酒店淡季如何营销?有没有具体酒店营销方案

qinzhiqiang 06-27 10:51 262次浏览

酒店淡季如何营销?说实话青岛旺季也就三个月,求教其他时间怎么经营的…说实话青岛旺季也就三个月,求教其他时间怎么经营的

推荐于2019-06-02 10:35:04

每年的黄金周,早就盼着休假的人们倾巢而出,奔向天南地北,欣赏亮丽迷人的秋日美景,放松疲惫紧张的心情。随着八方游客纷至沓来,旅游景点无不爆满,许多宾馆酒店生意兴隆,客房出租率和餐饮收入直线上升。当“黄金周”结束后,随着各地酒店的入住率回落,酒店经营的淡季如期而至,那么如何才能保持高入住率和源源不断的客源呢?

多种渠道推广,破除淡季魔咒:和传统的产品一样,再高级的酒店也要建立自己的营销渠道和代理网络,这是提升酒店入住率的关键。

在大城市,五星级酒店通常是政府机关或大企业举行会议的首选场所,但它们并不适合所有的会议,例如政府年会、经销商会议等,会议营销成了它在最为冷淡的冬季增加营业额的重要手段。

当然,薄利多销,这个放之四海而皆准的法则通常能给酒店的淡季营销带来奇效。供需市场的一个定律是:当供大于求时,价格就成为赢得客户的一个关键。

会员制营销让淡季不淡:与受到商务活动因素影响而淡旺季明显的商务型酒店相比,经济型酒店通常没有太明显的淡旺季之分,其价格常年保持一致。酒店能够让淡季不淡,秘诀在于一贯坚持的会员制、自我营销。既节省了分销成本,又拥有了一个忠诚的客户群体。

如今经济型酒店通过OTA做推广已是家常便饭,但有些经济型酒店却摆脱了对中介的依赖,使用MSS系统,自成一派。这些酒店有了自己的营销渠道,不受制于人,也大大节省了分销成本。传统的OTA,一间客房一天要付给中介30元到40元,一年按每个客人住6天计算,每个客人至少要付给中介180元。而酒店通过MSS系统,可以做到长效管理,而且非常方便。

经济型酒店重点推广会员制,利用会员的反馈提高服务质量,大大减少了人力投入和管理成本,做到了成本最低。核心营销是直接发展会员,以确保其享受低价,同时也是品牌推广的主要方式。

经济型酒店营销的精髓就是将更多的利益回馈给消费者,跟消费者形成互动。“这样,消费者会更加愿意追随我们的品牌,成为我们的忠实客户。

酒店还应在网络营销方面进行更多的创新实践,统计数据表明酒店的总交易量中,有超过50%的预订是通过网络实现的,这大大体现出了网络营销的重要性。

注:米订是中国首家专注于研究酒店领域的移动互联网营销系统的技术与运营公司,核心任务是利用移动互联网渠道酒店怎么营销,帮助中国酒店搭建自有直销平台进行精准直销,指导酒店使用互联网运营思维和方法提升酒店收益,帮助传统酒店行业在移动互联网时代成功转型。

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推荐于2019-06-02 10:35:04

到百度文库里面,找同行写的策划案,学习50个。你就知道你的案子应该怎么写了。

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推荐于2019-06-02 10:35:04

当然,我就是开干洗店的,位置也不太好,开业半年,生意越来越差,几乎到了乎无人问津的地步。可以说每个月员工的工资和租金房租都交不起了,就在濒临倒闭的时候,经朋友介绍来到王老师的课堂上,通过不断的学习不断的去感悟。并在王顺杰老师这样的一个指导下,不到一个月的时间里,让我的店起死回生,并盈利50万。

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问答营销策划方案怎么写啊需要一个完整的策划方案,谢谢…需要一个完整的策划方案,谢谢

推荐于2019-06-02 10:35:04

写营销方案总共有八大步骤:

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:

1、前言。

2、纲要(目录)。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

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酒店对外营销员怎么做?酒店对外营销员怎么做?好做吗?…酒店对外营销员怎么做?好做吗?

