朋友圈广告点击率分析：有效行为与无效行为

这是某朋友圈广告示意我们顺着正常的广告路径，

当受众看到广告时，意味着我们设置好的定向等已经匹配成功，在这个朋友圈停留界面，客户有如下选择：

有效行为：点击头像、点击昵称、点击图片、点击文字链、点赞或评论、点门店地址（如果是本地推广）

无效行为：一滑而过

其实有效行为的选择性太多了，不过因为是信息流广告，原生融入场景，也并没有对版面造成过多的冲击，几乎无人抱怨朋友圈广告（反观头条、视频网站、搜索……）

这里的有效性为也即体现为点击率的数据指标。操作过的都知道，高的是几个点，少的0.1%也属于常见。 不同时间、不同定向、不同曝光量需求、不同素材、不同广告目标，点击率有太多的衡量准则了。今天和大家探讨 “点击行为分布”的数据启示。

这个官方给出了每一个的点击数，我想从分布比例的角度来聊聊朋友圈广告优化的事……

下为两客户点击分布

假设前提：客户已经停留并点击了，说明属于目标客户或定向的优质客群了。

一、文字链点击

几乎都是点击率前二（另一位图片），且点击占比一般都在40%以上。

我想只要有这个链接的，广告主都是希望受众点的，因为这个链接意味着对广告内容的进一步行动。可以说点击文字链占比越高说明外层广告素材与定向越成功。

一般表单、优惠、活动类更注重。

二、图片点击

最匹配日常刷朋友圈的习惯，看到好的照片，习惯点开看一下。如果是原生广告页，就更重要了。这里有小技巧，越是带真人与疑问好奇类的越是点击率、点击比例高。

这里如果是效果好的视频，则会提升整体的点击率。

三、头像/昵称点击

试想一下，看到朋友发了好吃好玩好看的，是不是问一下；

或者看到他/她的心情状态是不是沟通一下；

这一搬就是头像与昵称的点击了，无外乎想了解一下你这个“人”或者沟通一下。

四、门店地址

点这里广告主都会很开心啊，哇客户要来啊，

是的，点这里至少说明对你很感兴趣了，但也有很大一部分比例只是想看看你在哪里，至于约不约那还早呢

总结下来

文字链、图片、头像/昵称：40:40:20

文字链、图片、头像/昵称、门店：35:35:15:15

这个数据一定程度可以帮我们评判异常与每次素材的差异优化空间。