产品怎样宣传推广?产品宣传推广的方法及技巧

qinzhiqiang 10-16 15:33 614次浏览

天我们来聊聊产品宣传,推广,还有刷单。

做电商平台,产品上架优化好后,宣传,推广,甚至刷单,是必不可少的。

再好的产品也需要宣传推广

在2014年的时候,我们做一个产品,叫慢回弹记忆枕,枕头的形状都是采用了人体工学设计,产品用的原材料都很足的,当时我们的产品生产出来的时候,价格也不便宜,一个枕头在198-398元之间。一方面,因为产品的成本确实高,另一方面,产品使用起来确实舒服,我们自己,还有亲朋好友都有试用,大家都觉得非常舒服,对舒缓颈椎压力都有一定的功效。

就是这样一款枕头,当时我们在天猫店铺销售,效果并不理想,那时候,我们的一个运营就提议(站在今天看来,当时这个运营的提议是对的),看是否要以刷一个单,引导一下消费者,不要让,每天推广,看的人多,观望的人多,下订单的很少,推广花钱如流水,投入和产出严重不匹配。

但当时这个提议被老板否决了,他的想法是,我们的产品很好,想靠实实在在的实力把销量做起来。当时我的观点和他差不多,也许是价值观的问题,我一直对刷单是看不上眼的。甚至可以说不屑于靠刷单来获取消费者的信任。我们不否认这样是会有一效果,但是不愿意去尝试。说一点,可以理解为不正当竞争。

然后我们花了半年时间,把店铺流量做起来了,这个时候,有一些人开始发现我们这个产品,因此开始有一波卖家也开了店铺销售这类产品,他们用海绵填充枕头,价格直接29.9元包邮。价格我们形成了巨大的反差。在国内,这种操作模式非常正常,也非常有效果,然后我们公司的理念就是不打价格战,但是价格稍降了一些,做一些有针对性的款式,价格在68-99元之间。不刷单。

这种模式下,我们看着同行店铺每个月做到几万到20万个枕头。因为他们的价格便宜,更加亲民。毕竟只是一个枕头,大众愿意花100元以上买的人还是在少数,然后发现同行的枕头形状一样,图片差不多,价格相差2-3倍。而且他们还大量刷单引导消费者,我们只用直通车推广。

一开始, 我们确实是有好的产品,市场还是空白的时候,我们没有迅速的做起来,当同行进入的时候,他们的宣传方式和力度远大于我们。这样我们看着他们成长起来。然后这类材质的枕头,噱头很快就被大玩烂了。

我们在2016的时候停止运作这记忆枕头产品,改做乳胶枕头。这又是一个国内还没有人去做的行业,这次我们没有像以往那样,而是合理的引导,也刷了一些订单,不可否认,对转化率确实影响很大,特别是在一种新的产品推出的时候,产品没有销量,很多想买的人心里都没有底,他们会想,这么好的产品为什么没有人买呢?是不是哪有问题,都不愿意做小白鼠。这个时候的刷单和好评,就起到了非常关键的作用。一开始只是一个引导的作用,以后能否持续卖好,看的就是产品质量和服务了。

宣传也是一种销售,货好更要巧妙宣传,有时候刷单也是一种宣传。实际上做淘宝和天猫的,能做起来的,有几个不刷单的,关键看你用在什么时候,用在什么地方。做电商的应该都明白。

商品不作广告,就像暗恋一个人不敢明白,对方可能永远不知道你的心意。

如果是在二三十年前,中国人听到这句话可能更多的反应只是付之一笑,不以为然。因为在那个卖方市场、商品匮乏的时代,人们信奉的是:”酒香不怕巷子深”,事实也的确如此。

而在如今的商品社会,再来看这句话就不可等闲视之了。”货好还得宣传巧”,在竞争对手多如过江之鲫的商场中,如果商家不能借助有效的宣传手段迅速吸引消费者眼球,是很难在市场上站稳脚跟,生存下去的。

无论是产品也好,还是企业形象也罢,现代的管理者们越来越清醒地认识到宣传在销售活动的重要作用。

一则好的广告如同商业中的杠杆,能够以很小的投入撬动巨大的经济效益。不但可以引导消费者的兴趣和情感,更能够勾起消费者购买的欲望,直至促成他们的购买行动。

我们可以看到,在成功的商业运作中,精明的企业家总能充分运用广告的促销作用,提高企业和产品的”知名度”和”美誉度”,抬高”身价”,推动竞争,开拓市场,并迅速占领市场份额,形式自己的优势。

做电商最终的目的都会回到流量和转化率这两个问题上,宣传和广告就是在流量和转化率上面下功夫。

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