推荐于2019-06-02 10:35:04

1.岗位职责

(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发,客源组织和酒店客 房的销售工作。

(2)及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定 市场销售计划,报上级审批后组织实施。

(3)密切联系国内外客户,了解市场供求情况,客户意向和需求,积极参加国内 外的旅游宣传、促销活动,与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系,不断开 拓新市场,新客源。 (4)经常走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案, 把握酒店的营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率。

(5)协调各部门之间的关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作。

(6)合理调配使用部门内部人员,调动员工的积极性,不断提高员工的工作效率 和业务水平。

2.任职要求

(1)思想品德

①有强烈的事业心、责任感,善于社交,待客热情有礼。

②工作认真负责,注重调查研究,善于捕捉信息,勇于开拓,敢担风险,肯于负 责。

③作风严谨、求实,以身作则,不谋私利。

④保守酒店的商业秘密。

(2)知识水平

①专业管理知识 熟悉酒店销售学、酒店管理学,掌握旅游经济学,旅游心理学、公共关系学方面 的理论知识。 掌握旅游市场动态、 特点和发展趋势, 熟悉与各部门沟通联系渠道。 了解各酒店的竞争手段,价格水平,客户状态,客人的需求。熟悉涉外工作的礼 仪、礼节。

②政策法规知识 熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。 掌握酒店对外 销售的方针、政策,了解主要客源国的旅游法规酒店怎么营销,熟悉合同法和有关旅游法规。

③其他知识 熟悉酒店产品的特点,了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性,了解主要 客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。

(3)工作能力

①分析、判断能力 根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略,根据市场情况和客源变化不断进行分析判断

②开拓创新能力 根据客源市场变化的情况, 不断巩固传统市场及客户; 积极开发新市场, 新客源

③组织协调能力 有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性,积极开展销售工作;能协调酒 店各有关部门的关系,妥善解决工作中出现的问题和业务难题。

④业务实施能力 能按照酒店经营的总方针,积极开展宣传促销工作,对市场和客源的变化做出实 事求是的分析,提出可行的销售计划,监督和保证酒店销售计划的实施。

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推荐于2019-06-02 10:35:04

软文推广,顾名思义,相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面,语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的推广帮软文写手中调查来看,很多软文写手都是草根写手,他们基本有自己固定的职业,软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多,也给软文提供了十分精彩的内容,毕竟这是个多元化的社会。软文,不止要求的是语言驾驭能力,还要求有一定的社会阅历。

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推荐于2019-06-02 10:35:04

酒店餐饮提升营收方案从下面方面入手:

酒店日常工作

这里面包括一些很基本的工作内容,譬如前台员工在客人办理入住登记时候向其介绍酒店餐厅位置和特色。礼宾部员工取送客人行李后可当面告知客人餐厅正在进行的优惠活动。Hyatt之前推广过一次很有意思的促销活动采用颁奖典礼上揭幕获奖名单的形式,客人入住酒店后会收到一封信,当他们打开后会看见自己名字以获奖人身份呈现,邀请他们去前台赢取奖励,这些奖励是在酒店餐厅消费可享受10%到50%的不同优惠幅度。

一次性促销

一次性促销是一种很有效地营销方式去挖掘更多的客源。年复一年,大多数人庆祝着相同的固定节日,春节,情人节,中秋节,母亲节,父亲节等等, 为什么不可以在餐厅多推广一些主题,创造出各种特别的日子去吸引客人。我所工作过的澳洲一家橄榄球俱乐部旗下大型娱乐餐饮场所,每个月他们都会举办一场‘巨星之夜’邀请一些歌星以模仿某位巨星为主题举办小型演唱会,对外以售票的形式,票价包含自助餐,酒水另付。这样将用餐和观看演出捆绑销售,不仅容易聚拢本地人气,一场活动下来,单是酒水收入就很可观。

形象宣传

不要忽略一份好的新闻稿的传播力量,当每一次餐厅更换新菜单,每一次的新菜品推出,新的促销活动,新的主题活动,及一些硬件设施的更新改造,这时候记得要邀请传统和新媒体记者率先尝试新菜单和来到活动现场参与。此外越来越多的酒店与慈善机构,环保机构合作,以每月捐出固定营业额的百分比或以物资的形式回馈社会,并通过乐善好施的方式引发正面的口碑。在选择一个慈善组织建立合作关系时也存在技巧性。如果酒店本身规模不大而挑选一家知名的组织,这时候可能不会得到太多特殊关照,因为他们已经拥有太多的合作伙伴了。而此时去选择一些刚成立或不太热门的地方性组织,更会获得很热烈的反响。所以去挑选一个适合的机构,共同营造双赢模式的伙伴关系。来源于网络

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推荐于2019-06-02 10:35:04

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