高校市场如何发展?疫情下的高校市场

qinzhiqiang 10-16 17:05 8次浏览

疫情环境下,全国人民加入了这场“抗疫”行动。

奇迹校研是专注于做全国高校场景营销的公司,基于此次疫情状况,根据我们对高校市场的观察研究,提出一些参考性的建议给相关的企业,共渡疫情。

疫情下的高校市场

◆◆疫情预期给高校市场带来的影响◆◆

一、关于开学返校时间

开学返校时间肯定是处于推迟的状态了,推迟到什么时候,大部分目前还是处于遥遥无期的状态,有些学校预计3月份开始开学返校,也有的学校已经放出消息到五一后返校了。

3月份能返校上课的应该毕竟是少数,能往后推的都会往后推,等到疫情基本消除或能很好的治愈后才有可能返校上课。

因为高校这个场景十分具有特殊性,一所大学里的人群一般在2到4万人,随便一个教室上课就是100到几百人,在这么一个人群高密度聚集的场景里,后果可想而知。

所以学校要等到疫情完全过去之后才能开进入线下上课状态。

目前各大高校陆续进入线上课堂,学生在家线上课也提上了日程。

各大高校已经开始做打持久战的准备了。

疫情下的高校市场

二、市场机遇

那么受众人群是18-25岁大学生年轻人群体的企业及相关产品呢?

在这样的市场环境状况下,我们应该如何来面对18到25岁人群的大学生年轻人人群呢?对这个市场的企业和产品来说,面对这样的状况,可能面临着一个灭顶之灾的困境,因为高校没法开学,学生没法进入课堂学习,很多企业的产品就没法有消费用户。

面临着困难危机面,同时就会有相应的机会产生,我觉得以下相关行业公司可能会有一个非常大的市场机会

01 在线教育

学习是学生的一个根本,在线学习将是学生的一个非常大的一个需求。线上教育也会因为这一次机会让学生用户及家长更能接受线上授课学习的形式,所以线上教育的产品公司需要抓住这次学生在家线上学习的机会,得到用户的认同。

当然,面对面的线下面授课程将会无法进行,所以线下教育公司是否改变之前的面授业务产品还是等着寒冬过去呢?是一个要思考的问题。

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02 休闲娱乐

大学生宅在家里,除了基本的学习之外,没法出去社交、游玩,这将导致宅在家的人群感到非常的无聊,急需各种娱乐社交产品来弥补这一块的需求短缺,所以满足这部分需求的产品将会广受大学生的欢迎。

王者荣耀单日流水可达20亿的收入,和平精英再次迎来高峰期,这就是非常好的案例证明。

游戏、线上影视、社交、电商等产品,将会是大学生宅在家里的几大需求点,所以这些相关产品要快速抓住这个市场机会,借助这个时间节点做一个很好的增长收益。

疫情下的高校市场

03 大学生和家庭关系的连接

由于大学生没法返校学习和外出游玩,在被关在家里,那这个时间节点,是他们和家里的父母家人的接触时间点是最多的时间点。

家庭的购买者可能不是大学生,但家庭用品的决策以及咨询建议者确是大学生,那借助这个时间点,可以让大学生做家庭采购的决策决策者,同时大学生也将引导父母去学习使用体验更前卫新潮的消费形式,是品牌年轻化的一个很好的切入点。

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04 旅游行业

疫情总是会过去的,从目前状况来看,疫情预计在四月份基本平息,那到五一的时候将会迎来出游的一个高峰期,大学生在家宅了这么久,那基本上所有的大学生都想要出去玩一玩、透透气,这个时间点是一个旅游的高峰时间节点,那在此期间,更应该是针对大学生,为他们去做一个适合他们出游的规划。

疫情下的高校市场

这几大行业是和宅在家里的大学生关联性比较大的行业,也是和大学生结合的一个时间机会。

三、如何触达大学生

那宅在家里的大学生,我们怎么去触达他们将我们的产品及品牌传播给他们呢?让他们产生认知,最终产生购买,成为我们的消费用户呢?

我认为一定要把控好两个关键节点:

1、 流量:即大学生的精准流量;

2、 内容:大学生喜欢愿意接受的内容;

这个时间点大学生的精准流量在在哪里呢?

最近比较火的一个概念就是:私域流量

我觉得大学生的私域流量是一个非常好的精准大学生流量。

主要是通过大学生的兴趣爱好、学习交流的社群,以及学生的朋友圈。

通过学一个学生作为传播节点,把相应的信息传播到身边的大学生中,在大学生人群中辐射开来,在学生圈子中传播起来。

当然除了通过微信,微博的社交私域流量来触达这一群大学生之外,还可以通过短视频抖音、快手的大学生达人账号来触达这一群大学生。

什么样的内容是大学生喜欢愿意接受的内容?

这个时候我们就要懂这一群人,我们要知道这是一个什么样的群体,有什么样的述求。

通过线上的流量更精准的触达到目标人群,通过内容的创新去吸引目标人群,引导目标人群,对品牌及产品的认可。

疫情下的高校市场

四、高校状况的预判

一、随着开学时间的往后推,虽然开始了线上授课,但学生的学习进展影响多少还是会受一些影响的,但影响应该不是特别的大。

二、毕业季的时间可能会有所推迟,因为开学时间的往后延迟,学校的毕业答辩等工作会往后延迟,那可能毕业季就会往后延迟,可能到今年的七八月份。

三、由于疫情的影响,好多公司经营困难,本身就在裁员或不扩张招人,在这样子的市场环境下,毕业季来临无疑将会加大毕业生的就业难度。

四、暑期假期可能会往后推迟及缩短,由于疫情的,返校时间目前没有定数,暑期时间可能会压缩变短。

下半学期年将会趋于比较稳定的状态。

疫情下的高校市场

在这么多变、不可抗拒的上半年,奇迹校研将和大家众志成城,共同渡过这艰难的时刻。

奇迹校研将开放出覆盖的全国高校媒体流量为各企业进入高校市场服务,奇迹校研的全体成员将全力为大家提供支持服务。

在这艰难的时刻,我们共同前进。