如何推广营销?推广营销的5个步骤

qinzhiqiang 10-16 15:21 9次浏览

1、推激情

营销人员就像火柴,客户就像蜡烛,满激情的营销人员才能推销成功。

2、推感情

美国推销大王乔坎多尔福认为:“推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解。”

3、推产品

一个推销员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、买产品本身。

4、推价格

价格永远是商品最敏感的问题。高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

5、推数量

对一个产品来说,通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。推销数量的诀窍是:“大数报量”,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。

营销技巧五步推销法