个合伙人来讲也是一个发展一个成长,每个阶段都有一个因素在企业里产生,不一定这个因素都是从头到尾都是他。在不同的时间点找到最合适最好的人,一切都要以股东的利益出发,保留相应的股权结构。抓住商业的本质,只要有人阻碍了企业的发展还是要做出调整的,但是有一点,如果一旦确定须要这位合伙人退出(比如新的一轮融资大拿硬性提出要求),一定要说服所有股东,同时最好想办法给予超出退出机制的利益作为退出条件。这样对这位合伙人来讲才算是合伙人闭环,也算是给自己和其他合伙人一个圆满的交代。

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最后,创业很多都是激情的表现,但我们团队每天更多碰到的更多是坚持和理性的选择,因为曾经工作的环境,我看到很多成功的创业者和更多的不成功的创业者,一个人如果创业成功,他一定要做自己喜欢的事情,来源于个人的目标与梦想,为未来而创,但都有一个共性,那就是不忘初心,具有超越自身利益的情怀,为整个社会造福的情怀,这样创业就可能会做大。所以亲爱的,请不要忘记初心,加油,创伙伴们!

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2019.7.20 豹哥

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