积分墙如何推广?积分墙推广必备的4个方面

qinzhiqiang 10-16 11:23 9次浏览

最近姑婆的某个朋友上线了一个APP“哪好玩‘,他听说ios推广一般要用积分墙渠道,就问姑婆他们能不能做,我问他,积分墙推广,你准备好了吗?

前言

从2013年下半年开始,积分墙逐渐登陆ios主流推广渠道的历史舞台,自此无数ios的CP便像吸了鸦片一样,欲罢不能。在这一年多的时间里,姑婆在这个渠道花过不少钱,品尝过胜利的滋味,也体验过失败的苦楚。如今是2014年年底,姑婆在此总结一年的积分墙推广之路,希望那些还没做积分墙推广的CP可以做好准备,做了的可以优化。

凡事预则立,不预则废。做渠道也一样,做积分墙推广之前需要准备以下四个方面:

一、市场调研

A、目前哪些CP是投放积分墙的常客,他们大概的玩法。做一个表,App Store里前100名的APP名称,对应的榜位,负责推广的人姓名,联系方式,上榜方法(自然量还是积分墙还是ASO还是,如果积分墙,走的是哪些渠道,对接人联系方式,什么单价)。有些事情,比如投放单价,冲榜的核心方法,可能CP不会告诉你,毕竟涉及到公司营销机密,有些事情比如是否投放积分墙,走的哪家渠道等事情,一般的CP,只要不是太那啥的都会告诉你的,因为这些基本上算是公开的,花点时间问,总会问到的,他还不如卖个人情给你。做完这些之后,表格上就是满满的干货了。然后是统计分析,什么样的APP是不用积分墙的,什么样的APP是用积分墙上榜的,这些APP走的是哪些渠道,大概的单价是多少。这样,CP们大概怎么玩的,我们也就知道了。接下来进入第二步调查。B、主流积分墙渠道。第一步调查后,经过统计分析你会发现CP们用的主流渠道是哪些,对接人是谁,单价多少。对已接触渠道的评价等等。姑婆个人认为,评价一个积分墙渠道的因素有:自身积分墙量级,质量(留存,活跃,订单转化,注册率,支付率等等),对接效率,沟通效率,运营策划能力,配套资源,业界关系等。当然,各家产品在各个渠道的表现不尽相同,所以建议主流渠道都测试下,毕竟实践是检验真理的唯一标准嘛。目前主流渠道包括多盟,有米,米迪,易积分,安沃,磨盘(已融资,近期收购了机锋,来年实力不容小觑),快友(做过几个知名CP的全案,据说帮全民枪战在top1待了一周)等。建议这些都尝试下,然后找到与自己比较搭的几个渠道,进行长期合作。

二、效果统计

效果统计的重要性之前的文章说过很多次的,这里不再赘述。因积分墙是ios正版渠道,直接跳转到App Store,故效果统计(激活量,订单量,留存,活跃等)是个难题。目前姑婆了解到的解决方式有2种:

A、第三方短链统计,如友盟的umtrack,可统计到点击,激活,留存,活跃等等,这种适合于应用类,无需统计到订单。

B、API对接,渠道将idfa传给CP,CP与自己的库里进行比对,可统计到激活量,留存,订单量等等,这种适合电商类,需要核算ROI的。

三、苹果排名算法分析

既然是冲榜,就要知道冲榜的原理即上榜背后的逻辑规则。根据无数人的经验总结,影响榜单的因素是新增,活跃,好评,留存等。姑婆觉得大差不差,毕竟这些指标都是衡量产品质量的因素,只有产品质量过硬,才能榜上有名。所以围绕这几个因素,要做好准备,思考下如何提高新增,提高留存,增加活跃和好评。

四、投放方案

在投放之前,需要确定投放方案,包括投放预算,投放周期,投放目标,投放方法等等。投放预算,投放周期,投放目标指的是你准备花多少钱,用多久,达到多少榜位,投放方法包括的是激活定义(联网使用几分钟,注册,搜索指定的词等等),上墙时间,上墙时长,是否集中放量,积分墙的类型(是否限定积分墙等)。

后话

做完这几步,基本上算是做好积分墙投放的准备了。建议大家看看精益创业这本书,里面反复提到的开发-测量-认知这一理念,意思是把方案转化为实践,然后看看效果反馈,然后再进行调整,所有的投放都应如此。

姑婆个人觉得所有的新渠道投放,都应按照上面的来准备,各位看官,您怎么看?