韩都衣舍怎么样?韩都衣舍为什么深受年轻人喜爱

qinzhiqiang 10-15 17:35 821次浏览

从2006年到今天,14年时间里,无数的自创服装品牌崛起又倒下。

但韩都衣舍却从一家小小的淘宝店,变成了坐拥超5000万粉丝、连续7年销量领先的互联网电商快时尚品牌,成为了不少年轻消费群体的心头好。

远的不说,近半年的时间里,它就通过数次联名赢得了追求新鲜感、时尚感的年轻消费者的认可。

好比,它与TNT时代少年团推出BE4’2L8“未来未来”密码系列,开售17分钟销量就破万,2小时内被4次追单!

坐拥超5000万粉丝,韩都衣舍为什么深受年轻人喜爱?

对比同期的品牌而言,谁也没想到这家以韩国代购起家的服装店会取得如此巨大的成绩,那么韩都衣舍成功的秘诀究竟是什么呢?

01

从韩国代购到自创品牌

在时尚界里,韩风素来就深受年轻女性的喜爱,其甜美、可爱、小清新的风格,让人看着心情都会变好。

韩都衣舍就是以韩国代购起家的。

彼时,在韩国待了十年的赵迎光发现一家韩国女装电子商务公司日订单量就高达4万单,这在当时的互联网环境下是很难做到的。

2006年时,韩都衣舍成立,赵迎光便开始做起了韩国代购。

但此时,市场上韩国代购早已成熟,商家之间拼的不过是价格战。对新生企业来说,长此以往下去必定会影响到发展。

赵迎光决定进行革新,2008年时,他开始有意识地培养自己的买手,将韩语系和服装设计的员工搭配在一起,从韩国三千多个服装品牌中挑选一千个出来,分配给这些买手,并且不同于以往的购买商品,而是购买款式。

同时,赵迎光还有意识地开始自创自己的品牌,即购买款式之后,后续在国内工厂量产,整套买手操作下来就是“韩国设计,中国生产,韩都衣舍出品”。

此外,为了跟得上快时尚的潮流,赵迎光要求买手团的代购速度必须紧跟韩国服装品牌更官方上新的速度,始终能让消费者产生期待和保持对品牌的新鲜感。

值得一提的是,韩都衣舍的买手团还都是竞争关系,良性的职场竞争就让韩都衣舍的速度和时尚感明显要快于其他品牌,这也是为什么韩都衣舍的模式明显与ZARA相似,却依旧被称为“做快时尚的淘品牌”的原因。

如今的韩都衣舍已经不仅仅是拥有了甜美可爱的韩风服装,还有了大气时尚的欧美服装,也有婉约清新的东方服装,足以满足不同品味的消费者的需求。

坐拥超5000万粉丝,韩都衣舍为什么深受年轻人喜爱?

02

明星背书,牢牢抓住粉丝经济的风口

泛娱乐化时代,粉丝经济成为品牌竞相发展的对象,几乎有了“得粉丝者得天下”的态势。虽然这样的结论并不严谨,但粉丝经济的效应却是无法让人忽视的。

韩都衣舍就是玩转粉丝经济的一把好手。

2014年,韩都衣舍获得了由任泉、黄晓明、李冰冰成立的STAR VC的投资,这也是该组织的第一笔投资。

任泉和李冰冰不用多说,是业界有名的前辈演员,而黄晓明彼时更是风头正盛,三人的入驻,给韩都衣舍带来了巨大的粉丝流量,毕竟,为爱发电的粉丝向来多不胜数。

在尝到明星带来的好处之后,韩都衣舍趁热打铁,先后签约了韩国国民女神全智贤、国民弟弟安宰贤为代言人。

有着庞大粉丝基础的韩国明星,再加上,韩都衣舍签约了一大批的韩国网红模特,让她们在韩国拍摄,更是将韩都衣舍的韩系属性印在了大众脑海。

这一年,韩都衣舍取得了历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”

在代言人的选择上,随后几年时间里,韩都衣舍都花了大价钱,并且,随着国内明星的崛起,韩都衣舍开始有意识地弃用韩国明星,转而选择了本土的明星,比如古力娜扎,如此一来,就更加加深了用户对韩都衣舍的好感度,并拉近了韩都衣舍与本土消费者的距离。

坐拥超5000万粉丝,韩都衣舍为什么深受年轻人喜爱?

如今的韩都衣舍,凭借其优秀的品牌影响力和时尚属性,成为了诸多明星艺人的私服选择,进而成为了韩都衣舍的“免费带货大使”了。

03

跨界营销不断,刺激消费者购买欲

随着新品牌崛起,老品牌开始“年轻化”进程,市场竞争就变得越来越激烈,为了攫取消费者的眼球,越来越多的品牌在保证产品的前提下,将重心放在了营销上。

常规营销上,韩都衣舍有着定期的折扣活动,以看得见的实际利益来吸引消费者的关注和购买。

因为对于每年上新30000多款新品的韩都衣舍来说,与其积压库存,不如通过让利来增加消费者的粘性,毕竟韩都衣舍的上新速度明显要快于服装淘汰的速度。对消费者来说,花更少钱买到并不过时的商品自然让人喜欢了。

此外,韩都衣舍近年来还紧随潮流,将原创设计放在了核心,做起了跨界营销,即联名时尚界各达人来为品牌加码。

比如6月1日零点,韩都衣舍跨界联合知名插画艺术家孙佳艺正式推出“本草纲目”系列,将468岁的“老人”时尚化为草本星球,以欢快明亮的色彩、夸张的造型,成为了炎炎夏日里一道亮丽的时尚风景。

坐拥超5000万粉丝,韩都衣舍为什么深受年轻人喜爱?
坐拥超5000万粉丝,韩都衣舍为什么深受年轻人喜爱?

该系列一经推出就好评如潮,深受追求时尚的年轻消费群体的喜爱。

不断的跨界,让韩都衣舍始终保持着奔跑的姿势,向消费者树立起了一直在进取的品牌形象,不断地给消费者提供新鲜感,让消费者对其保持着极大的兴趣,进而加深了消费者的忠诚度。

总之,韩都衣舍的成功,在于其14年如一日的把快时尚的精髓,即“快”且“时尚”刻在了骨子里,并始终将消费者需求放在首位,最终成为了最了解消费者心理的品牌,由此获得了大批拥趸。

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