渠道拓展方案之:企业4个拓展渠道的方法

qinzhiqiang 10-16 16:25 7次浏览

拓展销售渠道是解决企业发展缓慢的方法之一,面对市场上多种多样的招商形式,选择哪一种更适合企业的长久发展呢?就此问题,我们归集了自主招商、招商外包和招商众包3种招商模式,从各个方面分析了它们各自的特点,供您参考。

自主招商,最常见的招商形式:驻点招商、展会招商、以商招商、全员招商;

招商外包,根据中国市场特点,针对企业通路招商成本高,效率低,速底慢等问题;

招商众包,基于共享经济模式,利用互联网平台汇聚全国各地渠道人员(招商经理,经销商,营销人员,企业方),为有招商需求的企业提供精准经销商资源,助力企业低成本,高效率铺设全国渠道。

以下从招商成本、人才储备、信息透明度和各招商方法对企业的作用,4个方面分析自主招商、招商外包和招商众包的特点,以供参考。

1、招商成本

自主招商:

人员统一管理及调配;自己控制资金成本;能够对招商节奏和价格走向进行有效的控制。可以及时调整招商节奏,使节奏有条不紊,使商业内的业态组合得到有效合理的搭配,同时招商价格也做到灵活多样,及时调整;

招商外包公司:

需要承担固定成本,如:办公室租金、水电、装修;

人员成本,如:HR、财务、程序员、销售;

弹性成本,如:市场费用

外包公司不可能每个月的项目需求都与它的开发人员数目匹配,也就是说一部分时间开发人员是多于项目需求,但外包公司为了在项目量多的时候不会人手不足也会一直养着这些程序员,需要仓储成本。成本终于都会分摊到需求者身上。

招商众包公司:

有众包平台来链接需求方和开发者,去外包公司化,省去了这样一层成本。

其本质就是共享经济汇聚全国各地渠道人员(招商经理,经销商,营销人员,企业方),将闲散的开发力量集中起来,为招商需求的企业提供精准经销商资源。

2、人才储备

自主招商:

政府或企业自己组建招商人员。

招商外包公司:

接的活一般五花八门,有的公司可能接O2O的比较多,有的公司更擅长企业门户网站开发,在选择的时候可能你选外包公司甲会比外包公司乙效率更高,但是在选择之前你是无从得知的。

一个外包公司不可能养几千名开发者。

招商众包平台:

可以有几千上万名渠道人员为企业开拓市场。

3、信息透明度

自主招商:

因为招商人员是企业或政府自己筛选出来,对招商项目的进程具有完全的控制权,信息交流顺畅。

招商外包公司:

信息不透明。第一,报价差异巨大,劣币驱逐良币。一个项目给多个外包公司评估报价都不一样,公司良莠不齐,有的外包公司以低价竞标后不进行开发,骗取定金。第二,项目进度不透明。外包公司一般是销售与客户进行对接,项目当无法实时跟进和监督项目开发进度,再者,由于开发人手足,延期的问题也很突出。

这些种种问题也是正是众包平台想要解决的核心为题之一。

众包公司:

发包人进行任务的分析,分解到最小单位,然后分包,各自按照自己的能力和知识水平领包,最后完成任务,任务发布人审核通过,项目就算完成了。

渠天下招商平台,专门开发了移动端的招商众包平台,将任务发布在平台上,直接对接开发者和需求方,渠天下APP,有一项特殊的功能——项目开发协作运行平台。有专门的系统人员实时监控项目的进度,项目方也可以在平台看到项目的开发进度,直至项目完成交易后并将信息反馈给我们的项目方。完成了交易数量会在平台上面自动更新。

4、各招商方法对企业的作用

自主招商:

客观评价自身企业的招商能力。好销售=好产品+好广告+好渠道,衡量企业要赚钱、渠道商要赚钱、终端要持续动销。

评估自身企业的广告投放能力。

企业招商邀约、招商谈判、招行会议组织能力。

评估企业招商的投入产出。成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判

外包:

把不具有核心竞争力的业务转移出去。

往往是一对一的关系。企业通过特定业务外包与其他企业形成密切关系,有些企业也会把统一业务外包给两个以上的接包方。

组织与组织之间的关系。如:一家公司吧物流外包给第三方物流企业。

企业购买外部活动。外包企业与接包方各自有各自的利益,都是各自独立实体,二者是合作伙伴的关系。

强调的是高度专业化。是社会专业化分工的必然结果。专业化的物流公司、专业化的信息技术公司、专业化的人力资源管理公司等等。

实体经济与虚拟经济的结合。企业的实诚制造外包、销售外包、人力资源外包、物流外包、信息技术外包、服务外包等要在一定的地域内实现。

应用范围广泛。可以将不具有核心竞争力的所有业务外包。但企业边界有限。

众包:

可以加强企业的核心竞争力。企业通过众包集中更多人的智慧,充分发挥隐藏专业人士中的巨大潜力,为我所用,帮助解决企业难以解决的问题,增强企业的核心竞争力。

一对多,多对多的关系。企业可能面对成千上万个接包方,如:美国加州伯克利法学的分布式计算项目,成功调动了世界各地无数闲置的PC 。

组织与公众,公众与公众之间的关系。如:一家公司寻求一个营销创意,通过互联网发布给个人、公众寻求解决方案。

从外部吸引人才的参与,使他参与到企业的创新与合作过程。

侧重于社会差异化、多样化带来的创新潜力。跨专业的创新往往蕴含着巨大的潜力。

实体经济与虚拟经济的结合。企业的实诚制造外包、销售外包、人力资源外包、物流外包、信息技术外包、服务外包等要在一定的地域内实现。

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