什么是获客？了解获客的三个技巧

有问题找百度、碎片时间习惯刷下今日头条、睡前一定要浏览微信、微博、QQ……

互联网发展至今，我们的生活已经全方位、无死角地被互联网包围，无处不在。

因此，在当今市场，网络营销对企业整体营销策略的重要性不言而喻。可以说，网络营销这个词已经说烂了，没有不知道的。

然而，知道，不代表会做。

许多企业的网络营销始终局限于推硬广，做竞价，在这些方面投入了很多，但收效却不是很理想。

往往要花十几块、几十块、上百块钱才能换来一个点击不说，还经常有点击没询盘。

宣传不是花钱买吆喝，网络营销也要讲方式方法。

获客成本越来越高，你该换种玩法了。

低成本获客的方法不是没有，就看你会不会用。

1、问答营销

我们所有人几乎都曾频繁地接触过各种问答平台，不管是查看、提问或回答过问题。

比如去淘宝买东西，基本都会去看看评价，看看“问大家”，把看到的结果作为购物决策依据之一。

为什么呢？

因为我们在了解一个事物时，除了通过官方资料，还会通过第三方去做验证。问答平台便是第三方平台之一。

想大家应该明白了问答的意义所在了。

问答是第三方背书，是口碑，是信任度，可以提升转化率。

同时，一个问答是一个独立的网页，你完全可以设计内容，指引网友到达你指定的任何地方。

这就是为什么我们必须要学会做问答营销。

我们的一个学员，就曾通过百度知道，成交了一笔300万的订单。

2、自媒体营销

很多人对“自媒体”的认知还停留在微博、微信上，其实自媒体发展到现在已经延伸出五种内容平台类型。

除了微信公众号、微博，还有信息流，比如今日头条、一点资讯、搜狐号等等；短视频，比如抖音、快手、微视等等，还有音频，像喜马拉雅、荔枝等等。

在众多的自媒体内容平台中，我们首推今日头条和搜狐号，这两个平台更适合中小企业的需求。

为什么是这两个平台呢？

首先，我们来看今日头条，截至2020年1月16日，头条号的用户数量已经达到7亿，日活也高达4亿，开放式流量更利于推广，而且搜索路径便捷，方便用户快速找到你。

其次，搜狐号。搜狐号的申请虽然相对难一些，但是它有其他平台没有的优势，就是：收录快、百度排名好、还自带媒体属性。这就决定了你在搜狐号上发布的内容更容易被用户搜到，媒体属性还能加强用户的信任度。

所以，如果你没有精力将各个平台都做起来的话，建议你优先学习头条号和搜狐号的引流技巧和内容发布技巧。

3、人脉营销

很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势，以及他在电脑上的和执着。

其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素，就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

如果说问答营销和自媒体营销是被动营销，得等着用户发现你、找到你，那么人脉营销就是你主动出击，将命运掌握在自己手上的机会。

比如同时在线人数高达3亿的QQ群。

想象一下：

如果你是一家做建材卫浴的公司，你的目标市场是广东21个市，你的目标客群是装修设计公司、工长、业主，你希望业主装修都使用你的产品，如果当他们在QQ上搜“装修设计”相关的QQ群时，出现的页面上都是你建的群，会有什么结果？

这就相当于你撒了一张大网，只要目标用户搜索关键词，就自动进了你的网里。

我们再来算一笔账：

如果你有50个太阳QQ号，每个号建了11个群，每个群里有500人，那么你就找到了27.5万潜在客户。

如果这27.5万人里有2%是你的意向客户（实际情况会比这更高），那么你的意向客户就有5500人。

50个10-15年Q龄的9位太阳号的成本大概在550元左右，那么人均获客成本才0.1元/人。

做过百度竞价的都知道这个成本都多便宜。

只要你学会QQ群霸屏创建的技巧，以及QQ群获客的方式，你的获客成本也能降到这么低。